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Last updated 3 months ago
/dreaming：OpenClaw 的记忆整理机制
3 months ago
/dreaming 是 openclaw 2026.4.5 发布的新功能，是一套全新的“记忆整理机制”。 OpenClaw 本来的记忆结构其实很朴素，它直接存在工作区里的 Markdown 文件中。 MEMORY.md：长期记忆，存放稳定的事实、偏好、重要决策 memory/YYYY-MM-DD.md：每日记忆，存放当天的上下文、临时观察、对话过程中的记录 DREAMS.md：开启...
wechat2md：将公众号文章转为Markdown
3 months ago
wechat2md 是一个将微信公众号文章一键转换为 Markdown 文件的工具。无论是归档文章、二次编辑，还是迁移到其他平台，它都能帮你快速完成格式转换。 在线体验地址：wechat2md.arminli.com 核心功能 格式转换：将微信公众号的富文本内容转为标准 Markdown，包含标题、段落、粗体、列表、引用等格式 图片处理：通过图床转存，彻底解决微信图片防盗链问题 元数据提取：自动提取文章标题、作者、发布日期，并生成 YAML front...
分解 NDR：团队>个人
almost 4 years ago
在 Bottom-up 的 GTM 方式中，团队客户从订单金额、留存率、席位的扩展等方面都比个人客户具有更高的价值。 当一个产品既有个人客户，又有团队客户时，如何评估它的收入的质量？ Craft Ventures 在评估一家 A 轮的公司时发现它的 NDR...
将早期客户转为合作伙伴：PLG 公司如何解决企业客户支持
almost 4 years ago
Webflow 在 2012 年成立，2014 年有一笔小规模的种子轮融资，直到 2019 年才进行 A 轮融资，之后开启了高速增长模式。 在最开始，Webflow 主要面向自由设计师和开发者，并且依靠 SEO...
Veed 的创业故事
almost 4 years ago
Veed 是一个网页视频编辑器，它今???获得红杉资本 35MA轮投资（https://veed−blog−3.herokuapp.com/blog/raising−series−a/）。这也是团队的第一笔融资，文章内提到了公司早期如何被YC拒绝，又如何在12个月内实现35M A 轮投资（https://veed-blog-3.herokuapp.com/blog/raising-series-a/）。这也是团队的第一笔融资，文章内提到了公司早期如何被 YC 拒绝，又如何在 12 个月内实现 35MA轮投资（https://veed−blog−3.herokuapp.com/blog/raising−series−a/）。这也是团队的第一笔融资，文章内提到了公司早期如何被YC拒绝，又如何在12个月内实现1M ARR。 创始团队毕业后参加创业比赛赢了一些钱，但马上就花光了，因为构建了...
用户留存低时如何融资
almost 4 years ago
在评估创业公司时，投资人会拿出一个记分牌：他们将 90% 以上的留存和 120% 以上的 NDR 视为最好的公司： 但实际情况是，早期公司很难达到这个指标。这可能是因为产品太早期还不稳定，也可能是因为获得的客户并不是真正的目标客户，很多人就是来看看，并没有真正使用。 因此也有人认为，早期创业一定要在做出产品前就 close，不然一旦已经开发完了产品再去融资，就一定会讨论到产品数据，毫无疑问数据很有可能是不好看的。对于投资人来说也是，很多情况下早期数据不好，还不如没有数据，让大家都产生团队很有希望的假象。 然而事实是残酷的，这些”技巧”并不重要，因为在推动产品 GTM...
ARR 的含义已发生改变
almost 4 years ago
近几年由于企业收入的多样化，ARR 这个词已经包括了更广泛的含义，不再一定是代表订阅的收入，或者是软件的收入。 在 2021 年 Toast 的 S-1 中，Toast 的 ARR 定义中不仅包括了订阅收入，还包括了一定的支付处理服务的收入。...
Kleiner Perkins 对可再生能源的投资复盘
almost 4 years ago
德国经济和社会学家赫尔曼·舍尔（因在环保领域的突出贡献荣获诺贝尔特别奖）是推动主张德国成为第一个扩大太阳能和风能规模的大国的重要人物，他曾经用风车为自己的家供电，但那时很多人认为构建一个可再生能源的社会是不切实际的。 他创立了国际可再生能源机构，并成为能源企业家联盟 Eurosolar 的总裁。后来一位牧民借了 500 万欧元在土地上安装了一万块太阳能电池板，因为他计算出这会比他的猪产生更多的利润。德国的可再生能源开始迅猛发展。 可再生能源的需求猛增引发了制造业的繁荣。德国新的”太阳谷”工业区，主要位于前东德，在太阳能电池板设计和制造方面急需 30 万个工作岗位。几家资金雄厚的太阳能初创公司在股票市场上的首次亮相也令人印象深刻。 在那时，人们很容易相信创办一家太阳能硬件技术公司是一个伟大的想法。Kleiner Perkins 的...
A 轮 SaaS 的关键指标
almost 4 years ago
1. 增长 ARR/MRR：一般要求是 recurring 的，所以不包括一次性收入。以前 A 轮的 ARR 指标为 100 万美元 ARR，但去年开始，A...
如何衡量 SaaS 的用户参与度
almost 4 years ago
传统上用户参与度是 to C 产品的指标，像 Facebook 一样超过 50% 的 DAU/MAU 被视为最好的”用户习惯”，因为这意味着用户两天就会访问一次网站。 在 SaaS...
《Venture Capitalists at Work》
almost 4 years ago
《xxx at Work》可以视为一个系列的书，虽然作者不同，但其实就是对某个领域的知名人士的访谈，比如《Coders at Work》访谈了很多大神级程序员，比如 Javascript 之父和 Unix 之父等人物；《Founders at Work》访谈了创业公司的早期故事，如 Gmail、雅虎、Hotmail、PayPal...