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Latest posts
Last updated about 2 years ago
用一个指标识别真正的 PLG 公司
almost 3 years ago
很多公司的产品能够 self-serve，也有免费或试用版本，但其实在公司内部并没有将其提升到战略地位上。那么如何判断真正的产品驱动增长的公司？ 研发支出与销售和营销支出的占比。 两个例子是，Atlassian 的 47% 收入用于研发，用在销售和营销上只有 16%，比率为 2.9:1；而 DocuSign 仅将 19%...
PLG 公司组织架构解密：Notion、Calendly、Webflow、Superhuman、Retool
almost 3 years ago
https://mp.weixin.qq.com/s/WJCOB48CiRa9xaokTeqZkA
Bill Gurley：想象与 Frank Slootman 在 Snowflake 这样的团队竞争，你的胜算有多少？
almost 3 years ago
Bill Gurley 说过去几年过多的资本导致了员工对福利的过度享受和更高期望，当遇到 market reset 时，这些调整（layoff / cost reduction / back to...
如何做用户访谈
almost 3 years ago
用户访谈是投资人、创始人、产品经理、咨询顾问等专业人士必备的技能，如果你没有掌握用户访谈的技巧， 常见的错误问题 一直在引导整个对话，关于自己的想法谈论的太多。 好的用户访谈是提取用户的信息，而不是一直售卖产品，你需要了解用户的生活和习惯，然后发现特定的问题。 谈论未来和假设：产品会是什么样，会有哪些功能：“如果我的产品有这个功能，你会喜欢吗？/你会付费吗？” 你应该讨论用户生活中已经发生的具体细节，以便你做出决定。 说的太多。 少说多听，让用户的发言占据主要的时长。 你觉得这是个好主意吗？ 你愿意付多少钱？ 应该知道用户目前为这个问题付出了多大代价、目前支付多少钱解决这个问题、预算有多少。 正确的问题...
PLG 如何实现 PMF：以 Superhuman 为例
almost 3 years ago
Superhuman 是一个邮件客户端，它的早期探索产品方向，实现 Product Market Fit 的过程对现在的很多 PLG 的产品非常有帮助。 判断产品是否达到 PMF 的标准有很多，有定性的也有定量的，其中增长黑客之父 Sean...
禁用Chrome插件自动更新
almost 3 years ago
最近经常使用的一个Chrome插件升级后很不喜欢，还是想使用旧版本，下载crx文件导入后总是被Chrome自动升级到最新的插件版本。网上的方法基本都是修改插件的update url，实际并不奏效。 经过尝试发现只需要将crx文件解压，得到插件的目录，在Chrome中Load Unpacked即可，这样导入进来的旧版本插件就不会被自动更新。不能直接导入crx文件。
红杉资本 Pat Grady 十五年投资复盘：我从十五个人中学到的十五个经验
about 3 years ago
Eric Yuan: Simplicity Scales （Zoom 创始人） 第一次与 Eric Yuan 见面，没有 Deck，也没有财务数据，虽然只是一次谈话，但从一个话题到下一话题都非常清晰。无论何时他提到一个优先事项或一个数据或任何东西，这些话题都是连续的，或者说这些话题都有关联，非常清晰。因为他的脑海中有这样的画面，他想要实现什么。其中一部分原因是他是一个特别喜欢清晰思考的人。部分原因也是我认为他非常善于简化事情。这种简化分为两个方面： 在产品中，当...
Zero to IPO：Okta 的至暗时刻
about 3 years ago
在 Frank Slootman 作为 CEO 加入 Snowflake 的第一个全员季度会议上，他解释了如何通过提高专注和执行力来让公司估值在未来 12-18 个月内提高 10 倍。每个人几乎都不相信，但最终公司以...
Amp It Up：Snowflake 如何一年实现 13 倍估值增长
about 3 years ago
在 Frank Slootman 作为 CEO 加入 Snowflake 的第一个全员季度会议上，他解释了如何通过提高专注和执行力来让公司估值在未来 12-18 个月内提高 10 倍。每个人几乎都不相信，但最终公司以...
Amazon Unbound
over 3 years ago
Amazon 在 2014 年推出过智能手机 Fire Phone，但非常失败。 AWS 诞生的前十年收入和利润一直被保密，财报中将其列入了“其他收入”，但 AWS 每年都保持超过 50% 的增长，直到...