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阑夕
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Last updated about 2 months ago
自种自收，是营销的终点，还是开始？
about 2 months ago
文 ｜ 阑夕自从互联网让品牌不再困惑于「哪一半的广告费被浪费了」之后，生意并没有变得更好做。理论上来说，工具越来越强大，数据越来越详细，基于每一分钱的投入都可被度量的技术能力，营销行业应该迎来一个更加确定性的时代。事实刚好相反，工具是变强大了，但也让人眼花缭乱、上手困难，数据是空前丰富了，以致于要组建一支专门的团队进行研究，品牌营销趋于一种高度科学化的工程模式，在挤掉泡沫的同时，也难免挤掉了弹性。「给每个人发钱，就等于没发钱」的暴论虽然相当滑稽，但它确实适用于很多均值回归的场景，当所有人都用着同一套方法论去拆解流量，也就必然享受着同一类ROI公式。所以近年以来关于「品效合一」的讨论声量降了不少，取而代之的是「种收一体」，甚至是「自种自收」，从拼数字化能力的版本，走到了拼经营本事的阶段，能够在赛道上拉开差距的，不再是奇技淫巧，而在于基本功。什么基本功？正如种收的字面意思所表达的，是种子的先天质量，是气候的风调雨顺，是在怎样的土地上耕耘，此时真正的稀缺性资源，成了谁能找到那片「黑土」。· · ·种收转化不是一个新鲜的话题，但快手最近提出的快手种快手收这个说法，会让人注意到，它其实是中文互联网依然具有「黑土」性质的平台之一。在大多数品牌的获客都是被洗了无数次的时候，根据市场调研数据，快手相较于其他平台具备2亿以上的非重合用户，划重点，非重合用户这个标准，非常重要。相当于在快手有一部分体量巨大的用户池，是品牌几乎在其他平台无法「遇见」的，在增长乏力的大环境里，这种规模的客群，是无论如何都不该错过的良田沃土。而在2亿非重合用户里，还有极大比例的R3人群，被快手单独识别出来，确保了规模之上的纯度。所谓的R3人群，指的是对品牌产生明确兴趣的意向用户，在营销链路里，上接心智，下通成交，商业价值毋庸置疑。在快手站内，品牌商家平均会有超过33%的GMV是由R3人群贡献的，每新争取到10个点的R3人群，就能拿到3个点的GMV增长，可以说是种草-转化的核心蓄水层。换句话说，快手把这个池子摆在品牌面前，多少有些「一力降十会」的暴力美学，理论、工具、方法都可以放在后面，就问这大几千万的高质量消费者，做营销投放的馋不馋吧？就像在地质学的认识里，「黑土」是具有强烈胀缩和扰动特性的粘质土壤，性状好、肥力高、非常适合种植作物，属于自然馈赠给人类的独特宝藏，全球的粮食基地通常都建立在「黑土」地带。只要我们认同快手坐实了新一代「黑土」级平台的市场地位——而不是还停留在旧版本里骑驴找驴——那么重新抓住生意增长的机会，就不是一个特别困难的预期了。· · ·从时间来看，快手算不上「种收一体」这个概念的早期参与者，但赶早不如赶巧的好处在于，快手是在土质最好的季节开放播种。比如，AI这个关键变量。在SpaceX的上市招股书里，马斯克将AI的长期市场估算为26万亿美金的总量，其中企业侧业务占到了94.7%的产值，极端的「重B轻C」。虽然具体占比可待商榷，但马斯克的预判，基本吻合行业里的共识，尤其是最近一年多的时间以来，AI在千行百业的渗透速度，已经远超想象，而企业愿意「加大药效」的根本原因，是AI真的能够做事，甚至实现以往敢想不敢做的那些事情。快手也是其中一个体量巨大的参与者，之所以它更自信的喊出关于种收的新的行业主张，是因为在有了AI的帮助之后，平台第一次能够智能化的去「精读」海量数据，最终准确的发现种收信号。而有没有读出这个信号，决定了「种收一体」的真伪分水岭。虚假的「种收一体」，是在这个口号底下，仍然把品牌预算和电商预算分开投放，然后分别去优化两条链路的短板，品牌种草，效果转化，把数据拼在一起，就成了种收业绩。快手的解法，是把种收信号的感知和转化放在第一位，至于流量是在品牌链路还是电商链路不重要，重要的是能够统一的去发掘到种收的信号，通过两种信号的打通，最终实现种草与转化的交易闭环。这个过程中可以体现出R3人群的价值，对于品牌而言，他们更愿意消费，同时不止于消费，品牌获得的也不是一次性生意，而是长期的复利收益，下一次信号出现时，快手依然能把下单链接，精确无误的推送到他们面前。这有点像农耕文明和农业生态的差别，前者靠天吃饭，运气不好就会歉收，而在工业机械、有机化肥、供应链合约的叠加作用下，有种，就会必有收。· · ·白云山就是快手打通种收信号的受益者之一，这个国货品牌遇到了和其他老字号一样的问题，当品牌经营进入成熟阶段，进一步的发展需要寻找第二增长曲线，如何在基本盘之上持续拓展新增量并带来生意增长，成为品牌新的增长命题。比如对白云山有情感积累的用户，往往还停留在制药业品牌的过去，对于白云山在个护市场的新产品了解有限，而其中又有哪些是在被内容种草之后，有机会完成最后一公里的转化，这也曾是摩擦明显的营销痛点。快手的解决方案，是把R3人群作为营销侧与经营侧的共通信号，把种草成功的高意向人群直接导入经营场景，推动成交。整个过程，可以形象的理解为「先蓄水、再灌溉」的画面：左侧蓄水，通过品牌广告、信息流的内容供给持续积累R3兴趣人群，优化种草效率，扩大高意向用户池子；右侧灌溉，在店铺投放、直播间运营中锁定R3人群，以不把一滴水漏在外面的严苛条件，集中提升转化效率。尤其是在底层大模型的支持下，那种稍纵即逝的细小信号，也能被识别出来并快速跟进。举个例子，有用户在被推送到种草内容后其实已经心动了，但他暂时没有表现出后续行为，说明缺少最关键的推动力，在以前的系统里，这类用户很容易被判断为无效线索，遭到营销止损的放弃，但新的种收模型，却能通过追加「限时优惠券」的方式，推动用户作出决策，化无效为拉新。而「宽进严出」的结果，就是品牌能够在R3人群的底子上，继续进一步校准出具有更高价值的X人群，他们主动搜索、搜后点击、泛进店行为均为全量R3人群的10倍以上。快种快收的策略实施之后，白云山取得了立竿见影的成效，以46%的店铺日均消耗增加，换来了83%的日均GMV大涨，接近于2倍的回报率，其中高达28%的GMV，都是由R3人群贡献的。也就是说，在促成生意的同时，白云山吸引到的，并非是冲动下单的路人，而是原生的优质消费者，是能把关系长期维系下去的人群资产，这是更为重要的价值。· · ·接入AI的额外好处，在于它对于降低成本的有效助力，至少在快手站内，今年前几个月的数据显示，结合了品聚资源在策略上的优化和AI能力之后，品牌方获取R3人群的成本往下降了15%，用更少的支出抓到更好的客户，这无疑是时下最大的技术红利。从整体配套来看，甲方想要如何制定预算，还是遵循着丰俭由人的原则，那些希望高举高打快出效果的头部品牌，也能投放快种快收的品效包，实现电商与金牛流量的双重加权。电商行业的冷暖分明，本质上取决于观念是否跟上时代，那些依然停留在把平台当作投放渠道的品牌，多半会撞上心有余而力不足的叹息之墙，转化压力与日俱。而从快手站内的表现来看，愿意扎根经营、内容交易一手抓的品牌，已经提前吃到了「黑土」红利，从游牧式的猎取流量到农耕式的培育资产，是这几年来最重要的生意模式变化。营销不再是创意摸索、而是一门精确科学的理论已经不再新鲜了，科学的意义在于提供确定性，而在所有平台都开始推销确定性的当下，谁的确定性更有份量、更能增长，谁就可以拿到品牌的「长期合同」，站在这个视角，种收一体化终结了过时的旧比赛，同时也开启了一条新赛道，和遥远的终点相比，起跑线上的竞争才刚刚开始。 文章原文...
家长花钱买志愿咨询，咨询师在用免费的千问作答
about 2 months ago
文 ｜ 阑夕张雪峰已经由贫寒学子的圣徒，变成了梗小鬼们的新目标，但填报志愿这门生意，还得继续。就像每年高考期间都有丢失准考证的新闻出现，在分数出来之后，关于花大价钱买一份志愿填报意见究竟是不是割韭菜，以及因此闹出的法律纠纷，也还是在层出不穷。今年更魔幻的是，央视直接起底了高报机构的生意经：所谓资深名师可能是入职不久的销售，证书可以P，十年经验可以编；家长花几千上万元买来的「一对一定制」，背后是把问题丢给免费的千问，再换一套话术卖回来。连教育部都忍不住了，今年把国家教育考试指导委员会专家组成员推了出来，给高考志愿填报服务「泼冷水」，表示对于「一次选择定终生」的期待是不切实际的：「不要想着花几千元甚至上万元，把这个工作交给别人，这极其不负责任。」另一方面，更大的变量则来自AI，虽然大模型的热潮已经进入了第4年，但从去年年底开始的Agent能力爆发，直接为AI赋予了行动能力，而不只是信息组织，这彻底加速了千行百业接入AI的效率。如果说高考志愿填报也称得上是一个行业的话，它所受到的冲击，一点儿也不比其他赛道来得更加缓和。在一次2026年高考志愿填报师AI使用情况的调研统计里，最难绷住的情况出现了：有九成以上的高考志愿填报师承认，他们会用AI来帮助完成自己的工作。这就很经不起细想了，家长豪掷成千上万的费用，本来以为买到的是一整套围绕孩子展开的专业分析：分数、位次、专业、城市、就业、风险，全都有人仔细研究。可现实却是，对方收钱之后，开始把学生资料输入给AI，再把生成结果换个说法、换个封面，重新包装成「专家方案」。问题当然不在AI。恰恰相反，AI本来可以把复杂的政策、院校和专业信息，变成普通家庭也能看懂、能核验、能讨论的参考。它应该降低信息差，而不是被一些机构拿去制造新的信息差。我倒不是觉得高考志愿填报师这种职业就应该被淘汰了。真正专业的高报师，当然有价值。他们能结合孩子的兴趣、家庭情况、城市选择和长期规划，做更细的判断。但如果一项服务的核心价值，并不在于精进自身的专业水平，而只是把AI生成的基础信息转述给家长，再靠「名师」「定制」「内部经验」的包装收取高价，那它的合理性就值得重新审视了。中国每年的高考人数，长期保持在1000万级的规模，最近几年甚至冲到了1200万以上的高位，其中愿为孩子消费专业填报服务的家庭，占比在5%以内。这也是AI进入高考志愿场景最重要的意义：让更多普通家庭，也能先获得一份低门槛、可复核的基础参考。当越来越多高报师也开始使用AI，普通家庭更应该意识到，AI不是别人家的资源。上面提到的调研里还有一个信息：在高考志愿填报师常用的AI工具中，千问被频繁提及。某种程度上，这恰恰说明，志愿填报里大量信息整理、政策核验和方案初筛的工作，正在变成一种更开放的基础能力。原因也不难理解，千问背后有夸克超过8年的学生服务数据积累，这些能力也延伸到了千问高考志愿服务里。在友松实验室专门为高考志愿设计的AI基准测试里，千问的表现，基本持平了人类咨询师水平。这说明，查政策、核专业、做初筛、排方案这类工作，已经不再只能依赖少数人的经验和资料库。这当然不是说人类又双叒叕输了。真正专业的咨询师仍然有他???岗位价值，比如理解考生，沟通家庭，解释风险，权衡取舍。大部分的体验落差，其实都是可以想到的，和殷勤热忱的销售态度比起来，收钱之后的对接服务如同抽盲盒，不是每一个家长都能获得满足预期的服务。这就更回旋镖了，高价购买的服务本身就充满了不确定性，却希望能够换来确定性的人生指南，哪里有这么好的事呢？我一直不同意AI会削弱人类的所谓主体性，或者说，在没有AI之前，人类就非常善于让渡自身的主体性，不愿直面沉重的责任与义务，AI实际上带来了新的变数，在它的帮扶之下，人类或许有机会被赋予本不存在的能力，从而回归主体性。放到高考志愿这件事上，就是家长和考生至少不必再从一片空白开始。他们可以先用AI完成一次信息核验和方案初筛，再带着更具体的问题去进行沟通。现在的AI志愿工具也不再只是简单问答。它会追问分数、位次、选科、城市偏好、专业兴趣和风险承受能力，把原本散落在各处的信息，整理成一份可以讨论、可以修正的初步方案。只能说，生在这个巨变的时代，学生们虽然苦是苦，但吃得也是真的好。年轻人永远值得信任的原因，在于他们始终能在是有学习欲望的那段生命里，迎面遇到最先进的技术生产力，用千问填报志愿，或许就是原生AI代际的参与开端。说到这里，我想到老编辑说，再也不可能有张雪峰了，因为那样一个名师IP，是一段特定历史的符号。莘莘学子的下一个报考导师，又何必有一具肉身凡胎呢？ 文章原文
视频播客怎么就成香饽饽了？
about 2 months ago
B站突然发布了一本视频播客创作手册，还特意标出这是1.0版本，大有把它做成行业白皮书的意图。我的评价是，面对信息低质且泛滥的现状，B站的担忧之情可谓是溢于言表。牛津词典和韦氏词典曾选用「脑腐」和「泔水」分别作为2024和2025的年度关键词，前者说的是人们已经习惯了社交媒体上短平快的内容，以致于认知和注意力都有不同程度的下降，后者则直指AI被滥用之后，几乎已经没有什么信息质量可言了。甚至在「AI盛行的时代，还有老一辈艺术家坚持手搓」这句本该是称赞的话里，我们都能不可避免地读出一丝嘲讽的味道……于是B站急于站出来披露一些积极信号，证明好好说话仍然有无法替代的价值：比如全站视频播客的日均播放时长已经突破了1亿分钟，哪怕放在短视频席卷一切的当下，这个数字含金量依然十足，它意味着曾经被视为冷门赛道的视频播客，某种程度上已经彻底摆脱了小众定位；又比如内容类型的多样性变得空前丰富，无论单口、对话还是实时连线，甚至很多拿素材填充画面，或是只用头像不露脸的播客节目，也都能找到感兴趣的人群。当然，这一切的前提，除了表达质量，还是表达质量。跟短视频钩子、反转、语速、剪辑这些公式化打法完全不同的是，视频播客本质上筛选的是表达者而非表演者，它允许停顿、铺垫、犹豫甚至跑题，也允许一个人在长时间说话里暴露自己的知识半径、经验褶皱和判断方式，短视频可以包装人设，但长对话很难一直演下去。这倒不是说，视频播客会变得像短视频一样受欢迎，不过这并不是内容形式的问题，而是内啡肽刺激的人群规模，一定比不上多巴胺刺激的设定问题。大概也是短视频兴盛叠加上AI内容泛滥的这几年，人们开始回忆起了何为人味，回忆起了篝火夜话才是人类最本真的信息传播方式，回忆起了交谈曾经也是我们生活里的必需品，所以内容的钟摆，又回荡到以质量和深度见长的视频播客这里。再者说，一个健康的市场，也必须得容得下物种的多样性。从这本手册的内容来看，B站开门迎客的诚意不可谓不足，从做节目的理由和技巧，到硬件准备、取景构图和扶持政策，一应俱全事无巨细，就差分析MBTI了。B站抛出的判断是，预计到明年日均观看时长还会有300%的增长，讲真，这可能是在注意力稀缺的年代里，普通人和名人为数不多可以从同一起跑线同台竞技的机会了。 文章原文
Token成为「硬通货」，火山要当「贸易港」
about 2 months ago
文 ｜ 阑夕火山引擎每年都举办的FORCE原动力大会，今年可能是声量最高的一集。截至6月，豆包大模型日均Token调用量已经达到了180万亿，哪怕跟AI行业集中爆发的2025年比起来，也有超过10倍的增长，丝毫未见放缓迹象。那个盼了多年的行业拐点，终于近在咫尺了。10x的指数级增速，对应的必然是Token消耗规模的空前爆发，这已经是不被怀疑的事实，Anthropic也证明了，以Token计价的商业模式，可以纯靠卖模型，卖成全球最赚钱的公司之一。这是外部形势的归因，但如果只有外部形势，可能还得不出「小赢不算赢」的结论。而内部发展的作用，则更加显眼。IDC每半年都会发布一次中国MaaS市场的统计报告，从2024年开始，火山引擎的调用量就占到了接近半壁江山，排名稳在第一。这不是重点，重点在于，随着各家大厂反应过来并相继入局，MaaS赛道的拥挤必然分摊火山引擎的独大优势，这是最基础的数学规律。但情况恰好相反，在IDC发布的2025年全年报告里，火山引擎在中国MaaS市场的调用量竟然还在涨，从2024年的46.4%，攀升到了49.5%⋯⋯要知道，这个49.5%还建立在两个不利条件之上：第一，统计口径只限于云厂商对外部客户提供的公有云服务，并不包括自有业务，也就是字节系产品的Token消耗，不算在内，换句话说，豆包遥遥领先的用户规模，甚至被剔出去了；第二，统计时限截止于2025年，我们都知道，改写视频大模型历史进程的Seedance 2.0，是在今年年初才发布的，这个消耗大户，也没有机会体现在IDC的报告里。这就很让人感到窒息了。叠加多重因素，火山引擎的这届大会，才显得格外吸引瞩目，不只是客户要来商谈业务、同行要来打探「敌情」，整个AI行业的参与者，也都不愿错过字节旗下模型矩阵的「上新日」：Coding和Agent能力都有长足进步的Seed 2.1，首次实现4K分辨率的Seedance 2.0，即将发布的新一代顶级视频模型Seedance 2.5，值得期待的图片模型Seedream 5.0 Pro，支持多模态生成的音频模型SeedAudio 1.0⋯⋯硅基滚烫，群模闪耀。我想说的是，字节把最重要的旗舰模型版本都放在了火山引擎的活动上发布，这意味着以MaaS平台为「Token经济」的贸易港，成了一种共识。「Token经济」这个概念并不新鲜，AI公司——尤其是最近一年以来——特别热衷于谈论它，虽然解释起来未必能为己用，但确实可以服务于「在电梯里做俯卧撑」的叙事，上升即繁荣。不过「Token经济」之于云厂商，就更接近于底层的商业逻辑了，Token的意义，本质上是一套全新的计费单位，站在历史的周期来看，它一点儿都不陌生。工业时代的Token，是「千瓦时」，高速传输的电力，为大规模生产行为赋予了高度的确定性，整个现代文明，都依赖用电量这个资源消耗的尺度，富足的城市，一定灯火通明。数字时代的Token，是「字节」，从桌面带宽到移动流量，所有的信息交换，都被度量为KB、MB、GB等字节单位，由此滋生了覆盖全球的光纤和卫星，以及连接数十亿人口的通信运营商。那么可以预见的AI时代，Token又将撑起怎样的经济体系？还是拿火山引擎的明星商品Seedance 2.0模型为例，短短半年不到的时间，AI视频就从昂贵的玩具，变成能接入广告、电商、影视这些行业生产流程的必备工具，甚至在具身智能这样的前沿产业也有所应用。在此之前，视频生成更像是带有猎奇属性的社交话题，新鲜是新鲜，但一致可控、镜头语言这些都无从谈起，更遑论有什么二次加工的价值了。到了Seedance 2.5，视频模型再次往前精进了一步，单段视频最长30秒、全模态素材联合输入、局部编辑能力，这些都让AI视频更像可以被灵活调度的生产线，而非一台只会抽卡的机器。这意味着视频生产里，过去最昂贵也最不稳定的部分——试错、改版、适配、复用——都压缩到了模型调用里面。发现了吗，这个画面，就很像十九世纪末期的电气化，各个工厂、车间、矿山全都优先配套电力能源，哪里能够稳定供电，哪里就能成为新的工业中心。是的，相比起来，内容创作只是一个初级应用场景，但它提供了一个管中窥豹的视角，让关注远方的人，看到Token经济化的可能性。比如那些需要大规模使用Seedance...
减重赛道挤满「捷径」，为什么阿福看好不起眼的体脂秤？
about 2 months ago
文 丨 阑夕全球的减肥热潮持续升温，从司美格鲁肽以及一众类似的衍生品一夜爆火开始，就逐渐不对劲了。CNBC报道，到2030年之前，GLP-1减重药物预计会成长为千亿美元级别的产业，赛道之热可见一斑。我倒不是说这些「减肥神器」本身有问题，一款用作糖尿病患者身上的药物，意外被发现能抑制食欲，且副作用极小，这当然是件好事。然而捷径一旦走多了，人类对于减肥的理解兜了一大圈，很可能又会滑坡回「体重即一切」的老路上。有过健身经验的人都知道，减肥从来不是单掉几斤秤，同样是70公斤，长期运动和久卧在床的两个人天差地别，人体构造复杂，需要把血压、体脂、代谢等多个指标叠加起来看。尤其当减重被纳入公共卫生议程后——国家卫健委数据显示，我国成人超重率和肥胖率分别为34.3%和16.4%——继续把所有注意力都押在体重数字上，是完全不合理的。「国家需要你减肥」这句话，以前当段子听，现在是真的迫在眉睫。· · ·2024年，国家卫健委等16个部门联合启动「体重管理年」，目标是在三年左右时间里提升全民体重管理意识和技能，推动体重管理成为社会共识。官方甚至明确鼓励家庭、医疗卫生机构、学校、机关企事业单位、宾馆等配置体重秤，有条件的配置体成分仪。言外之意，控制体重不能单靠个人自觉，它是一个需要多方配合、长期做下去的事。所以我看到蚂蚁阿福发起「科学减重1亿斤」行动时，第一反应是感慨这家公司的嗅觉敏锐，各行业还苦于摸索AI落地场景，阿福已经开始探索为严肃的公共卫生议题，贡献力量。从今年开始，阿福在健康领域动作不断，先是为1亿人免费解读体检报告，现在又发动全国减重。不过，这次特别之处在于，减重多少带点「治未病」的意思。「管住嘴，迈开腿」，人人都懂，却是一句正确的废话。阿福相当于把减肥的复杂难题，拆成了三步：补贴体脂秤，搭建身体指标的测量基建；绑定App后，根据体重、体脂、肌肉率给出个性化饮食和运动建议；再组织挑战赛，用奖励机制强化正反馈。层层拆解，正好对应着普通人减肥路上最常见的3个坑：没有工具、不懂数据、难以坚持。· · ·在智能健康产品多如牛毛的当下，阿福为什么会选择体脂秤这个不算性感的品类，我猜测：体脂秤的普及率不算高但重要性不低，价格亲民、零学习成本。数据维度远比体重秤丰富，不只告诉你「有几斤」，还告诉你「这几斤是什么」。普通人不可能每周去医院做一次体成分分析，但每天早上站上体脂秤十秒钟，是可以做到的，这也是「科学减重」和「狠心减肥」的区别。再往下想一步，在减肥遭遇瓶颈期时，如果有个伙伴告诉你今天体重没降不代表失败，肌肉量保住了也很重要，减肥不是三天掉10斤的爽文剧情，它需要熬过加班、聚餐、宵夜、压力、失眠和情绪性进食，又会有多少人能在持之以恒里，体会到复利价值？说到底，健康产品不能只提供正确答案，还得有台阶，一个能把复杂变简单的台阶。所以，这次网络反响热烈，并非偶然。我甚至觉得，体脂秤行业也会受益于蚂蚁阿福的这轮科学减重主张，怒刷一波存在感。小小一个秤，完全有机会变成健康硬件入口。减重本来就是一场与反复无常的人性长期相处的工程，是人类在和热量、欲望、压力、惰性以及现代食品工业博弈，任何产品或硬件，都无法保证百分百成功。AI虽然无法替人自律，但至少能降低自律的门槛。作为阿福深度用户，唯愿阿福加速进化，做好这个能高频服务用户的场景。减重这个赛道的大众需求正在井喷，AI适合打辅助。阿福这次，机会不小。 文章原文 平台地址：http://www.jintiankansha.me/t/8MMTamuFGH
看过的都知道，这届世界杯的AI含量拉满了
2 months ago
文 丨 Freeman在美加墨世界杯揭幕战上，墨西哥球员基尼奥内斯在第9分钟接球破门，然后全球观众就都看到了这样一幅画面：这是世界杯第一次把裁判的第一人称视角接进全球直播，画面源就来自今年主裁判头上多出来的那颗微型摄像头，每逢进球，观众都会以「赛场第23人」的绝佳观赛位看清来龙去脉。要知道，让裁判戴摄像头这个想法并不新鲜，早在五大联赛里就曾小范围试水过，但一直因为无法解决画面的晃动问题难以普及，直到一套AI防抖技术被开发出来，才有了今年我们能以如此沉浸的视角，看到每粒进球都是如何发生的。很新奇对不对？但这只是这届世界杯AI技术的冰山一角：引进了3D数字人的越位系统，可以把越位与否的判定误差收窄到10厘米以内；场馆里多出来的摄像头，连「进攻球员有没有挡住门将视线」这种过去说不清的事，现在都能用3D重建模拟出门将那一刻的视野；就连各队教练手里，都多了一个叫Football AI Pro的生成式助手，用作过去需要一整个团队啃下来的数据分析工作。也就是说，无论愿意与否，这的确已经是AI含量超标的一届世界杯了。说到底，世界杯几十年的技术进步，从门线技术到VAR，从智能足球到今天的裁判视角，热闹归热闹，做的其实是同一件朴素的事：把比赛本身呈现得更好。不过这些都是从现场和信号源层面做的文章，而对于中国球迷而言，已经有转播平台深度接入了AI各项技术改变观赛体验，开启了球迷们意义上的「首届AI世界杯」。我要说的，就是牢牢占据着第一观赛入口心智的咪咕。一个世界杯，半部普惠史世界杯转播这件事，本质上就是一部不断降门槛的历史。最早的门槛是「看不看得上」，在只有广播的年代，人们需要靠解说员的嘴，在脑子里自己拼出一个赛场，直到电视普及之后，画面才第一次抵达普通家庭，再后来卫星信号、有线电视铺开，世界杯才算真正走进了千家万户，看上球这件事，从一种奢侈，变成了一件理所当然的事；下一个就轮到了「看不看得清」，标清的年代，人们单靠肉眼很难分辨球衣号码，很多细节都高度依赖解说提醒，而后来4K、HDR等直播技术的普及，连汗珠和球网的颤动都纤毫毕现，每一次清晰度的台阶，背后都是一整套编码、传输、终端的技术换代。过去这五六年，可以说是国内体育转播AI化、超高清化最密集的一段时间：从2018年世界杯的4K试水，到2022年北京冬奥的4K/8K规模化制播，再到这两年亚运、欧洲杯、巴黎奥运一路打下来，超高清直播、智能集锦、虚拟演播室、数字人主播这些能力，逐渐从尝鲜变成了标配。当然，普通观众不必懂这些，只需要知道今年的球，比四年前更好看了。不过大多数平台做的还是应用层的活，也就是通过采购技术进行组合使用，真正肯往底层标准上发力的毕竟是少数，而咪咕恰恰就是这少数人里走在最前面的那一个。首先是作为连续三届转播世界杯的平台，咪咕在配套和准备的厚度上，自然也是经得住世界顶级体育IP的实践考验：2018年俄罗斯世界杯，咪咕就首次尝试4K直播源，成为了当时的国内首创；到了2022年卡塔尔世界杯，咪咕更进一步，把国产的AVS3编解码标准做到了移动端的首次规模化商用，让世界杯转播用上了中国自己的标准，画面???清、码率更省，并且同届还落地了HDR Vivid、Audio Vivid这套国产的「双Vivid」视听标准，做到了中国标准的声画双高清。到了今年的美加墨，AVS3的适配范围又铺得更广，覆盖了数百款终端设备，让更多人手里的那块屏，都用上了这套中国标准。咪咕在美加墨世界杯中打造了AVS3+UWA HDR Vivid的全链路中国技术标准体系，实现画质与流畅度的双重跨越式升级。三届世界杯，三个脚印，咪咕在「看上球、看清球」这两层上，几乎已经把一个传统转播平台能做的事做到了极致。但如果故事到此为止，那它和过去几十年的技术进步——都是在把同一场比赛，呈现得更好、推送给更多人——并没有本质区别。真正让咪咕在今年「首届AI世界杯」中处于国内AI转播技术领先地位的，是它在「看清」之上，又往前迈了一步，去碰那道几十年都没人真正搬动过的门槛：看懂。AI如何让人真正看懂一场球？在谈及首届AI世界杯之前，我们需要达成一个共识，那就是看懂球，从来都是有门槛的。世界杯作为全球最负盛名的体育IP赛事，每四年一届的跨度实在太长，它注定会吸引一大批平时没有熬夜看球习惯、也无法对五大联赛的球员如数家珍的泛球迷，对这群人来说，看球这件事并不困难，难的一直是看懂。就比如每逢世界杯期间，「什么叫越位」一直是社交媒体上一个被高频提起的问题，而足球跑位的复杂规则，又远非三言两语能解释清楚的。在过去，帮助观众看懂球的职责，几乎全压在解说一个人身上，但在场上瞬息万变的局势面前，毕竟人力有时而穷，也总有解说照顾不到的地方和疑问。于是今年咪咕上线了「AI-Zone」，一屏集齐各种AI观赛黑科技，从源头上着手解决如何让人们看懂球。第一层，是把「听」和「看」这两件最基础的事做出花样。咪咕今年首度采用了双人对口形式的AI智能解说，一改过去单口播报的赛况，变成了有来有回、节奏张弛的「足球相声」，并且提供了各种风格和方言可以选择。它的背后，其实是一套纯靠视觉理解赛场的能力，不依赖外部数据源，直接让AI「看着画面」来解说，这意味着风格和语种可以铺得很开，几乎能照顾到每一个圈层的喜好。不过光是有这些还不够，因为足球场上真正的门道通常体现在阵型布置、空间挤压、攻防转换这些画面很难捕捉的部分里，而咪咕的赛场智瞰，做的就是把这些抽象的战术意图实时渲染成画面上的可视化图层，技战术的意图可以被十分清晰地呈现出来。这就涉及到一个行业级难题了，业内同类的战术可视化方案，大多只能跑在赛后回放场景上，因为要把阵型线、压迫热区、跑动轨迹这些虚拟图形稳稳叠加到直播流上，难度会几何级增加，AI推理出的空间坐标必须和视频画面做到逐帧锁定，但凡有延迟，图层就会从球员身上「飘」走。赛场智瞰的创新，在于依靠实时图像级渲染，已经能把一块职业级战术板，跟着比赛节奏同步长在观赛屏幕上，这相当于赋予了每人一双老球迷的眼睛。第二层，是把「单向收看」变成「双向追问」，这也是AI跟过去所有转播技术最不一样的地方。很多人看球，其实是缺乏「讨论感」的，哪怕目前社交媒体的弹幕和评论区已经高度成熟，也难免无法接住所有人的疑问，而咪咕的AI智能体通过对观赛场景的深度理解以及多轮上下文记忆，已经可以做到有问必有答的观赛体验。这就是通用大模型力所不能及的地方了，还是拿越位举例，如果只是与模型进行单轮次对话，往往只能得到一个结果，但在咪咕，通晓足球规则、理解实时赛况的Agent，还能顺着一次越位往下讲为什么、合不合理、接下来可能怎么走。这种连续、可递进的追问能力，等于给每个观众配了一个随叫随到的私人讲解员，把「看懂」从一种被动接收，变成了一件可以主动求解的事。而且围绕着看懂球，咪咕还补了几件趁手的小工具，比如球星点亮和球体追踪，解决了新球迷连球员都认不全的难题，又比如赛点识别会自动把进球、点球、红黄牌这些关键节点标在进度条上，一键就能回看名场面，省去来回拖拽的麻烦。这些小巧思叠加在一起，足以把新手「看不进去」的问题逐个摆平了。至于第三层，是让本来就懂球的人，懂得更深、也更尽兴。AI降低门槛，并不意味着只服务新手，对那些资深球迷，咪咕给的是更专业的客制化视角。数据看板把两队的攻防数据、球员个人表现实时铺开，满足你边看边算的深度需求，胜平负预测则用大模型演算赛事走向，给你的研判添一个参照，顺带还能跟AI赌一把谁能笑到最后。把这些AI观赛能力连起来看，咪咕在平台层接入AI的价值就呼之欲出了：球场内的AI技术，为的是让所有人一起看到同一场更好的比赛，平台上的AI技术，是让每一个人，都能看到一场更适合自己的比赛。所谓千人千面，莫不如此。不止硬核黑科技：AI 为足球赋予平等和温度其实对待技术的态度上，连FIFA都在身体力行地主张普惠化，按照他们官方Democratising Football的说法，唯有公平才是让赛事保持长青的关键。所以今年Football AI...
阿福看病，医生签字
2 months ago
文 ｜ 阑夕时值OpenAI冲击上市的当口，这家公司还在打着一起事关人命的官司：一年前，美国得克萨斯州的19岁大学生Sam Nelson在询问ChatGPT能否混用两种药物之后，得到了肯定的回答，甚至包括推荐剂量，之后照此服药的Sam Nelson于当夜去世，死因是那两种药物共同造成的呼吸抑制副作用。随着那对痛苦心碎的父母将OpenAI诉诸法庭，一个已经泛滥同时却也保守批评的应用场景再次被推倒了风口浪尖，那就是——AI看病到底靠不靠谱？相比大公司们都争先恐后的追求模型上限——这固然重要——我其实更想看到的是，有没有大厂愿意在必要时放慢一步，解决AI在求医问药这种几乎没有容错率的场景里是否真正值得托付的难题。· · ·之所以说这么多，主要还是因为发现了确实有产品在做一些新的尝试。老读者应该都知道，我有慢性荨麻疹，不是什么大病，就是比较闹心，迄今为止只有一次因为叠加了海鲜蛋白过敏引起了严重到必须入院的症状，在那之后我就比较小心，手边常备氯雷他定。但寻麻疹这事儿的微妙在于，它每次发作的程度非常随机，出于「身体的事再小也得重视」这???原则，我成了蚂蚁阿福的月活用户，就为它的拍皮肤功能。我当然知道AI没有诊断能力，但看皮肤和看CT片子的原理是一样的，主打一个经验主义的对照，当模型经过了定向训练——看过了成千上万张图片和诊断结果——之后，除非我身上出现了世间罕见的、未经记录的信息，负责它大概率能从数据库里找到同类病例，并且给我相对稳妥的建议。我要说的，倒也不是这个已经运行了小半年的功能，新的变化在于，它开始支持用户发起请求，让三甲医院的执业医生对AI的判断进行复核。这么一来，所谓AI看病是个伪命题的性质，就完全变了。用户心里没底的原因在于，模型的本质是预测下一个Token，这也是为什么说我们在很大程度上——甚至必须——理解AI厂商的免责声明，因为实在是非技术所能及。但阿福把真人医生拉进来，相当于在常规的问答轮次之外新增了一个类似后训练的流程，完全改变了AI的回答份量。给你们感受一下这个过程：在拍了疹子给阿福观察之后，它先是追问了一些细节情况，也给出了诊断建议，到此为止都还很正常，直到最后弹出邀请三甲医院医生确认分析结果的卡片，体验就和市面上所有ChatBot产品都不一样了。简单授权之后，阿福给我对接了一个皮肤科专家，等了差不多五分钟，对方发来了「医生认可」的盖章，让我吃下了一颗定心丸。而且阿福目前可识别的皮肤病范围，已经从50种增至100多种，能够覆盖99%的线上就医常见皮肤问题。是不是有点意思？· · ·半年前，我在参加一期讨论AI健康主题的播客时，就聊到了互联网医疗那波热潮过后的理想与现实：那些在线问诊平台的初衷，通常都是想让三甲医院的医生在闲时也能线上看病，由此来为医疗资源较弱的三四线城市解决分配不均的问题，然后就发现这些好医生根本就没有闲时……于是画面就变成了，三四线城市的医生在闲时给一二线城市的年轻人进行线上问诊，互联网改变的是匹配机制，却并没有创造出新的供给。AI的不同，是它真的能够承接海量的问诊需求，并且具有理论上不逊于资深医生的知识库，但是问题在于，它无法替代真人医生，无法和真人医生一样能结合自身经验和多维度观察。蚂蚁阿福通过「AI+医生」的模式，极有巧思的互补了AI和医生：AI先接住海量需求，解决绝大部分问题，医生再复核拿不准的地方。从我分享的自身实例就能看出，只有用户不放心，需要复核的时候，才需要真人医生来判断，这意味着医生的时间成本也得到了最大程度的保障。某种意义上，我们不能完全信任AI的原因不是AI经常犯错，恰恰相反，它是会在99次正确里掺杂1次错误，这种小概率但要命的疏忽，才是用户不可承受之轻。而「AI+医生」的模式，则是在用最高效的方式，把人机合作的好钢用在了刀刃上。这是把「HITL」（Human In The Loop）的理念用在了现阶段的AI看病原则里，它源于...
世界杯的热搜词条怎么都这样了？
2 months ago
文 丨 阑夕世界杯到了第五个比赛日，社交媒体上的讨论热点已经更新了好几轮，我光是浅数了一下，就捋出来了这么几条：Lisa站上洛杉矶的开幕式舞台唱主题曲，成了第一个登上世界杯开幕式的K-pop女艺人；英格兰国家队的装备在从佛罗里达运往堪萨斯城的路上被人顺走了一整车，凯恩穿着内裤的狼狈相刷屏网络；中国裁判马宁被网友戏称为「卡牌大师」，最好笑的梗是「你根本不懂没有主队可以顾虑的含金量」；Labubu与一众中国赞助商亮相墨西哥开幕式，中国元素多到老外开始怀疑我们不来参加世界杯，是因为足球太厉害以至于被禁赛了……就很难绷，不过更值得讨论的是，世界杯期间的「比赛」和「谈资」确实已经离得越来越远， 以致于有些背道而驰的迹象了。什么意思呢？就是如果你细品一下，上面这些热点跟比赛本身是两条平行线，不能说没有交叉，只能说毫不相关。不要误会，我并不是说世界杯的影响力下降了，作为全球最大没有之一的公共性体育IP，世界杯还是那个世界杯，在全球化叙事不断退潮的时代里，这已经是每隔四年，罕见能把世界目光集于一处的重要节点了。但某种意义上，世界杯也的确不再是那个世界杯了。在连续两届惨遭小组淘汰的命运后，德国今年是怎么支棱起来恢复「惨案制造机」身份的；韩国是如何通过小快灵的配合，战胜「个大脚糙」的欧洲劲旅捷克的；日本又是怎样在两度落后的情况下，顽强绝平荷兰保持韧性的……这些话题的讨论热度都没有想象中那么高。千言万语归结为一句话：时代变了，大人。· · ·在纸媒和电视垄断注意力的年代里，情况还不是这样的。见证过2002年国足唯一一次挺进世界杯决赛圈的人都知道，「小负巴西、战平土耳其、大胜哥斯达黎加」之所以能成为一个经久流传的笑话，是因为那时候关于世界杯的讨论，只能死死贴着比赛本身。赛前排兵布阵、赛中争议判罚、赛后逐帧复盘，在全国共享同一个信号源的高度中心化背景里，所谓讨论与谈资只能发生在这些地方。这套秩序第一次松动，是网络带宽有了能支撑直播传输的条件，2010年南非世界杯，央视曾在网络版权上实验过广撒网策略，分销给了优酷和土豆等如日中天的视频网站，这也是看球这件事，第一次有了「去哪看」的选择。再往后的故事都知道了，从直播俨然已经成为基础设施的卡塔尔世界杯开始，版权基本确定了「咪咕+其他」的格局，把曾经广撒网的策略重新收敛了回来。原因倒也不难理解，说委婉些是商业策略上的选择，直白点就是用户的注意力实在太贵了，平台的版权分销费，放在四年不遇的商业价值面前可以说杯水车薪。所以当版权注定成为了少数人的游戏后，这届特别明显的感受是，每家平台都在自己的辐射范围内争奇斗艳、各显神通：咪咕就不用多说了，作为每届世界杯最稳定的观众接盘方，对所有配套玩法已经轻车熟路，牢牢占据着观赛第一入口的心智；小红书成为唯二拿下转播权的新秀，渴望用现象级赛事来扩大用户基本盘，目前而言效果十分拔群，包括圈子、热点榜和主队认证上的小巧思诚意满满；上一届的赢家抖音，虽然今年没有最终拿下版权，但它本身就是全国最大的注意力池子，并且对接签下了众多顶流球队和球星，目的就是把一届赛事，拆成无数条能一直刷下去的短视频；至于B站，则沿用了一贯的差异化打法，娱乐整活和专业分析同出，依靠UP主这个自身最大的资产做文章，倒也不意外；最后就是微博再次用事实证明，观赛可以去中心化，但最终的讨论总是会重新聚拢，回归广场。换句话说，球迷们当然还可以在咪咕和小红书看直播，在抖音刷切片集锦，或是在B站找专业分析，但真正想聊世界杯的时候，总得有那么一个所有人都在场、所有梗都能接得住的地方。或者说「所有人都在场」这件事，微博在过去十几年来作为最大的参照系，其实一直没怎么挪过窝。· · ·在叠加了央视版权迟迟未能谈拢、国足没进决赛圈、比赛时间反人类这几大因素之后，媒体在赛前对这届美加墨世界杯的唱衰调门一度相当之高。但事实我们也看到了，揭幕式当日，「世界杯在中国收视率爆了」的词条就喜提微博全站热搜第一，24小时里，单是与世界杯相关话题的阅读量就突破了26亿，同时有近70万条微博在这天被发了出来。从类型上讲，话题的多元化也提供了空前的覆盖面积，热搜榜单里有喊着让巴西队醒醒的、有帮着英格兰破案的、有讨论「退钱哥」刚落地就被骗的，甚至我还看到有人煞有介事的分析，为什么揭幕战的主裁判英语口音这么重……怎么说呢，这种「外冷内热」的现象，生动解释了近些年来媒体在公共场域的失位性，你如何唱衰是你的事，微博自会用热搜证明世界杯的含金量。我甚至觉得，微博有没有力气去参与转播权的争夺——从营收体量上讲，它确实很难上桌——都已经不重要了，重要的是围绕着自身在「公共讨论」层面的资源禀赋，只有微博能把一条热搜、一个梗、一段切片，转化成在广场上发酵数日的热点事件。尽管这是我的说法，微博未必会赞同，但「认命」之后的微博，身上反倒多出了一些以前从未有过的松弛感。比如在供给侧，微博最大的新动作是增加了世界杯专属推荐流，让对应的内容不再高度依赖博主本身的粉丝盘子吃饭，而是绕开了粉丝关系链，让战术分析、球星故事、趣味二创这些好东西，不靠关系也能拿到规模化曝光。我在开头提到的那几个事件，也基本都是在微博发酵到人尽皆知的，它们的起源未必都来自所谓圈内人士，可能只是路人觉得某件事有趣的随手一发，就无意缔造了一个刷屏级热点。广场的另一层含义是，人人都能走上舞台拿起麦克风发言，人人也都能在台下回应它。当然，微博也并不缺少将用户集于一处的机制，从超话已经出现在了首页左上角的设计来看，微博鼓励圈层划分的意图其实相当明显，每个国家队、每个球星都有自己的超话，球迷在里头沉淀讨论、速递数据、复盘比赛，球队超话之间也会为了排名你追我赶。但微博最大的不同之处，还是在于一切超话最终都是服务于广场的，其他产品进行圈层划分后，注定内容只能在小范围内传播自嗨，而在微博，你是真的能看到这些高热内容源源不断地溢出到公域，再借着热搜把新人引回超话，自己形成闭环以确保始终有活力。都说人是媒介的延伸，而在亲力造出一个个社区后，又让社区回归于人，不得不说，这很微博。· · ·在公共讨论的价值这件事上，就连我自己也有实例为证给微博站台。众所周知，作为四年一遇、战绩可查的资深中国体彩消费者，我的预测向来只发微博，某家合作商带着诚意来找，奈何该合作商与热门球队已经签约，所以恰饭的代价是，这届世界杯不能预测这支球队的比赛结果……思来想去，忍着有饭不能恰的阵痛，我最终还是拒绝了。原因很简单，在全球共襄盛典的赛事面前，与商单比起来，我实在不愿割舍那份如此强烈的正反馈。哈兰德用自己标志性的打坐姿势主动营业；刘语熙发博问巴西和摩洛哥的赛果到底是谁在爆冷谁；某海外网友在地摊上的随手一拍，被人拿来调侃英格兰的装备失窃事件。上到足球巨星，中有知名解说，下至普通网民，也只有在微博才能看到他们各自找到同温层的奇观。其实无论球星球队还是博主平台，无非都是一个道理，那就是活法没有高下之分，重要的是怎么用趁手的方式被人记住。放在微博这里，人们记住的可能不是哪场球的比分，而是那些在广场上聊出来的梗、吵出来的架，和热搜上挂了一整天的名字。 文章原文 平台地址：http://www.jintiankansha.me/t/t73BGxB6UL
一家从拼多多崛起的中国品牌，闯进了世界杯
2 months ago
2026年美加墨世界杯临近，各个国家队的装备赞助商名单在陆续放榜。球衣赞助方面，毫无悬念，阿迪达斯、耐克、彪马三巨头依然切走最多份额。和上届的32席拿下26赞助相比，本届赛事席位扩容至48席，三巨头拿下37席，整体占比略有回落，但合作队伍总数大幅增长。仔细翻看今年的名单，会发现一家中国企业：卡尔美（KELME），竟拿下约旦和波黑两支国家队的球衣赞助，位居第四。虽说只赞助两支球队，成色还不错：约旦首次晋级世界杯，在中东有较多关注度；波黑是欧洲黑马，其当家球星哲科能给这支球队引来不少关注。中国本土专业球衣品牌首次登上世界杯赛场，这件事情说起来，多少让人惊讶。从总量来看，中国生产了全世界一半以上的球衣，可在高端球衣市场，始终上不了五大联赛和FIFA（国际足联）的牌桌。这次卡尔美能杀进世界杯赛场，绝对算是不小的突破。有意思的是，卡尔美不仅是世界杯新兵，在国内大众市场，也相对低调。卡尔美的全国线下门店只有300多家，连李宁、特步这些大牌的十分之一都不到。很多人压根没听过这个牌子。那它靠什么活？靠垂直市场，靠拼多多。国内踢球的人都认这个品牌，他们买卡尔美，也很少去线下店，而是走电商。在拼多多，卡尔美长年霸榜足球类目第一名，各种足球训练服球迷服，常年月销超10万。这里还是国内球迷购买其他国家队球衣最主要的入口。最近借着赞助世界杯的东风，卡尔美在网上的搜索量，直接暴涨了300%。一家已经成功赞助世界杯球队的品牌，没走线下铺店扩张路线，反而在拼多多这样主打性价比的电商平台上，一心一意卖球衣，直到做到细分领域的绝对龙头，一路冲进世界杯。这路子是怎么走通的？· · ·卡尔美原本是西班牙体育品牌，早年也阔过，赞助过巴塞罗那奥运会，陪着皇马拿过欧冠。但后来经营不善，2014年被中国代理商（远祥织造）反向收购中国区业务，2018年，更是被中国企业全面控股。自此，卡尔美成为一家中国企业。新兴球衣品牌想要迅速打开知名度，首选动作，通常是赞助一支有实力高关注度的球队。但众所周知，从2008年起，耐克就已是中超联赛的总装备赞助商，为所有中超球队提供球衣。2018年，这一「打包售卖」模式续约10年，直接封堵了本土球衣品牌赞助中超球队的路径。既然玩不了顶级联赛，干脆走一条「农村包围城市」的路线。于是，卡尔美大量赞助中甲、中乙、女足、青少年足球联赛及校园足球。再后来，随着民间足球爆发，卡尔美连续成为村超、苏超、东北超、蒙超等民间赛事最主要的赞助商。中国足球自「金元时代」后陷入低谷，中超球队普遍招商都极困难，更不要说关注度低的次级联赛和业余球队。卡尔美的赞助金额虽不算高昂，但绝对算得上雪中送炭。在被忽视的足球土壤里，卡尔美支持着一支支小球队，积攒下了坚实的口碑。差不多同一时期（2020年），卡尔美入驻拼多多，将其作为核心运营阵地。这背后源于一个市场洞察。中国户外运动人群非常分散，拼多多的运动户外消费者已突破4亿，核心人群正是Z世代、小镇中产、县域中高消费家庭——恰恰是卡尔美难以用传统渠道触达的人。现实生活中，这些成天与足球打交道的球员（包括俱乐部人员），他们要买一套大几百上千的国际大牌，往往又不舍得。他们真正需要的，是「价格不能贵，又足够专业」的装备。拼多多极致性价比的属性，对这群人就有着极大的吸引力。一套专业排汗的球衣，质量不输大牌，价格只要一百多。玩足球的人都是有圈子的，「专业却不贵」的口碑形成，无需打广告做投放，依靠圈内口口相传，卡尔美球衣逐渐成为足球圈的主流选择。直到今天，全国大量业余球队的统一团购、大中小学校批量采购，依然是卡尔美在拼多多上最核心的销售基本盘。而另一方面，拼多多也在「引导」卡尔美成长。卡尔美在拼多多的日均订单量超2000件。订单背后是大量的真实鲜活数据。不同地域消费者偏好什么颜色，哪种面料在哪个季节退货率最低，哪种款形设计最受欢迎？甚至具体到，多少克重的T恤卖最好、什么颜色的长裤转化率最高。大数据将这些前沿市场反馈第一时间推送给卡尔美的运营和研发团队。品牌方面能以极低的试错成本，快速调整产品线、升级定制服务。基于算法和数据的反馈效率，比传统线下门店层层上报的模式，要及时、准确得多。东北超举办期间，卡尔美就推出了「72小时随心订」服务，用户在网上定制球衣，提交个性化需求，从面料织造、数码印花、精密车缝到成品质检，从下单到发货仅需72小时。没有数字化能力和强大精细的供应链，根本做不到这一点。依托平台能力，卡尔美不断向广阔的大众市场破圈，寻求增长空间。一些剪裁塑身、融入本地文化的足球「战袍」，常被非球迷喜爱，成为户外运动装和日常穿搭。非球迷群体购买越多，品类越丰富。这也能解释卡尔美门店很少，非要把线上电商做透的原因。2021年后，以「村超」火爆全网为标志，中国足球进入全新的发展逻辑：不再迷信金元足球带来的虚假繁荣，而是扎根基层，做好次级联赛、青训体系，服务广大的基层足球人口。在这个逻辑里，卡尔美这样的一批务实品牌，成为草根基建的物质支撑；像拼多多这样的技术平台，成为它们的数字引擎和价值桥梁。真正的足球热爱者，不需要宏大叙事，他们直接通过电商下单，购买足球装备，把微薄而真实的利润回报给踏实做事的品牌。品牌赚到了钱，再去赞助更多球队，培养市场。这是一个极其健康、正向的互相成就过程。卡尔美就是在这个闭环里不断成长，积蓄力量。一直到今天，卡尔美终于有实力、有底气走上世界杯的最高舞台。· · ·这种深耕本土市场，从电商平台汲取能量，进而实现「草根逆袭」的剧本，在世界杯其他中国赞助商身上，同样也在上演。比如说，今年也是首次与FIFA合作的浙江企业——银座箱包，就走了这样一条路。这是中国箱包企业第一次拿到官方授权，拿到国际赛事的合作入场券。银座箱包成立于2003年，很长一段时间里，它长期承接代工这类附加值较低的业务——给国内外著名大牌代工生产。后来他们不甘心只做代工，于是自建品牌。2020年，银座箱包入驻拼多多，开始全面深耕电商。拼多多庞大的年轻消费群体和县域市场，为银座箱包提供了稳定的线上销量基本盘。平台通过海量消费数据和流量倾斜，助力这家传统制造企业更好地捕捉到消费者需求。比如说，消费者通过选购和订单评论，给到反馈：现代女性对行李箱轻自重有强烈需求（年轻女性是???端行李箱的重要消费群体），除此之外，她们希望行李箱有充电口、水架杯、干湿分离、刹车轮等功能。品牌接受到需求后，就需要评估这些功能的迫切性。部分品牌为迎合年轻人群体，往往盲目「提升颜值」，把箱体制造得过于鲜艳——实际上消费者的需求十分微妙，他们并不刻意追求花哨。反倒一些简单的联名元素，例如漂亮的Hello Kitty和丑萌的卡皮巴拉，都能圈到不少粉。至于「磨砂面材质」「库洛米IP联名」「口袋设计」，这些箱包行业的消费热词，都是通过电商平台第一时间传递给企业，研发和品牌部门紧贴Z世代的实用偏好和审美进行调整，把传统箱包做成了潮流新品。银座箱包这边，凭借代工厂出身的硬实力，拿出「工厂直供、极致性价比」的爆款拉杆箱，补齐了拼多多在箱包品类一直缺乏的性价比和品质化短板，成为平台的核心优质合作品牌。经过四五年快速成长，银座箱包进入国内中高端硬质旅行箱的一线梯队，年产量超600万件。现在银座箱包已建立智慧工厂，对产品质量和设计严格管控，打造出海的高端箱包品牌。行业里本没有天生的大牌，掌握核心技术、夯实市场根基，便能成长为行业标杆。今年4月，银座箱包拿下FIFA独家授权后，第一时间就把所有世界杯相关旅行箱、背包、球迷周边，放到了拼多多官方店铺销售。这种「从代工小厂到平台爆款，再到国际顶级赛事IP合作」的剧本，和卡尔美何其相似。其他「功成名就」的大企业身上，我们也能看到这种「来时路」。特步早年在一线城市商场里，根本挤不过耐克阿迪，于是果断聚焦学生党、工薪阶层和下沉市场。进驻拼多多后，大力发展极具性价比的跑鞋和训练服，结果一半以上增量都来自这里。如今的特步，已是全球马拉松赛场上不可忽视的中国力量。海信长期定位就是国民家电，家庭普及，长年稳居国内电视品类销量榜首，赚足了国内市场底气后，连续多年豪掷千金赞助欧洲杯、世界杯，一步步成长为国际知名高端品牌。细看本届世界杯赛场，你会发现有许多中国供应商和授权厂商的影子。生产「大力神杯」复刻品的玮光礼品，提供标准比赛球门的金陵体育，铺设比赛场地的共创草坪，点亮赛场LED大屏的奥拓电子，提供场馆看台座椅的舒华体育…这些平时没几人听过的企业，它们在本土市场做到隐形冠军，才拿到走向世界杯的入场券。把这些企业串联起来，你会发现一个清晰朴素的发展公式：立足专业领域，做好垂直服务——借力技术与电商平台，把规模做强做大——稳固本国基本盘，最终走向国际舞台。没有捷径，没有弯道超车，全是一步一个脚印踩出来的泥坑。这样的发展路径，或许真能给正处于谷底的中国足球，带来一点最真实的启发。竞技体育和制造实业一样，不是依靠砸钱买外援、请名帅就能起飞的。它需要耐得住寂寞，做得了苦功。它需要培养一批又一批的人，服务好本国市场。让中国热爱足球的年轻人，能有谋生出道和表演的舞台，才谈得上冲出亚洲，走向世界。幸运的是，在经历无数次头破血流的折腾后，这几年中国足球发展，似乎开始循着这样一条「从底层做起」的道路慢慢回血。并且似乎已经初见成效——上半年，两支国字号球队（U23和U17）在各自的亚洲杯赛场，均取得亚军的好成绩。希望这是一个积极的信号。平心而论，中国足球想要成长为世界强队，难度确实不小。要说进世界杯，后面其实还有希望。既然中国足球已经踏上正确道路，我们要做的，最好是给它时间，保持一点耐心和信心。毕竟，种一棵树最好的时间是十年前，其次就是现在。 平台地址：http://www.jintiankansha.me/t/YlAT3G8nye
久旱逢甘露，平价 AI 视频模型终于来了！
2 months ago
久旱逢甘露，哪哪都好、就是小贵的Seedance2.0视频模型终于要上史低价，而且会在第一时间接入剪映，大家的钱包终于有救了。已知的信息是，新的模型版本是Seedance2.0 mini，定价会有「大幅降低」，预期能够满足成本敏感的抽卡用户。在算力紧缺的情况下，单独训练一个小尺寸模型，去覆盖要求没有那么高的使用场景，是行业里的惯例了，比如已经烂大街了的翻译插件，内置的模型不是mini就是lite⋯⋯目前，Seedance2.0分为Fast、Standard两个型号，其中Fast就是主打性价比需求的，走的是低价路线，但还不够低，是创作端的难言之意。据我所知，很多短剧和广告公司在用剪映的文字成片、素材生成等能力时，痛感还是比较明显的，要么成本偏高，要么速度太慢，这些反馈，字节当然都是知道的，mini的上线，就是在给市场反馈。我看了部分测试，基于相同的提示词，Seedance2.0 mini在文本生视频和参考生视频两个类别的表现和Fast型号差距不大。剪映选择第一时间接入mini，也很符合这款产品的优势，因为它已经是一站式AI创作平台了，不但可以从0到1的生成视频，也能调用模型对已有素材去做AI化的修改和提效。毕竟剪映实际上覆盖了最多的非标准用户，既有新手小白，还有专业创作者，以及内容生产商，用最便宜的Seedance2.0 mini模型去兜住最基础的需求，顺理成章。而且，可以看得出来AI创作正在成为一个新的心智入口，只要模型支持「应用尽用」，任何创作念头都能实现「有酒，就有故事」的新模式：普通人可以一键成片，把相册里的零散素材制作成网感十足的Vlog；自媒体用参考能力，直接复刻爆款视频的重点要素；有想法的年轻人，能直接自己做爆款玩法；以前大家对于剪映的看法，主要还是在「剪」这个编辑动作上，需要预先提供素材才有用武之地，但其实剪映已经有了非常不错的AI基础，尤其是Seedance2.0出现后，剪映在「All In One」这条全栈生产力的路上走得更远了。「我知道AI很有用，但我的Token不够用」，解决这个公共痛点的方式，依然还是技术的向前踏步，让强大的继续负责强大，让经济的精准满足经济。最后大胆猜一下价格吧，Seedance2.0 mini可能会是Fast型号的几折？无论如何，适合更广泛人群的最便宜Seedance2.0，总算还是来了。 文章原文 平台地址：http://www.jintiankansha.me/t/RtxWVchbAU
不开玩笑，这可能是数字人最正确的用法
2 months ago
文 丨 阑夕今年的618确实已经完全不同了。先是各大电商平台集体取消了预售机制，从5月底进入到大促周期后直接现货开卖，除了价格更便宜，在购物体验上与平时几乎没有不一样的地方；其次，大家也更注重保利润、拼效率、看品质，生意首先得长期做下去，一切都在往市场常识回归；最后就是，AI的用法正被大幅拓宽，用户进一步感受AI给购物体验带来的改变。最新的奇观，是由十二个电脑硬件品牌组成的虚拟女团「十二姬」，在京东618期间的「装机大师」直播间里仅开播28小时，销售额就破亿了。严格来说，虚拟偶像并不算新物种，但把完全由AI数字人组成的虚拟偶像团体放进直播间，开始为真实世界创造经济效益，这事无论怎么看都还是太超前了。就在儿童节当天，京东还联动上百个品牌IP办了一场名为「京东618·赛博联欢会」的AI购物直播晚会，邀请各路品牌IP以数字人的形态登上舞台表演，同时狂撒万份一分钱秒杀的童年礼物和百万红包等福利，为大家带来「边看边玩边买」的全新体验。这就是京东今年618的新动作，新到可以为每个品牌定制出活灵活现的IP数字人形象，哪怕没有巨大的投入，也有机会能搏出巨大的回报。我甚至觉得，这是继降本增效之外，AI之于电商最有用的一集。· · ·今年的京东618将是首次在全场景、全产业融入AI的一届618。最令人惊喜的动作当属「京东618·赛博联欢会」，90分钟的直播晚会上，除了虚拟女团「十二姬」的走秀之外，其他节目的精彩程度也不遑多让：热门动画形象卡皮巴拉小黄豚讲了段相声、三只松鼠和鹤小飞进行练习生PK、以及还有永不缺席的大合唱节目「AI在一起」……这场全网曝光超5亿、总观看人次近千万的「赛博联欢会」，直接带动相关品牌销售同比增长超3倍之多。这一次，京东通过这样一场赛博联欢会，不仅实现了AI技术推动成本效率的优化，还让消费者感受到了AI技术在购物体验的全面进化。要知道，京东在数字人领域的尝试由来已久，从以刘强东形象定制的「采销东哥」面世以来，京东这两年在数字人的应用探索上可谓一路高歌猛进，JoyStreamer目前已经服务了超过8万个商家。但以往的叙事，更多还是落在了降本增效上，用数字人来填补用户较少的凌晨时段，以求降低真人主播的人力成本。而这次不一样的地方在于，几个大版本更新下来，京东的AI数字人技术已经点亮了实时互动和人格化这些技能，由此打开的想象空间，已经远远超越了工具属性。三只松鼠就是个典型的例子，作为互联网时代的原生电商公司，它在品牌IP化的领域最有发言权，同时也是最大的受益者之一。「客服鼠」、「发货鼠」、「退货鼠」，如果你们还记得三只松鼠的花名文化是如何火爆全网的，就多少能理解品牌IP人格化究竟能为企业带来多大的助力，据说热度最高的时候，有不少消费者慕名来店铺下单，只为能跟「客服鼠」聊聊天……如果不是因为这次亲眼看到了三只松鼠的才艺PK节目「萌宠练习生」，连我也不会知道LOGO中的三只松鼠竟然都各自有具体的名字与个性，作为最早一批用上京东数字人的商家，过程中的变化也肉眼可见，比如三只松鼠此次活动的品牌负责人鼠甜一就是这么描述的：「之前解决的是能不能播，现在更注重的是好不好看。」说到底，定位很重要，如果AI只是用来当作人类的替班工具，那就断然撑不起如今全球都在「硅进碳退」的市场期许，在直播间里说产品、报价格，这些只能证明数字人聪不聪明，而让IP长出个性鲜明且可以随时互动的人格，才是拓展生意上限的正确做法。联想拯救者旗下虚拟IP「拯救姬」，灵感来自于联想业界首创的FN+Q性能模式切换，最初只是一个功能，而沿着创新把IP拟人化后，玩家们如今每次打开性能模式时，竟然都有了一种奇妙的仪式感。负责这次活动的联想拯救者品牌负责人告诉我，他们对「拯救姬」的期许相当高：「我们不想把她当成一个单纯念参数、报价格的带货工具人，我们期待她能融入玩家的语境，在直播间里产生真正有梗的互动，像真正有感情的偶像那样。」于是就有了开头那一幕，在618期间的「京东装机大师」直播间里，由十二个数字人组成的AI女团「十二姬」，仅开播28小时销售额就破亿了。这说明IP绝不只能被当做一个文化副产品，IP本身就是产品使用体验不可或缺的一环。千言万语抵不过战绩可查，品牌IP化之所以能成为一个战略级的选项，还不是因为知易行难？「听过许多道理，却仍然过不好这一生」，而现在困扰了品牌营销过去几十年的老题，终于有了新的解法。某种意义上，京东大费周章地用数字人帮助商家做品牌建设，也是供应链能力的一种外延。被誉为广告创意之王的大卫·奥格威说过，「任何蠢货都能做促销，但创建一个品牌需要天赋、信念和毅力。」几十年下来，品牌的价值早已成为了商业领域的常识，只是仍然有大量不得要领的商家始终没有找到一条两全的路：做促销，你知道钱花出去有多少换成了订单；做品牌，你只知道钱花出去了，至于换成了什么，从来说不清楚。这就是品效分离的症结所在，品牌建设的价值难以被即时验证，消费者今天看了一段内容，也许三个月后才去下单或者就此忘掉，无论哪种结果，都无从追溯。所以这次「赛博联欢会」的画风抽不抽象根本不重要，因为受消费者追捧的元素，本就应该是多姿多彩的，重要的是，IP第一次跟销量之间有了完整的转化链路，不再是只能靠猜和估算的黑箱。数码小宝贝带来说唱节目「赛博游乐场」；针对智能眼镜品类与闪迪定制数字人带来单口喜剧「下凡别忘备份」；JDG电竞选手「伞兵」以AI数字人形态带来单口喜剧「盲打日记」……电竞、消费电子、快消、3C，这些原本彼此毫不相干的品类，在这一个晚上共享了同一个舞台，每一次曝光，背后都有品牌相应的货盘和京东强大的供应链做承接，所见即所得。还是那句话，如果单纯拼AI的技术能力，那这件事大概率轮不到京东来做，但衡量技术价值的指标从来都不是单一的。海量商家、IP储备、内容转化，京东在供应链和履约体系中建立的信任，叠加这几年AI数字人技术上的纵深积累，共同完成了能他平台所不能做到的创新AI应用场景。就好比在晚会上十分出圈的音乐剧节目「时光书卷」一样，它汇聚了美猴王、阿凡提、大头儿子等跨代IP，有不少平时根本不看直播带货的用户自发下单买书，不存在任何逼单话术，转化完全出自节目的精巧设计和IP本身的魅力。图书本身就是内容的载体之一，也是最贴近内容电商的赛道，而在参与京东「赛博联欢会」之后，一个新的思路似乎已经应运而生了：「从AI音乐剧，到童书《泉州寻宝记》顶呱呱的AI数字人形象，再到搜索下单，整条链路都在京东平台上完成闭环，是可以追溯的，这条路已经可以跑通了。」中信童书负责人告诉我们。这才是品效合一该有的模样，京东通过AI技术搭建舞台，赋予了IP真正意义上的「肉身」，我甚至能想象到企业在做内部汇报时，内容和销售两条管线终于可以不用再各说各话，而是对着同一份数据开同一个会。或者换句话说，IP以前只是IP，但经由京东之手，它的存在感和品牌销量之间，也可以产生千丝万缕的联系，变成确定性极高的可复用AI资产。对于品牌而言，这是可遇而不可求的机会。· · ·据我所知，京东是真的打算把类似的赛博联欢会常态化进行下去，JoyStreamer所到之处，IP都可以轻松活过来，让越来越多的品牌找到自己的位置。而且这件事揭示出，数字人这项技术是不是在过去几年里一直被讨论得太狭窄了？能不能替代真人、能不能降低成本、能不能以假乱真，这些听上去都很好，但更有价值的，是它能不能帮品牌做到那些原本就该做、但一直没有条件做的事。即便已经泛滥了，但我还是很想用普惠这个词来形容。IP化曾经被视为一个高门槛、高投入的战略选择，这条路既不是每个品牌都走得起的，也不是每个时代都走得通的。而如今品牌IP入场的门槛终于低了下来，低到任何一个品牌都可以带着自己的IP形象走上京东搭建的这个舞台，看看消费者会不会记住自己。 文章原文 平台地址：http://www.jintiankansha.me/t/N67Yk3ZGGH
P5撸掉了P11，钉钉冤吗？
2 months ago
昨天阿里关于钉钉管理文化的通稿刚发出来，老阿里人立刻就闻到味儿了，说这是不准备保无招了。果不其然，今天就把无招的CEO给拿掉了，公式做题就是快。无招确实是严格意义上的钉钉创始人，算是阿里内部比较少有的能从马老师那里赢得第二次信任的人，顶着屡败屡战的压力做出钉钉，属于实打实的战功。因为「云钉一体」的架构调整离职、时隔多年之后又被连带着创业公司被打包收购、重新被委以钉钉最高负责人的重任，这个叙事就很乔布斯，如果一切顺利的话。然而没有这种如果。钉钉内部对于无招第二次走人是比较开心的，工作强度实在太大了，更重要的是压力没有反馈，吃互联网这碗饭，忙没毛病，忙且没有意义才是问题。话说回来，其实也很少看到有人对无招的品行发出质疑，员工觉得他未必是一个坏人，却在做刻舟求剑的事情，是用战术的勤奋，去掩盖战略的无能。无招回归钉钉之后，第一件事情就是把核心团队搬回湖畔花园的民宅，那是阿里的耶路撒冷，马老师当年就是从这里带着「十八罗汉」起步的，在来往项目失败之后，无招也是在湖畔花园磨出了钉钉，可以说是圣地福地皆有之。无招一直相信他可以让钉钉回到大家都一无所有背水一战的那种状态，就能复制从前的路径，再次打出一场漂亮的翻身仗。对于少数受到器重的核心骨干来说，这种带有高期待的高压力，或许是能转化成奋斗的动力，可是今夕何夕，时代已经变了，早就不是那种兄弟们干完一个项目去吃大肉喝大酒就能继续精神抖擞住在公司的版本了。我记得前几年的形势还不是这样的，行业里被嘲讽最多的企业软件，其实是飞书⋯⋯当时飞书被评价为字节人效比最低的BU，大几千人做一款根本没怎么赚钱的产品，和字节底下各种印钞机业务相比，简直是木叶的判忍，同期钉钉靠着远程办公和网课开会的红利，数据暴涨，风光无两。AI兴起之后，市场两极反转，飞书用远低于钉钉的活跃用户体量，拿到了差距逐渐缩小、快要接近五五开的收入规模。我觉得无招是有心魔的，既然「云钉一体」是错的，既然把我请回来拨乱反正，那么钉钉就一定要独立发展，不能再受节制，这有点像矫枉必须过正的逻辑，用一个极端去回应另一个极端，非常依赖具体的成绩。方向不对，就会越努力越错。看得出来，无招很喜欢自己的这个花名，但他做的事情，和引起的内耗，都完全没有「无招胜有招」的松弛，这很可惜。 一个P5写的长文，最后撸掉了一个P11，这在阿里史上也还是头一回。 文章原文