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罗辑思维
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Last updated about 13 hours ago
国家重磅政策：就业、就业，还是就业
about 19 hours ago
现在正值史上最多大学毕业生的的毕业季，不止大学生，相信大多数人都对这两年就业的难度和背后的社会焦虑感同身受。今天我们说说大家关心的就业问题。就在7月9日，国务院办公厅新发布了《关于进一步加大稳就业政策支持力度的通知》（以下简称《通知》），来应对当前的就业压力，这在网上被称为“保饭碗大招”。今天，资深政经趋势学者、得到App《政经参考》的主理人马江博将重点分析“稳就业”的新政策，以及当前就业市场的深层逻辑。马老师说，“扩内需，稳就业”一直是今年政策的主基调，这两个政策关键词其实是相互作用的——扩大内需有了消费，才能提供更多就业岗位；反过来，稳定就业有了收入，大家有钱花才能扩大内需。毕竟，天大地大，吃饭最大。作者：马江博来源：得到App《政经参考》01保饭碗怎么保？我先详细介绍一下这份新的《通知》文件。这次文件的核心逻辑，是要通过降低企业用工成本、激励创造新岗位、提升劳动者技能、优化就业服务四个方面，实现就业市场的稳定与扩容。关于这四个方面，我依次介绍下。首先，是降低企业用工成本，稳定就业岗位。企业是就业的载体，稳就业，首先要稳企业。针对当下企业用工成本高、现金流紧张等问题，《通知》提出了三项关键措施：第一，“扩大稳岗扩岗专项贷款支持范围”。简单说，就是承诺不裁员的企业，可以从银行获得专项贷款和优惠利率，这相当于“定向放贷”。这个其实更多是针对制造业、服务业等劳动密集型行业，尤其是受当前经济周期影响较大的中小企业。第二，提高失业保险返还。政府会把失业保险费，返还给不裁员的企业。当然，不同企业的待遇有所差异。中小微企业，最高可以拿到缴纳值的90%，大型企业，最高可以拿到50%。这项政策在2020年疫情期间曾经实施过，这次再度实施，预计可以覆盖数百万家企业。第三，企业可以阶段性缓缴养老、工伤、失业等保险费用中的单位部分。社保缓缴，相当于为企业提供“无息贷款”，尤其对现金流紧张的中小微企业来说，是切实的好消息。之前疫情期间，也有过类似政策。其实，这些疫情期间的应急政策再次拿出来，你就能知道国家对当前企业形势的基本判断。这三项政策，实际上构成了一个“融资+减负+现金流支持”的政策包，扩大专项贷款是定向融资，提高失业保险返还比例是减负，阶段性缓缴社保，则是改善企业现金流。其次，是激励创造新岗位。稳岗是基础，扩岗才是关键。《通知》在激励企业创造新岗位方面，主要提出了两项措施。一是社保补贴。重点行业的中小微企业，吸纳重点群体就业的，可以拿到25%的社保补贴。这个重点行业，目前看可能包括制造业、养老托育等政策扶持领域。而重点就业群体，则应该包括毕业大学生、残疾人、农民工等需要政策支持的群体。二是给予一次性扩岗补助。政策规定，对吸纳16-24岁登记失业青年就业，并缴纳社保满3个月的企业和社会组织，按每人不超过1500元的标准给予一次性补助。在我看来，这项政策有几个创新之处：首先是精准锁定了青年失业群体；其次是把覆盖范围扩大到了社会组织，突破了传统以企业为主的就业政策框架；最后则是把资金渠道，明确从失业保险基金或就业补助资金中列支，专款专用，从而确保了政策的可执行性，避免地方打马虎眼。接下来，是要提升劳动者技能。很多人找不到工作，其实并不是没有岗位，而是他们不具备新岗位所需要的技能，这就产生了“技能摩擦性失业”。所以，政策要解决技能不足的问题。具体怎么帮助劳动者提升技能呢？主要有几点，政府部门，要组织重点群体的技能培训；技工学院，要把失业青年、农民工等群体，纳入培训范围等等。而企业方面，也要组织开展职工在岗培训，可以享受职业培训补贴或者技能提升补贴。不仅如此，培训内容同样重要。比如文件提出“技能照亮前程”培训行动，强调分类提供家政托育、新兴技术、智能制造等差异化培训，并鼓励技工院校招收失业人员，并放宽年龄限制。一般来说，技工院校的招生年龄通常在15到26周岁之间，现在政策提出放宽年龄限制，为更大年龄的失业人员，提供了重返教育系统的机会。这说明国家很清楚，当前结构性失业的本质是技能供需错配，必须把培训资源向先进制造业和生活服务业等就业增长领域倾斜，就业政策应该和产业政策协同。最后，则是要优化就业服务，并加强社会兜底。优化就业服务，比如要为每名困难毕业生，推荐“3个以上优质岗位”，改变以往重数量轻质量的做法；同时对于离校且未就业的困难毕业生，还细化了“1131”就业服务标准，就是由人社部门建立实名帮扶，提供1次政策宣讲介绍、1次职业指导、3次岗位推荐和1次培训或见习机会。加大社会兜底方面，要对大龄、残疾、较长时间失业的劳动者，进行就业援助，要保障他们的基本生活。02中小微企业吸纳就业是核心看到这里，你可能已经发现了一个关键点，就是前面涉及到企业的相关政策是差异化的，通篇都更加偏向了中小微企业。这并不仅仅是因为中小微企业更加“脆弱”，也因为在当前的时代背景下，中小微企业对普通人就业的作用无可替代。回顾历史，中国有过几次比较大的就业压力，每次都是靠不同类型的企业来解决失业问题。比如1990年代初期，当时国家是通过政策松绑，让大量的乡镇企业崛起，解决了一大波人的饭碗问题。再比如1990年代末期，国企下岗潮出现，中国此后通过加入世界贸易组织（WTO），积极引进、发展合资和外资企业，在长三角和珠三角创造了大量就业机会。离我们最近的一次，则是2015年前后，当时的背景是，许多煤炭、钢铁等传统产业，因为供给侧改革而关停，数百万人分流下岗；同时，每年还有几百万大学毕业生，加上农民工加速进城等因素，叠加起来形成了比较大的就业压力。而当时中国的做法是，大力支持房地产、互联网、大型制造业等大产业中的大企业：其中，房地产吸纳农民工就业，互联网吸纳大学毕业生，大型制造业吸纳相对成熟一点的技术类人员。这些行业基本上都是“巨头型行业”，所以本质上是通过支持大型企业的方式，吸纳失业人口。而面对现在这一波就业压力，我认为国家的思路，除了之前的考公考编和国企扩大招聘之外，一个很明显的趋势是，要加大对中小微企业的扶持，来解决就业压力。这里面的原因，不仅是因为中小微企业数量庞大，贡献了80%以上的城镇就业，是就业大户；而且就业密度也很高，相同的单位GDP下，中小微企业创造的就业岗位，是大企业的4-5倍；此外，中小微企业的就业弹性高，更容易跟随市场的供需节拍。03如何进一步理解这次就业新政？我们进一步来分析这次的就业新政策，看看它背后体现出的国家意图以及未来趋势。首先，从宏观经济的角度来看，面对当前复杂的国内外形势，这些政策实质上是通过促进就业，来起到稳定宏观经济的作用。国家想要通过稳岗扩岗措施，保住企业特别是中小微企业的就业吸纳能力，而只有保住这些企业，才能保住消费市场的微观基础，避免陷入“失业-消费下降-企业裁员”的恶性循环。所以这次政策明显显现出，通过加大财政支出，进行逆周期调节的特性。其次，从产业结构的角度看，国家的意图是让就业政策，与产业升级形成良性互动。一方面，对重点行业领域的政策倾斜，具有产业引导效应；另一方面，技能培训政策也加速了劳动力向新兴产业流动。接着，这些政策在社会层面，则是起到了社会压力减压阀的作用。要知道，就业尤其是青年就业问题，不仅是一个经济问题，更是一个社会问题。文件针对16-24岁失业青年的专项措施，以及对困难毕业生的重点帮扶，就是要直面这个敏感问题。而把大龄失业人员纳入技工院校招生范围，不仅提供了技能提升通道，也给予了心理慰藉。背后都是在缓解和疏导总体的社会焦虑，避免极端事件。最后，这次的政策还有一个特别亮点，就是注重区域发展不平衡下的因地制宜。现在的情况是，东部沿海地区，面临产业升级带来的技能不匹配问题；而中西部地区，则同时面临岗位不足和人才流失的双重压力。这种区域分化，使得全国统一的就业政策难以满足各地的实际需求。所以，这次政策赋予了省级政府比较大的自主权，比如社会保险补贴的具体范围，可以由省级政府确定，以便让各地根据自身的产业结构和发展阶段，制定差异化方案。总的来说，中央这次2025年稳就业政策的出台，背后是中国的就业优先战略，进入了更加系统化和精准化的阶段。前不久，最高领导人主持“十五五”规划编制座谈会时说，要“多措并举稳就业、稳企业、稳市场、稳预期，有效稳住经济基本盘……”“稳住”这个词，是未来五年的关键表述之一。而今天讲的这份关于稳就业的新政策，也进一步映照了我们之前的判断，这将是理解未来很多政策的关键角度。马江博老师在得到App的课程《政经参考》正在更新中，这门课会帮你实时追踪政经热点，并且带你把握其中的机会，推荐你现在加入。👆👆tips：敬爱的读者朋友，由于微信的推送规则，即使您关注了我们，可能也常常收不到推送，记得点击“罗辑思维”名片，设为星标⭐️，文章每天会自动推送哦！推荐阅读不靠学历靠能力，精细化时代的生存指南07-10 能力精细化，是很多人的唯一解法这三种认知，决定孩子长大后的命运07-07 不刷题，能不能把成绩考好？这一刻，这一课：2025高校毕业致辞盘点07-09 与其追求伟大，不如专注当下的行动控制型家长，养不出有主见的孩子07-15 支持和溺爱的关键区别是什么？得到总编辑贾行家老师在做一个叫“首发”的直播间，向大家推荐最新的优质图书。本期的“首发”我们邀请到了北京大学历史学系教授罗新老师，他将携主编的《远方译丛》做客直播间，与读者展开对话。如果你想探索文化与自然，发现世界的多样与美好，今天，让我们跟着罗新老师和贾行家老师一起，聊聊如何在远方，发现自己的世界。欢迎点击下方按钮，预约这场直播。AI浪潮来了，人人都怕掉队。但除了烧钱做大模型，我们还有别的机会吗？AiPPT给出了一个漂亮的答案。他们不做大模型，也不卷底层技术，而是瞄准PPT这个看似传统、需求却极高的赛道。结果呢？20个月，用户从0干到2000万，在AI+PPT赛道直接拿下中国第一，全球第二！这场仗他是怎么打赢的？在众多的可能性中，怎么找到那个“既小又大”的精准切口？又是怎么用AI把一个老工具玩出新花样，甚至改变一个行业的工作流？7月26日，新商学老板节，AiPPT创始人赵为你拆解他的一线实战经验。无论你是为增长发愁的老板，还是想学AI落地场景的创业者，都别错过这场年度盛会。【得到新商学】年度盛会，直播预约通道已开启，点击下方卡片或扫描海报二维码，立即预约，来学点能落地的实干经验👇点击“阅读原文”，订阅《政经参考》 阅读原文 文章原文
6个真实案例，让AI成为生产力
about 19 hours ago
7月11日晚，在北京郎园，得到AI学习圈AI落地大会的活动现场，得到联合创始人、《AI学习圈》主理人快刀青衣老师和得到创始人罗振宇，邀请了6位实干家嘉宾，现场分享他们在真实的工作和生活中，用AI解决问题的故事。这些分享，不是讲那些高精尖的概念，而是说实实在在发生在你我身边的改变。如果你关心：咱们普通人，怎么才能把AI用成生产力，来提升效率、解放自己，以下6位实干家的实践方法，供你参考，希望对你有帮助。作者：快刀青衣来源：得到App《AI学习圈》01石云：怎么用AI激发孩子兴趣大家好，我是得到AI学习圈的同学石云，同时也是一名二年级小学生的妈妈。不知道家长们有没有同样的感受，就是随着孩子的长大，他们每天都会有很多的疑问和好奇。我猜很多家长，也已经在使用AI来解答孩子的这些疑问了。我分享一个我儿子在厨房里向我抛出的一个小问题。有一天上午，孩子在厨房煎鸡蛋，然后突然扭头问我：“妈妈，为什么锅里水都没了，油还在呢？”过去我也像很多家长一样，会把孩子的问题立刻发给AI，让AI替我回答。AI秒回了一个百科式的标准回答“水沸点低蒸发快，油沸点高蒸发慢。”然后呢，问题到这儿就结束了。你有没有发现，它特别像我们小时候的“填鸭式”教育？AI成了一个权威的老师，它把知识要点告诉你，然后说“记住就行了”。在这个场景里，孩子只是在被动地接收一个知识点，而且这种枯燥的回答， 极有可能就把孩子的学习和探索的兴趣都浇灭了。这也是我们家长在孩子学习上面临的更底层的难题，那就是我们到底该如何激发孩子的学习兴趣？所以我经常会思考，除了拿AI当超级答题神器外，我们能不能用AI来点燃孩子的好奇心，让AI在学习兴趣这件事上发挥作用呢？带着这个问题，我上AI学习圈寻找新的方法。在学习圈里，我看到了AI在各行各业的真实应用，接触到了不少像Dify、Coze这些好用的工具。我跟着尹会生等几位老师的课程，搭建了自己的智能体助手；和渊老师的教学案例，也给了我不少将AI用到教育中的灵感。我也意识到了一件非常重要的事，要想用AI成功激发孩子的学习兴趣，绝不是直接给答案、抛知识，而是应该引导孩子一步步思考，让他能够主动探索下去。所以，我第一步探索实现的，就是让AI来扮演一个向孩子提问的人。怎么做呢？我先用Coze搭建了一个“AI学习教练”智能体。大屏幕上是我给学习教练的设定，最核心的要求就是不准直接给答案，而是扮演孩子的学习教练，从第一性原理出发，不断追问启发孩子进行思考，找到现象背后的本质。大家可以对比感受一下。同样的问题 ，“为什么水蒸发了而油没有”，之前AI是直接给出答案，现在更像是一个教练在提问和启发孩子自己想：AI教练没有直接回答，而是反问孩子：“你观察到了现象，这很好。你觉得水和油最根本的不同可能是什么，才导致了这种情况？”孩子思考了下，觉得是“沸点不同”；AI教练马上追问：“那你能再深入想想，为什么沸点不同就会让水蒸发了油还在呢？”在AI教练的引导下，孩子快速开动脑筋，最后，他试探着给出了自己的结论：“可能是水和油的结构不同？”这个过程里，AI不再是一个回答机器，而是变成了一个提问者和引导者。让我更开心的是孩子的改变，不是因为他答对了这个问题，而是因为我看到，一颗叫做“思考”的小火苗，正在被AI教练点燃！我认为这比他记住标准答案都要珍贵一万倍。不过，故事到这里还没结束。我趁热打铁追问孩子：“那水和油的结构，到底有什么不一样呢？”孩子一下愣???了，答不上来。我意识到，孩子能说出“结构”这个词，不代表他真的“理解”了结构是什么，而且分子结构本来也是肉眼看不见的。我继续思考：有没有可能用AI让这些抽象的知识变得更好理解？能不能用AI直接给孩子设计一个小实验？几经探索，我发现了一个很好用的AI智能体平台Flowith，它能把抽象的知识直接可视化，变成一个孩子能直接点击的、好玩的游戏化互动网页。实现起来也非常简单，我只需要讲清楚我要什么，呈现什么效果，Flowith就会自动规划和执行，并呈现最终结果。感兴趣的家长也都可以去试试。比如前面水和油的结构问题，我只要和Flowith说，“请你创作一个网页，给一个2年级的孩子模拟水和油在锅里是否会蒸发的实验，并通过问答互动、动手实验等交互设计，帮助孩子理解水和油的区别，引导孩子自己找出答案。”Flowith接到任务后，就自己规划执行，并快速生成了一个“水油蒸发实验”的互动学习网页。来直接看看效果：当孩子在网页上动手完成了这个实验，他终于真正“看”懂了水和油的不同。惊喜的是，???的好奇心又被点燃了，一个新问题马上冒了出来：“妈妈，那水在低温下能结冰，油也可以吗？”通过这次的水油实验，孩子还对分子、对化学元素产生了浓厚的兴趣，后来逛书店，他还给自己选了两本书，分别是《化学元素》和《分子共和国》来进一步学习。而且孩子对越来越多的问题产生了好奇，AI教练和Flowith也在持续激发他的探索兴趣。他的问题也越来越有趣，比如他会好奇火星和地球的距离，会与AI教练去探讨和推算，我也会用Flowith帮助他更好理解地球和火星的公转、自转。孩子还会和AI教练探讨很多数学问题，大家可以看下面这张图，这是孩子提出的第一个数学猜想，为了验证自己的这个想法，他还和AI教练展开了一番辩论。你看，借助AI，一个奇妙的学习飞轮就这样被启动了：孩子因为好奇而主动提问，在AI教练引导下发散思考，通过AI模拟实验做验证，最终得出结论，再进一步引发新的好奇和提问。就这样，孩子每天都会有很多新问题、新探索和新追问，真正有了学习兴趣。所以，我想说，AI不是答案的终点，而是探索的起点。各位家长，如果你们还只把AI当成有问必答的答题神器，那就太浪费了！AI最大的价值，是成为孩子的思维教练和成长伙伴。我不是技术大牛，也不是教育专家，我只是一个普通的妈妈，但幸运的是，我在一个“不断有人点灯”的圈子里待得够久，看见了很多AI赋能教育的场景，也看到了AI让普通家庭实现因材施教的更多可能。这也是我今天分享的意义——我从学习圈老师和同学们的分享中获得灵感，今天也把我的实践心得分享给大家，希望能启发更多像我一样的父母。谢谢大家。02罗易：一个人如何用AI制作文旅宣传片？大家好，我是得到AI学习圈同学罗易，本职工作是一名电气工程师，干嘛的呢？其实就是管输电的。我今天要分享的内容和我的职业……可以说是一点关系也没有。半年前，我在网上看到一个影片创作大赛，主题给北京亦庄做一个宣传片。???看到那笔5000元的奖金的时候，我心动了。心动过后我马上就冷静下来了，这里头的挑战可不小。因为是文旅宣传片，肯定不能没有实景画面吧？但是一旦涉及到实拍素材，执行复杂度和成本就蹭蹭蹭地往上加。我从影视专业的朋友那里了解到，一支传统意义上的宣传片，至少要组一支10个人的团队，包含导演、摄影、灯光、剪辑师等不同的工种.......除此之外，我还要去租场地、租设备，光工作人员的伙食费一天就得500块。再看一看自己手上的资源，根本不够。更要命的是，我平时生活在上海，距离亦庄1300多公里，我自己都没去过亦庄，怎么在规定时间内做出一支像样的宣传片呢？好在，我们生活在AI时代。借助AI，我们就有办法突破自我，去做之前完全不敢想、不会做的事。我开始了一番学习和摸索。在尝试用AI制作视频的过程中，给我最大信心的是秦阳老师的课程《如何用ChatGPT绘制一部漫画》。这门课让我对AI做图有了基本的认知，更重要的是，秦老师的一句话在我心里埋下了种子： “即使你不会画画没关系，用提示词就能让AI帮你实现想法”。在视频制作上，我和AI的协作分为了5步：第一步，做调研。我得先了解亦庄这个地方，才能做出有说服力的内容。第二步，用AI撰写脚本并梳理分镜画面；第三步，使用提示词生成分镜画面；第四步，把图片转换成动态的视频；第五步，完成配音和剪辑。请大家看看我用AI做的这支短片的效果（2024年作品）：不过我想说，用AI制作影片的优势是你一人就可以身兼多职，但它的难点也恰恰是你一个人需要身兼多职。这里我说两个小细节，是我当时在制作过程中碰到的难点。大家都知道制作影片需要丰富的素材，比如一些图片素材，或者是音频素材，之前肯定得跟版权方购买，但是现在不用了，你可以借助AI来创作。回到亦庄宣传片，我当时的构想是，肯定得有镜头去描述和展现亦庄这个地方从过去到现在的变化。当时，我从官方渠道找到不少实拍亦庄的老照片，黑白的。当时我用即梦这款AI工具给老照片上色，做了复原：放在过去，这种效果需要专业人士P图才行，现在借助AI，我们每一个普通人都可以实现这种效果。这种感觉就像是都仿佛坐上时光机，我们每个人都可以去重温那些珍贵的动人的回忆。再说一个问题，如果是尝试过AI视觉创作的朋友应该都遇到过，AI做出来的视频总有股浓浓的AI感，视频中让我最崩溃的莫过于影片结尾的火箭了，我反复调整了十几二十次，无论我怎么修改也得不到理想的效果，它看起来就很假。经过摸索，我发现了一个特别有用的方法，那就是让AI去找“现实对标”。什么意思？简单来说，就是当你想要用 AI 生成某个特定画面的时候，可以先找找这类场景的真实图片，然后让ChatGPT根据画面反推提示词。然后进行修改。比如说我不需要火箭上的这块玻璃窗，我就在提示词里给他去掉。我希望火箭下方的火焰再足一些，这就加大火焰的权重。你看，这样下来，提示词就更具体，生成的画面也更真实了。经过这样几个简单的操作，火箭是不是就没有那么假了？当我制作完影片之后，让我惊喜的是，影片斩获了2024年北京视听AI创作大赛的金奖。紧接着，我又收到了亦庄当地的邀请，邀我去那儿走一走。那是我第一次双脚踏在亦庄的土地上，却莫名的熟悉，我仿佛走进了自己制作的视频里，去体验自己视频里AI生成的无人驾驶汽车，参观了用AI生成的机器人工厂。这种感觉真的非常神奇，又特别美好。即使你在商业上没有视频制作的需求，我相信在你的生活中，AI一定也有可以发挥作用的空间。上个月我爸腿骨折，一直躺在床上，没什么事做，一家人都闷闷不乐。我偷偷拍了一张他拄拐的照片，然后用AI把他变成一个帅气地扔掉拐杖、开始跳舞的形象，跳得特别滑稽。平时那种视频我根本不会看，觉得“这啥啊”，但是在当时，那个视频一下子就让家里的气氛活跃了，骨折恢复的日子好像也因为这个视频变短了一点点。在圈子里我也看到，有家长用AI把小朋友画的卡通画做成动画片，或者做成绘本，都是非常有意义的。我是2024年1月学习圈刚刚上线的时候就加入的。当时我对AI完全没有概念，也不知道自己能做什么，甚至不确定能不能学会，纯粹是出于理工男对“酷技术”的好奇才加入的。但随着在圈子里学习的深入，现在我已经能够熟练地将AI融入工作和生活。同时我也养成了持续学习的习惯，坚持每天收听《快刀广播站》，主动尝试新工具。一路走来，我最深的感受就是，在AI时代，重要的不是一开始就精通，而是先开始。与你共勉。谢谢大家！03王喆：如何用AI搭建知识库，应对重复性咨询问题？大家好，我叫王喆，是一名专注于海事海商争议解决的执业律师。我平时主要处理海上货物运输、海上保险、船舶触碰等这些专业性比较强的案件，但可能你们想不到，找我咨询最多的，却是劳动争议相关的法律问题，比如：“用人单位取消已经发放的offer，需要承担什么责任？” “用人单位能否以劳动者绩效未达标为由解除劳动合同？”很多人觉得，这种日常法律咨询，对我们律师来说是举手之劳，随便“看一眼”就能回答。但现实是，靠谱的律师都有自己深耕的专业领域，我们不可能什么都懂，样样精通。这就像你去医院看病，你要先想清楚自己该挂哪个科室是一样的道理。为了回答这些不属于我专业领域的法律咨询，我得查资料、翻法条、找案例，有时候还得请教同行……一上午时间可能就这么搭进去了，我原本的工作计划被彻底打乱，工作效率大打折扣。我相信，不止是我，也不止是律师——很多医生、老师、工程师等专业人士都会有同感：你越专业，你的时间就越容易被这种“顺手一问”所绑架。 就在我被这些咨询搞得焦头烂额的时候，AI火起来了。一开始，我和很多律师同行一样，对AI既好奇又焦虑。幸运的是，我加入了「得到AI学习圈」。在这里，我一边听刀哥在广播站里分享AI前沿动态，一边跟着老师们学习如何把AI用到???己的工作和生活里。慢慢地，我不再被每天的AI新闻裹挟，而是开始反过来思考，AI到底擅长什么？AI在哪些环节能帮到我？哪些AI工具真的好用？而哪些是在割韭菜？最关键的启发，还是来自刀哥的一句话： “如果你还不知道怎么让AI怎么落地，就问自己两个问题： 第一，你最想解决的问题是什么？ 第二，你工作中最不想做的三个任务是什么？是的，这两个问题，让我一下子豁然开朗：对于我而言，最想解决的，就是那些高频、琐碎、又耗时的日常法律咨询。不过我很清楚，AI现在并不完美。 如果直接把法律问题交给通用大模型，不仅风险高，还容易有“幻觉”。就算AI没有编造，它给出的法律条文也可能早就被修改甚至废止了——如果未经核实就直接使用，后果不堪设想。那么问题来了，怎么能让AI既发挥能力，又尽可能的规避这些风险呢？我在AI学习圈的一门课里找到了答案，这门课叫《如何用Get笔记搭建AI知识库》——对，知识库，就是解决像法律这种垂直专业领域知识问答的最佳方案。与其让AI“放飞自我”，不如给它设定一个明确的框架，让它在我给定的范围内发挥能力。于是，我就动手搭建了一个劳动争议法律知识库——我还给它起了个谐音梗的名字，叫做《薪知肚明》，“薪”是薪水的“薪”。知识库是否靠谱，关键在于你“喂”给AI的内容是不是好东西，所谓好东西，就是权威、准确、最新的信息。在我的劳动法知识库中，我把以下三类知识作为核心内容：第一类是权威案例：我从人民法院案例库里，把劳动争议相关的指导性案例和参考案例全都挑出来。这些案例都附有法院总结的裁判要旨，不仅权威，而且具有很强的指导意义和参考价值。...
欧阳修为何不朽？
2 days ago
今天为你带来的，是罗振宇老师主理的《文明之旅》节目。《文明之旅》是罗振宇老师主理的历史文化节目，每周三0点在得到App更新，从公元1000年开始讲述，计划持续更新20年。今天讲述的是公元1067年的故事。这一年关注的是欧阳修的故事。以下是节目文稿精编版，enjoy：（全文稿及视频节目，可在得到App内免费观看）来源：文明之旅你好，这里是《文明之旅》。欢迎你，穿越到公元1067年，大宋治平四年，大辽咸雍三年。这一年最大的事情就是大宋朝又换皇帝了，宋英宗突然驾崩，时年36岁，在位仅仅三年零九个月。去年，也就是1066年的11月份，英宗的身体就已经很糟了，但是他瞒得严严实实，连经常见面的大臣也不知道。一直撑到今年，大臣们眼瞅着皇帝的病越来越严重，赶紧请立太子。但英宗的反应非常微妙，他不高兴，不搭理，不舍得。这并不是英宗一个人小气，好像是老赵家天子的一个传统：每到要立太子的时候，就不高兴。仁宗传英宗，不是亲生的儿子，不高兴情有可原。太宗传真宗，那是???生的儿子吧？他听见外面有人欢呼太子，他也是很失落、很郁闷，不高兴。真宗传仁宗，那不仅是亲生儿子，还是独生子，这应该没什么疑问了吧？哎，还是不高兴。说到底，还是皇位这个东西太好了，自己坐不够。只要看见身后站个人排队在等这个位子，哪怕是亲生儿子，心里也受不了。到了1067年的1月9号，眼见英宗皇帝迟迟不提立太子的事，宰相韩琦坐不住了，跑到英宗的病榻前劝，你得立太子啊。这个时候，英宗已经病到话都说不出来了，只能点头答应。光点头哪行？韩琦说您得立字据。韩琦亲眼盯着皇帝颤颤巍巍地写下“立大王为皇太子”七个字。这也不行，大王是哪个大王？陛下您必须写清楚。于是英宗又颤颤巍巍地拿起笔，补写了三个字“颖王顼（xū）”，也就是后来的宋神宗赵顼。朝臣们还在准备太子册封的典礼呢，但是英宗来不及参加了，半个月后，1067年1月25日，英宗撒手人寰。大宋朝于是进入了风急浪高的神宗时代。但是，我们今天不说神宗的事儿，我们要关注另一个人：欧阳修。这一年，他卸任参知政事副宰相，离开开封。这一别，他就再也没有回来了。欧阳修，按照籍贯上说，是江西吉安人。但他其实出生在四川的绵阳，四岁丧父，又跟着他的母亲投奔湖北随州的叔叔，度过了一段贫苦的少年时代。24岁中了进士，开始步入仕途，到今年，他已经是一个60岁的老人家了。他这次离开开封，虽说是去亳州当知州，但其实按照他的本意，就是想退休了。欧阳修这辈子，有一个特别惦记的地方，就是颍州，今天的安徽阜阳。他喜欢这里的风光、水土、人物，早在二十年前，就已经决定将来要到这个地方养老。所以，这次离开开封，他还特别向皇帝申请，要去颍州绕一下，修修房子，为将来归隐做准备。四年后，他真的就在颍州退休，度过了人生的最后一年。欧阳修，一代大师，这一年开始谢幕。“上马即知无返日，不须出塞始堪愁”，这是欧阳修写王昭君的句子——一上马，就知道再没有回来的日子了，如果要悲伤，也不用等到出塞之后再忧愁了。此刻漂然远去的欧阳修，应该也是这副心境。那好，我们《文明之旅》在这一年，就和你聊聊欧阳修。1苦难大宗师我们看着欧阳修离开开封城的背影，你揣摩一下，他当时是什么心境？“挥手自兹去，萧萧斑马鸣”？“挥一挥衣袖，不带走一片云彩”？不，他远没有这么潇洒。他离开开封时的心情，应该是落寞的、甚至是羞愤交加的。上一年，1066年，濮议的事，虽然表面上是宰相班子赢了，台谏官群体输了，但是谁都知道，欧阳修才是付出代价最重的那个人。欧阳修是谁？大宋朝这个阶段的文坛盟主，要说打笔仗，搞论战，他这辈子还真没怕过谁。一支巨笔，横扫天下。但是，一场“濮议”吵到最后，欧阳修被台谏官围攻，被说成是豺狼，是奸邪。你知道的，被戴上这种帽子，通常是百口难辩。你看欧阳修这辈子写的文章，经常都是这样的词儿，什么“中外之议”“天下公论”，俨然全天下的士大夫都站在他背后，他是代表整个士大夫群体在发言。而到了现在，他几乎是孤身一人站到了全体士大夫的对立面。到了这个地步，他的政治生命实际上已经终结了。欧阳修自己心里也很清楚。濮议一结束，他就申请辞职，这个参知政事副宰相不干了。他说，是非曲直虽然已经有了结论，但是，那些人攻击我，侮辱我，也连累朝廷脸上不光彩。那些人写的奏疏，全是恶言恶语的，虽然皇帝给我留面子，扣住不发出来，但是拦不住他们自己到处散啊，大街上的人都在传啊。我要是还赖在这个位置上不走，天下人会怎么看我？算了，走吧。但是，事情并没有完。人受一次挫折，往往要遭遇两次痛苦。为啥？第一次，是受挫折本身。第二次，是这个世界上的小人、坏人看你受到挫折了，会过来再踹你一脚，再来利用你的挫折占点便宜。所谓“祸不单行”，就有这个原因。欧阳修这次就遇到了这种情况。濮议当中，有一个人叫蒋之奇，本来是支持欧阳修这一方的，所以，欧阳修就推荐他去当御史。现在蒋之奇一看，濮议结束了，我这也站在全体士大夫对立面了，那不行啊，我得想办法和欧阳修划清界限。于是他就诬告欧阳修和儿媳妇有染。这种事真的是“蛇咬一口，入骨三分”，不管你怎么辩白，家里的事儿、被窝里的事儿，是很难彻底洗干净的。别人看欧阳修的眼神总是会怪怪的。这蒋之奇真是小人啊。但是没办法，一个遭遇挫败的人，就是会招来小人再次利用他的挫败。欧阳修这么大岁数了，又向来重视名节，气得五内俱焚，反复上书神宗皇帝，要求朝廷还他一个清白。神宗皇帝当时也是刚上台，大概是因为事情太多，耽误了几天，欧阳修就一直不断上书，这话都写出来了：“当举族碎首，叫天号冤”——我全家人就是磕头把脑袋全磕碎了，也要申雪这份冤枉；“臣无任恳血哀号激切之至”，这是把所有的语气词都用到了极处。看这份奏疏，真是能看到老人家那一腔无处宣泄的、呼天抢地的悲愤。60岁的欧阳修，政治生命毁了，清白名声也毁了，连写11道奏疏要求辞职外放。神宗皇帝反复挽留，但他坚决要走。最后，到了这一年的4月，他是在这种万念俱灰的心境下，离开了开封城。这个时候的欧阳修，其实还有一个问题，就是身体严重不好。有学者用现在的医学知识分析过，他年轻的时候就有严重的近视和飞蚊症，四十多岁的时候，各种毛病都来了，主要都是糖尿病带来的各种并发症，比如视网膜病变、牙痛、手僵、腿痛。欧阳修自己就说，能把这么多毛病集中在一个人身上，也是罕见。其中，最折磨他的，是眼病。对于一个读书人来说，眼睛看不见，那得是多大的痛苦？他晚年的时候，在灯下根本就读不了书。但是说来也奇怪，他的阅读量和写作量都大得惊人。苏辙说过，欧阳修读书，一目五行，快得惊人。但就是近视，得贴在纸上看。苏辙就感慨了，他老人家要是不近视，这学问得大成什么样？病痛，是欧阳修这一辈子的心魔。到什么程度？我看他的文集里，和关系近一点的朋友通信，几乎每一封信都在说，我身体怎么怎么不好，我怎么怎么痛苦。还有学者点算过，他这辈子留下的937首诗中，有215首涉及到自己身体不好，你想想这是什么比例？将近四分之一啊。什么是病？有一个经典的定义，就是你感知到自己身体的某个部分的存在时候。所以，病，不只是痛苦，而是你突然明白，自己的灵魂原来是被困在这么小的一个牢笼中。你会特别向往牢笼之外的日子。???代作家史铁生有一本《病隙碎笔》，其中有一段话，是对疾病中人的心态的最好描述，他说：“发烧了，才知道不发烧的日子多么清爽；咳嗽了，才明白不咳嗽的嗓子多么安详。刚坐上轮椅时，我总想，不能直立行走岂不把人的特点搞丢了，便觉天昏地暗；等又生出褥疮，才明白端坐的日子多么晴朗；后来又患尿毒症，经常昏昏然不能思想，就更加怀念起往日的时光。”欧阳修的后半辈子都生活在这个状态中，你感受一下。但这也就让我们更加惊叹了。我设身处地地想了想，如果是我，这么全方位地经受身体、精神、名誉、甚至信念的折磨，苦难级别的折磨，我还能保持正常的心智吗？很难。但是你看人家欧阳修晚年，虽然时间不长，也就四五年时间，而且还在亳州、青州、颍州这些地方辗转，居然还能保持旺盛的创作状态。他一生的很多大部头著作，比如《新五代史》、还有他那部金石学的巨著《集古录跋尾》，都是到晚年才最后定稿的。而且居然还写了《归田录》和《六一诗话》两部新书。当然还有一大堆诗文。咱们不得不佩服，这真是超乎常人的创作力和意志力。都说到创作了，不知道你心里有没有一个疑问：欧阳修的名气那么大，但是他这辈子到底创作了个啥呢？欧阳修，名气有多大？唐宋八大家：韩愈、柳宗元、三苏父子、王安石、曾巩、欧阳修。你看，有他。范围再缩小一点，千古文章四大家：韩、柳、欧、苏。你看，还有他。这不仅是后人，他活着的时候，大家就承认，这位是一代宗师。苏轼就说嘛，欧阳修讲大道理像韩愈，谈事务性的事像陆贽。陆贽不得了，唐朝名相，骈文奏议写得极好。还说欧阳修写记叙文，那本事跟司马迁似的；写诗赋，那水平跟李白似的。有一个民间故事：说有俩秀才仗着自己会写两句诗，就要找欧阳修比试比试。结果半路遇见一老头，老头说你们找欧阳修啊，那先来会会我吧。俩秀才上来就来了两句：“兄弟二名流”“要会欧阳修”，老头微微一笑，说“修已知道你，你也不知修”。这个“修”是谐音梗，其实是“不知羞耻”的那个“羞”。这老头就是欧阳修。不知道这是哪个时代创作出来的民间故事，不过你可以感觉得到，欧阳修大文豪的身份，在民间的认可度是很高的。但是你要是追问，这位大文豪有什么传世名作啊？哟，脑瓜子瞬间嗡嗡的，有点想不起来。欧阳修有什么著名的诗吗？没怎么听说过。词呢？有一些很好的句子，比如，“泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。”有名，但是有人说，这是冯延巳的句子；还有，“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”这句，欧阳修的词集里有，当然，柳永的集子里也有。王国维的《人间词话》里拉偏架，硬归给了欧阳修，说柳永多俗啊，只有欧阳修才写得出来。有三个人，欧阳修、冯延巳、晏殊，风格太相近，以至于他们的文集中，有21首词都撞车了，后人也搞不清楚具体是谁写的。我觉得，其中有一个原因，就是当时的文人不把词的创作当回事，写了就写了，随手就让歌女就去唱了，没有那么强的署名意识。再来看文章。欧阳修一辈子写了好多文章，最有名的肯定是《醉翁亭记》，“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”。啊？这句好吗？会背倒是会背，但是到底好在哪儿呢？说不清楚。我看有人说，全文连用21个“也”字，妙。反正我感觉，妙得很勉强。哎，问题来了：不像我们一说到李白就是《静夜思》、《将近酒》；一说起杜甫，就是《秋兴八首》《三吏三别》；一说起白居易就是《琵琶行》《长恨歌》；一说起苏轼就是《赤壁赋》《水调歌头》；一说起欧阳修，诶？他的代表作到底是什么呢？一代文坛宗师的欧阳修，面目居然如此模糊，你说奇怪不奇怪？2时代破题人欧阳修是大文豪，但是居然没有什么耳熟能详的代表作。这是为啥？其实答案很简单：因为欧阳修是过渡时期的大师。他左脚踩在旧时代，而右脚已经踏入了新时代，属于一个“大劈叉”的状态。旧时代的这只脚再精彩，也是泯然众人矣，比如欧阳修的词就写得极好，但是，前面说了，和那些能写艳词小令的人相比，并没有什么显著的特色，所以，连作品都被弄混了。那新时代的这只脚呢？有???种开创性的尝试，但是，开创性的尝试，往往就是“但开风气不为师”，就比较稚嫩，很容易被后人超越。大转换、大撕裂时代的大宗师，往往就有这样的尴尬。举个现代人的例子，比如胡适，也是名气极大，时代宗师级别的人物，但他有什么了不起的成就呢？很难说。他写了第一本白话诗集，叫《尝试集》，那诗也真得一般般。比如这首，“两个黄蝴蝶，双双飞上天。不知为什么，一个忽飞还。剩下那一个，孤单怪可怜。也无心上天，天上太孤单。”好吗？还行。但也就那么回事。胡适还用现代方法研究中国哲学，写了一本《中国哲学史》。不好意思，没写完，就半本。胡适还用现代方法研究中国白话文学，写了一本《白话文学史》。也是不好意思，没写完，就半本。上世纪40年代，胡适又花了很多时间去研究《水经注》，也是研究了个寂寞，有头没尾。你可能会说，哎，这胡适徒有其名啊。也不能这么说，他在那个过渡性的大劈叉时期，要花很大的精力去和旧时代对话，去说服、去辩论、去探路、去引导，做出了很多贡献。但是必须说，一个顶级的聪明人，如果只和自己时代的议题对话，会限制他的格局。一个人的格局大小取决于什么？不取决于他脑子里怎么想，而是取决于他的对话对象。像胡适，这辈子陷入了太多时代性的议题，比如要不要废除文言文？怎么搞新式教育？等等。等这些议题过去了，他工作的价值也就结束了。而像孔子、庄子、老子、朱熹、王阳明这些人，他们对话的对象，主要是恒常的宇宙、人生，那些思考永不过时，那他们的格局当然就大。所以，当不当得成大师，要看有没有和那些基本命题对话的时代际遇。从这个角度上说，当大师不仅靠能力，还要靠运气，看你的时代给不给你这个机会。好，回到欧阳修。你发现没有？他和胡适特别像，他也是陷入了大量的时代性的议题。300年前，具体地说，就是公元755年，伟大的盛唐时代突然被安史之乱打断。然后就是无穷无尽的战乱、衰败和人心沦丧。等到宋朝再从晚唐五代的血泊中摇摇晃晃地站起来的时候，如何重建文明这个大问题，就摆在了欧阳修这代士大夫的面前。我们今天看唐朝和宋朝，好像没有什么区别。但对于欧阳修那一代人来说，那是截然不同的两个时代，那是要跨越过去的一道鸿沟。很多五代乱世的问题，就是唐朝时候的各种因素造成的，所以要做断然的变革，比如重建伦理纲常；很多唐代已经过于成熟的东西，既然路已经走绝，所以要推陈出新，另辟蹊径，比如唐诗。但怎么断然变革、怎么推陈出新呢？又都没有现成的答案，需要欧阳修们去找到它。所以你看欧阳修这辈子，可忙活了。在文学赛道上，对浮华险怪的文风不满意，那就接过韩愈柳宗元的旗帜，搞古文运动；在史学赛道上，对原来历史叙事不满意，那就推翻重写，搞出了《新唐书》《新五代史》；在儒学赛道上，对此前的儒家经典的注解不满意，那就上书朝廷，要求重新修订。还有吗？还有。欧阳修自己还开辟了几个小众赛道。比如金石学——就是研究青铜器、石刻碑文的学问。这门学问此前就没有，欧阳修算是奠基人。他的那本《集古录》就是开山之作。你可能会奇怪，青铜器和石刻碑文是商周时期就有的，为啥到了宋代才有人研究啊？大体上是两个原因。首先，是做学问的方法变了。宋代之前，做学问就是拿着经书，逐字逐句地搞注解啊，所谓“皓首穷经”嘛。有了经，再有传，然后有注，注还有疏，一层层地套娃套下去，都是搞纸面游戏。但是到了宋代，士大夫们开始转向对经典本义的追求。那就需要更古老的金石碑刻，作为一手的史料来佐证经典。你看，做学问的方法有了巨大的进步。但还有一个原因，就是拓片技术和印刷技术的成熟。我知道哪儿哪儿有个碑，某个青铜器上有些铭文，托人拓片复制回来，拿着这些纸我就可以搞研究了。研究成果，就可以像欧阳修写《集古录》一样，出版成书，大规模扩散了。所以你看，金石学可不是玩物丧志，它是唐宋文明发生大转折大跨越的一个体现。再比如说，欧阳修还是谱牒学的开创人。什么是谱牒学？就是怎么修家谱的学问。修家谱原本是贵族的事儿，但宋代之后，中国进入平民社会，家谱就成了强调宗族、孝道这些儒家理念的工具。一本家谱，就成了凝聚宗族、教化子弟的最好的教科书。欧阳修创立的家谱的编纂模式，叫“欧式族谱”，苏洵创立的，叫“苏式族谱”，各有千秋。后来又有人在这个基础上各取所长，搞出来一种“欧苏式”，直到现在还被普遍采用。这个里面也有很多学问。清代史学家章学诚说，欧阳修搞族谱，是用写国家历史的笔法写家族史。这就把贵族的那点藏着掖着的事儿，变成了普通老百姓的日常。这个功劳，堪比大禹。族谱学，其实也不是欧阳修兴之所至搞出来的一门学问，它是唐宋社会转型的一个表现。黄晓丹写《九诗心》选了九个诗人，其中宋代有欧阳修，但是没有苏轼。这是一种非常独特的选择标准。这本书选择了九个人：屈原、李陵、曹丕、陶渊明、杜甫、欧阳修、李清照、文天祥、吴梅村。熟悉文学史的朋友一咂摸就知道，这九个人都是大转型时代的人物，他们一方面要一身承担巨大的时代撕裂感，另一方面又在兴致勃勃地探索新的文明样式。很多人的一代宗师的地位，其实就来自于这种独特的位置和独特的担当。欧阳修就是典型的一位。在他的身上，有一种劲头：一切事物，我都可以、也应该用精神的力量重新塑造它一次。举个很小的例子：贬谪诗。我们今天对这种文体已经很隔膜了，但是对于一个古代士大夫来说，这是一种非常重要的创作题材。官场失意，这是要用诗句反复咏唱的。那贬谪诗，通常是个什么调调的呢？有愤恨的调调儿，比如元稹的“垂死病中惊坐起，暗风吹雨入寒窗”；也有自我安慰的调调儿，比如白居易的“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”；最普遍的是哀伤的调调儿，比如韩愈的“一封朝奏九重天，夕贬潮阳路八千。欲为圣明除弊事，肯将衰朽惜残年！云横秦岭家何在？雪拥蓝关马不前。知汝远来应有意，好收吾骨瘴江边。”不管哪个调调，统统是严肃的调调儿。但是欧阳修在被贬的时候，就创造了一种全新的贬谪诗风格。1036年，仁宗景祐三年，欧阳修因为在景佑党争中，为好兄弟范仲淹说话，被贬为夷陵县令。夷陵是今天的宜昌，当年那可是蛮荒之地。但是你看欧阳修这一路上写的贬谪诗——他到九江的时候，写了一首《琵琶亭》：“乐天曾谪此江边，已叹天涯涕泫然。今日始知予罪大，夷陵此去更三千！”当年白居易贬到这儿，就哭哭啼啼的了。我这罪过，我今天才知道，比他大多了，我还要再往西走三千里啊。你听听，把白居易比下去了，居然隐隐然还有点小得意。还有这首：“行见江山且吟咏，不因迁谪岂能来。”看着大好江山，我诗兴大发，要不是被贬了，我上哪儿能来这么好的地方？这个感觉熟悉吗？几十年后，苏轼以同样的模式思考贬谪，写下“九死南荒吾不恨，兹游奇绝冠平生”。我就是死在海南，我也没什么愤恨的。没有这一次被贬海南，我哪能有这么奇妙的一趟旅程？你说，这是性格豁达吗？有这个成分。但是，读欧阳修的诗集，你能分明感觉到，他是有一种和旧传统掰腕子，我就是要随时随地开辟一个全新的、儒者的、昂扬的、欣喜的精神世界的自觉。所以，我们再来回答那个问题：欧阳修为什么是一代宗师？不是靠具体哪部代表作，他是靠一种要赓续文明、扭转乾坤的愿力，一份要顶天立地、改天换日的担当，他才成为了那个时代很多题目的破题人。不过，欧阳修的身上还有一个天大的悬疑：他作为一个大儒，一辈子都在反对佛教，排斥佛教；但是，就在1067年他离开开封之后，他给自己起了一个新的号——“六一居士”。对，他突然以这种方式和佛教和解了。他是背叛了自己吗？这个大转折又是怎么发生的呢？3终极的问题我们在上中学的时候，都背过这个文史小常识：欧阳修，字永叔，号“六一居士”。请问，什么是“居士”？在家修行的佛教徒才叫居士嘛。那么欧阳修是佛教徒吗？这就是个很尴尬的问题了。离开开封之前的欧阳修，不仅不是佛教徒，而且是儒家历史上著名的反对佛教的人。我们今天觉得一个中国古代的士大夫，既读儒家的书，也读佛家的书，既有士大夫朋友，也有佛门的朋友，比如苏轼的朋友佛印和尚，很正常。但是，在欧阳修之前，如果你自命是一个纯儒，你是要旗帜鲜明地反对佛教的。比如韩愈。韩愈那话说的，对付佛教，要“人其人”——让和尚尼姑全部还俗，让他们还做回个人；“火其书”——佛经全烧了；“庐其居”——把那些寺庙变成住宅。欧阳修从小家里穷，在一个邻居家看到了韩愈的文集，就求人家送给自己。其实也不怎么看得懂，但是就是觉得好，就是觉得可爱。你看，这就是缘分。后来欧阳修这一辈子都是韩愈的铁粉，包括在反对佛教这件事上。他有一篇很著名的文章，叫《本论》，是儒家反对佛教的重要的文献。那儒家为什么要反对佛教？你要是那个时代的士大夫，你也会反对。第一，佛教来自印度，对吧？甭管是大辽还是西夏还是印度，对讲究“华夷之辩”的士大夫来说，那都叫蛮夷。更重要的是第二点：佛教要求人出家，不认父子，不结婚，这对儒家的伦理秩序是一个非常严峻的挑战。在儒家看来，这不就是无君无父吗？无君无父，和禽兽有什么区别？还有第三点，和尚尼姑不事耕作，这本来就是罪过，还引得那么多老百姓把钱大把往庙里送，这是国家财富的大黑洞。儒家士大夫也是看不惯。但是，就在1067年欧阳修离开开封之后，事情就在起变化。到了熙宁三年，公元1070年，也是欧阳修去世前两年，他突然给自己起了一个“六一居士”的号。有人问他，为啥叫“六一居士”啊？他说，嗨，不就是六个一嘛，藏书一万卷，各种金石拓片一千卷，一张琴，一局棋，一壶酒。唉？这不才五个吗？欧阳修指指自己，这不还有一老头吗？凑齐六个一！但是重点不是“六一”，而是后面两个字“居士”。欧阳修就顾左右而言他了，他没有解释为什么起了这么一个佛教徒的称号。有一个记载是这么说的：欧阳修是听说富弼，这也是他在庆历新政时期的老战友，富弼开始信佛了。他就觉得富弼这么个大明白人，居然也信佛，自己也不妨了解一下。所以，晚年他就开始跟高僧交往，读《华严经》。没有读完就去世了。为什么会这样？欧阳修可是一个反对佛教一辈子的大儒。司马光甚至说，“吕公著信佛教信得邪乎，欧阳修不信佛教又不信得很狂躁。咱都别这样行不行？”就这么个一提佛教就狂躁的人，居然晚年有和佛教和解的姿态，这是为什么？《文明之旅》1044年讲《岳阳楼记》那一期，做过一个解释：简单说就是，儒家思想很丰富，但是有两个问题，儒家并不回答。第一个是宇宙论问题，在可观察的世界之外，宇宙是什么样的？儒家说，“六合之外，存而不论”。拒绝回答这个问题。还有一个是人生论问题。儒家主要看人和人之间的秩序，也不太关注生死之外的事儿。“未能事人焉能事鬼”，“未知生，焉知死”。但是你想，到了欧阳修这个年纪，身心痛苦与日俱增，对彼岸世界的关注也与日俱增。人死之后，那边那个世界什么样？我能以什么方式继续存在？这是人生最后的问题，也是此刻无论如何也要找到答案的问题。儒家不回答，佛家可是要回答的。答案好不好另说，好歹有个答案不是？这个话题我们今天不展开。因为就在这一年，周敦颐50岁，正在邵州（今湖南邵东），修建学校。这个时候他其实已经画出来了那个《太极图》。太极图就是儒家构建宇宙论的尝试。但是，周敦颐生前并没有公开它。没关系，同时期还有邵雍、张载、程颐、程颢，到了南宋还有朱熹、陆九渊，一代代???都在试图完善儒家的宇宙论和人生论。将来我们有机会谈宋明理学的时候，再聊这个话题。我们还是来看一眼，被病痛折磨得形销骨立的欧阳修。他晚年，在儒家和佛家之间，犹疑了，软化了，也许还动摇了。我要特别向这个犹疑、软化和动摇的欧阳修致敬。还记得前面我们给他的那个定位吗？他是大撕裂时代的承担者。他不仅用思想、行动和作品来承担这份时代的撕裂，他还用生命本身把这种大撕裂展示给我们看。记得古龙小说《多情剑客无情剑》里，有这么个情节：郭嵩阳，嵩阳铁剑，替李寻欢去决斗，结果被仇家杀死。但是他的尸体非常奇怪。嵩阳铁剑本来也是高手，他本来不该露那么多破绽，但是身上居然有26处剑伤。其实，这是他有意露的破绽，以便让李寻欢看出凶手武功的路数，方便李寻欢将来和他对敌。其中有这么个细节，李寻欢找到他的尸体的时候——“大步向泉水尽头处走了过去，只见一缕飞泉，自山巅倒挂而下，一泻百丈，矫若神龙。在这百丈飞泉中，竟孤零零地挂着一个人。这人就挂在离地面两三丈处，泉水一泻数十丈，到了这里，水力最猛，却也未能将这人冲下来。这人穿的仿佛是件黑色的衣服，衣服已被泉水冲得七零八落，一片片黑色的碎布，随着水花四下飞激。 但这人还是直挺挺地挂在那里，动也不动。”显然郭嵩阳是在临死之前，拼尽最后一分力气，把剑插到山石里，把自己的人挂上去的。他不能让自己的尸体消失，他要把自己挂在风中，还要让山泉冲刷得干干净净，让李寻欢看到一部用真实的伤痕写成的剑谱。不知怎么的，想到欧阳修晚年在儒家和佛家之间的徘徊，我就想起了这个情节。他是用自???的生命的大破绽，给我们呈现了一道时代的大撕裂。文明滚滚向前，不舍昼夜。文明也经常有这样的大跳跃、大拐弯。作为后人，我们其实是很难感知到这种变局的。但是好在，有屈原、杜甫、欧阳修、文天祥这样的人。他们让我们看到两个时代之间的缝隙的样子。最后给你念一段黄晓丹《九诗心》里的题记吧。这是汉娜·阿伦特的话—— “即使是在最黑暗的时代中，我们也有权去期待一种启明（illumination）。这种启明或许并不来自理论和概念，而更多地来自一种不确定的、闪烁而又经常很微弱的光亮。这光亮源于某些男人和女人，源于他们的生命和作品，它们在几乎所有情况下都点燃着，并把光散射到他们在尘世所拥有的生命所及的全部范围。”这一年，公元1067年，我们在开封城的门口送别欧阳修吧。他将把自己最后几年的生命，幻化成启明星，照亮时代的夜空。我们下一年，公元1068年再见。独家冠名赞助播出参考文献：（宋）李焘：《续资治通鉴长编》，中???书局，2004年。（元）脱脱等撰：《宋史》，中华书局，1985年。（宋）邵伯温：《邵氏闻见录》，中华书局，1983年。（宋）欧阳修著，李逸安点校：《欧阳修全集》，中华书局，2001 年。（唐）韩愈：《韩昌黎文集校注》，上海古籍出版社，2014年。（宋）叶梦得撰，徐时仪整理：《避暑录话》，大象出版社，2019年。（宋）魏泰撰，李裕民点校：《东轩笔录》，中华书局，1983年。（宋）苏轼著，孔凡礼注：《苏轼文集》，中华书局，2004年。曾枣庄主编：《宋代序跋全编》，齐鲁书社，2015年。黄晓丹：《九诗心：暗夜里的文学启明》，理想国，2024年。王启玮：《言以行道》，中国科学出版社，2024 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一场外卖大战，让物价回到20年前
2 days ago
你上周末点外卖了吗？就在上周末，国内的单日外卖订单，史无前例地超过了2亿单。什么概念？假如粗暴地按人头平摊，平均七个人里面就有一个点外卖。外卖订单为什么破纪录？很明显，是因为美团、淘宝、京东三家的外卖大战。至少目前看，这场竞争已经催生了几个“之最”。接下来，我们一起看看，这场外卖大战是怎么打起来的，以及背后的商业逻辑。作者：李南南来源：得到App《得到头条》01“商场如战场”，具象化了首先，订单数量之最。美团7月12日23点后发布数据，即时零售日订单量超过1.5亿单。紧接着，淘宝闪购饿了么宣布，7月12日当日订单超过8000万。京东虽然没有公布当日数据，但之前京东公开表示，日订单量已经超过2500万。假如综合计算，7月12日国内外卖订单的总量，至少超过2亿，实际可能更多。其次，骑手收入之最。7月12日这天，有可能是国内外卖骑手单日收入最高的一天。根据美团发布的数据，他们在全国有40万众包骑手，日收入一度超过500元。什么概念？相当于这一天赚到了之前三天的钱。据说还有骑手的日收入超过了1700元。最后，补贴数额之最。截止到昨天下午，只有淘宝公布了预计投入的外卖补贴总额，是500亿元。尽管美团和京东没有公布数据，但从购买端看，红包的额度都相当大，动不动就是满48减28，满30减20，还有很多小额订单出现了零元购。这也直接让线上订餐的价格大幅下降。一份快餐只要几块钱，假如选择美团拼好饭的到店自取，一份快餐的价格甚至能低到3块钱以下。一场外卖大战，让一顿饭的价格回到了20多年前。而现在竞争依然在继续。据说美团的即时零售部门，已经启动了轮流调休，确保全天24小时都有业务骨干在场。美团内部还打出了一句口号，叫“战一夏，定乾坤”。而早在6月，淘宝闪购已经和饿了么正式合并，有点兵合一处的意味。而戏剧性的地方在于，据说上周末美团本来没打算冲订单，他们本来想维持上上周的数量，只要比淘宝多就行。但就在7月12日傍晚，美团监测到淘宝闪购派发了一批大额红包。于是美团当即决定，启动饱和反击，派发了大量的满减券，而且数量上不封顶。据说当天美团有三分之一的订单，是在启动“反击”之后出现的。你看，商场如战场，在这一刻是不是突然具象了？对手的任何一个风吹草动，都可能突然搅动整个战役的局面。而且真实的商战哪有那么多的投机取巧？主要比的就是谁火力更猛，谁的补贴额度大。就像《孙子兵法》，开篇就是《始计篇》。这个计不是计谋，而是计算。算算对手有多少兵力，自己有多少兵力，然后基于刚性的实力去正面迎击。02做生意的关键，是先拉用户进门这场外卖大战是怎么打起来的？各方为什么这么重视？你要是去搜相关的分析，会看到一堆专业名词，什么打通场景、形成闭环、业务反哺，等等。为了方便理解，我想讲个你相对熟悉的故事。理解了这个故事，我们就能理解这场外卖大战的逻辑。这个故事是关于漫威和DC的。漫威，就是复仇者联盟那家公司，有钢铁侠、绿巨人、美国队长等等。DC，就是超人那家公司，他们有闪电侠、神奇女侠、正义联盟等等。这两家公司已经竞争了很久，有80多年，四舍五入差不多就是100年。按说这两家都是娱乐业的巨头，商战的技巧应该很高明。但是假如仔细看，你会发现他们之间的对抗特别直接。说个不太恰当的比喻，甚至有点像小孩子怄气。你创造一个角色，我也必须创造一个差不多的。就好比小孩子之间，你买了新橡皮，我也必须买块新的，你买了新衣服，我也不能落后。比如，论跑得快的，DC有闪电侠，漫威有快银。要身体上有机甲的，漫威有钢铁侠，DC有钢骨。要在海里游的，漫威有海神纳摩，DC有海王。要会射箭的，漫威有鹰眼，DC有绿箭侠。要大反派，漫威有灭霸，DC有达克赛德，两个人长得都差不多。你要是想要组团出道，漫威有复仇者联盟，DC有正义联盟。为什么两家的角色都这么相似呢？其实，他们并不仅仅是在创造角色，他们的本质是在造“门”。每一个角色，都是在某个特定的生态位上，打开了一扇门。而每个角色所代表的门，最后都通往同一个叫“IP宇宙”的地方。比如，最近魔法元素很受欢迎，而DC在这个生态位上有个角色，叫命运博士。而漫威假如没有会魔法的角色，就等于失去了喜欢魔法的观众，因此必须创造一个奇异博士来对标。而不管是奇异博士也好，命运博士也罢，目的之一都是把观众带进他们各自的电影宇宙。你可能会因为看了奇异博士，从而踏进漫威宇宙的大门，进而一口气把漫威宇宙的几十部电影全看了，还可能会因此去买各式各样的周边。这背后的收益远远不止一张电影票钱。因此，漫威和DC都会紧紧盯着对方，你在闪电侠这个类型上有角色，我也必须有。这不仅仅是为了卖东西，更是在“拉客进门”。这是个非常朴素且古老的逻辑，但是，偏偏多数商业竞争都绕不过这层逻辑。比如，今天的外卖大战，每一笔派发的外卖优惠券，都是在试图拉你进门。用互联网行业的话说，这叫“打开率”。你打开一个App的频率越高，你消费的概率就越高。比如，京东。以前京东的主力产品是3C数码，但问题是，人一年能买几个手机？但相比之下，外卖的使用频率要高得多。据说京东自从上线外卖以来，已经唤醒了4100万180天以上未活跃用户。假如你点京东外卖，它还会给你派发3C家电的优惠券，据说转化率已经达到了32%。也就是10个点京东外卖的人里，有3个还可能会再买点别的。因此，做生意的关键，是先拉用户进门。03用户的心智，才是商业竞争的终极战场那么，进门之后呢？这些门其实都通向同一个地方，叫“即时零售”。现在电商零售的竞争，在价格和质量层面已经形成了相对稳定的格局。有的主打品牌质量，有的主打白牌性价比。下一个竞争维度是什么呢？很明显，是时间。过去大家比的是让用户用更低的价格买到更好的商品。而现在比的是，让用户在更短的时间用更低的成本获得更大的满足。现在在电商领域甚至流传一句话，叫“无即时，不零售”。而即时零售的最后一公里，也是最关键的一公里，就是从配送员到用户的这一段。谁掌握了这一段，谁就掌握了即时零售的入口。这也是为什么几个平台都不惜下血本给补贴。看到这，有人可能会觉得奇怪，难道现在的商业竞争都这么没有技术含量了吗？仅仅是发补贴，比谁钱多就行吗？当然不是，前面说过，补贴是最重要的弹药，但具体的作战策略还是需要仔细思考的。好多年前，营销大师杰克·特劳特曾经提出过一套商战模型。虽然是很多年前的观点，但是对今天的商战也很有解释力。特劳特说，商战里一般有两个角色，现任冠军和后来的挑战者。尽管实际上商战的参与者可能很多，但本质上都可以归到这两类角色里。对现任冠军来说，最重要的任务就是防守，你不能让挑战者在任何一个维度超过你，哪怕超过一丁点都不行。为什么？因为在用户的心智里，你是第一名。而只要被别人超越那么一点点，你就会失去这个用户认知。就像奥运会短跑一样，所有人都只会记得谁是冠军，谁是亚军，没人会记得亚军比冠军到底慢多少，哪怕是只慢0.01秒。据说美团面对淘宝的优惠券策略，一上来就制定了上不封顶的反击计划。从这个角度看，这也许就是为了捍卫用户心智。而对淘宝闪购饿了么来说，也要保证自己不下牌桌。根据特劳特的定位理论，用户在一个品类里一般只记得两个产品，最多三个。比如可乐，只记得可口和百事。因此对第二名来说，防守也至关重要。而对于京东来说，它的角色更偏向后来的挑战者。而根据特劳特的观察，挑战者最常用的策略，是瞄准冠军的长处里的短处。注意，是长处里的短处。比如，别人的外卖很强，这是长处。而其中的短处在于，有一部分外卖商家没有堂食。那么你就可以瞄准这个地方发力。为什么不直接瞄准短处？因为对冠军来说，一个明显的短处大概率上无关紧要，否则它自己早就补上了。当然，这里只是举个虚拟的例子，不指代任何具体的平台。这就好比，我做不了外卖里规模最大的，但我至少得让用户记住，我是外卖里面对商家审核最严的。就像营销领域里说的，用户的心智，才是商业竞争的终极战场。目前，这场外卖大战还在持续中，结果不好说。但至少2025年的夏天，因为这场外卖大战变得更加热闹了。我们也能从中感受到商业的海洋依然汹涌澎湃，依然充满生命力。👆👆tips：敬爱的读者朋友，由于微信的推送规则，即使您关注了我们，可能也常常收不到推送，记得点击“罗辑思维”名片，设为星标⭐️，文章每天会自动推送哦！推荐阅读不靠学历靠能力，精细化时代的生存指南07-10 能力精细化，是很多人的唯一解法这三种认知，决定孩子长大后的命运07-07 不刷题，能不能把成绩考好？这一刻，这一课：2025高校毕业致辞盘点07-09 与其追求伟大，不如专注当下的行动控制型家长，养不出有主见的孩子07-15 支持和溺爱的关键区别是什么？万维钢老师回国啦！7月16日晚7点，罗老师和万维钢老师将相聚得到直播间，和你探讨“假如AI已经统治世界，人怎么办”。这次直播，我们主要聊在AI大背景下，个人在成长过程中一定会遇到的八个问题怎么解决。面对AI使用、认知提升、中年危机、人生规划、孩子教育、未来发展这些问题，还能有怎样的新思考、新见解、新策略。欢迎来直播间一起迎接万维钢老师回国，点击预约全部直播👇得到总编辑贾行家老师在做一个叫“首发”的直播间，向大家推荐最新的优质图书。本期的“首发”我们邀请到了北京大学历史学系教授罗新老师，他将携主编的《远方译丛》做客直播间，与读者展开对话。如果你想探索文化与自然，发现世界的多样与美好，7月17日，让我们跟着罗新老师和贾行家老师一起，聊聊如何在远方，发现自己的世界。欢迎点击下方按钮，预约这场直播。大家都说宠物经济是红利赛道，但现实是：猫狗市场早已卷成了一片红海，2024年增速只有5%左右。而卡诺宠物不一样，一个专做仓鼠用品的品牌，在2024年天猫双11期间，做到了营收增速280%，是行业平均的4倍。他们不卷价格、不拼声量，深度挖掘养宠背后的“情绪价值”，硬是把小众生意做到了持续性的增长。想知道她是怎么在细分市场找到爆发机会，实现可持续增长的吗？7月26日13:00，来新商学直播间，听卡诺宠物创始人任晓婷，为你剖析这个“小生意”背后的增长心法与实战路径。得到新商学年度盛会，直播预约通道现已开启。点击下方卡片或扫描海报二维码，立即预约，来学点能落地的实干经验👇点击“阅读原文”，订阅《得到头条》 阅读原文 文章原文
控制型家长，养不出有主见的孩子
3 days ago
现在正值暑假，孩子整天待在家，家长们和孩子相处的时间一下子多了起来。可能很多人有这个苦恼：孩子不听话，老是对着干，说一句顶十句，尤其是进入青春期的孩子，情绪敏感、逆反心理强，家长说什么都像是在“挑衅”他们的独立人格。家长们开始犯愁了，到底应该在多大程度上严格管束孩子呢？太严，好像容易内耗；不严，又怕搞成溺爱。有人说要“严父慈母”，有的说“男孩要穷养，女孩要富养”，都有没有道理呢？今天，得???App《精英日课》主理人万维钢老师提供了一个解决方案：在管束这个维度之外，还有另一个维度，那就是支持。另外，有一个提醒，7月16日，万老师回国，做客罗振宇直播间。就着《精英日课》里的内容，说说他近期对AI新洞察，希望你提前预约起来。作者：万维钢来源：得到App《精英日课6》01心理控制会让效果适得其反不操控孩子，不等于就是溺爱。教育子女的正确方式不是秘密，学术界早就有大量的研究。比如去年有一篇荟萃分析论文 ，分析了来自38个国家的238项研究，总样本人数达到12万6千人，对比了两种教育子女???方式。这是当前科学理解所能提供的最坚实的答案：有一种养育方法是正确的，另一种是错误的。这个错误的方法就是管束，当然这个时代已经很少有家庭会对孩子搞体罚，一般都是语言上的操控，学术术语叫「心理控制（Psychological Control）」。这种养育方式常常对孩子进行惩罚、威胁和羞辱。尤其是有些家长会搞情感绑架：“你看我为你付出这么多，你怎么还不听我的话呢？”让孩子感到内疚。还有的会搞「爱的撤回（love withdrawal）」：“你不听话，我们不爱你了！”研究结果非常明确，心理控制对孩子只有坏处。不管是心理健康还是学业表现，这种养育方式带来的都是负面影响：它容易让孩子感到焦虑和抑郁，会消极应对学业挑战，它减弱学习动机。如果你想用高压管教培养出一个吃苦耐劳的好孩子来，你想错了。你恰恰是在把孩子往反方向推。那你说有的孩子家里管得也特别狠，人家学习怎么就那么好呢？那是那家人幸运。可能孩子比较皮实，没受到家庭的太大影响——而就是这样，孩子长大后也可能会有些问题，因为他没有经历一个幸福的童年。正确的育儿方法，叫做「自主性支持（Autonomy Support）」。这种方式充分理解孩子的需求和兴趣，尊重孩子的独立性和选择权，支持孩子自己做一些决策，包括家里的一些事情也鼓励孩子参与，不搞胁迫，有事儿会对孩子解释。研究结果显示，自主性支持跟孩子当下的心理健康和学业表现，跟长大以后的幸???感都是正相关。而且不管你的文化环境是东方的还是西方的，这个结果都一样。自主性支持家庭中成长的美国和俄罗斯的高中生都有更高的生活满意度和学习主动性；父母给自主性支持的中国青少年能更好地适应学校生活，有更高的自尊心。不管你是印度人、尼日利亚人还是韩国人，都有研究证明自主性支持对你家孩子有好处。所以是人同此心，心同此理。其实你想想也明白，大人也好孩子也好，谁不喜欢自主性，谁不希望被支持？我们之前讲过「职场PUA」，也是大量研究一致证明辱虐管理在任何情况下都是不好的，没有任何正面效应。说什么要想将来幸福就得现在吃苦，那是病态受虐心理。那为什么自主性支持这种养育方式这么有效呢？因为这符合人性。02“自主性支持”，让孩子更幸福上世纪80年代，两个心理学家，爱德华·戴奇（Edward L. Deci）和理查德·瑞安（Richard Ryan），提出一个学说叫「自我决定理论（Self-Determination Theory）」，认为所有的人，不管是大人还是小孩，都有三个最基本的心理需求——第一是自主感（Autonomy），也就是你得有主人翁意识，自己可以做选择和决定，而不是事事都得听别人的；第二是能力感（Competence），也就是你想做成的事儿你能做成，你足以胜任一些事情，比较自信；第三是关系感（Relatedness），也就是你会感觉到被他人关爱，被人支持。自我决定理论认为，当人的这三个需要得到满足的时候，他的幸福感就强，他的表现就好。你看这有啥奇怪的呢？自主性支持就是基于自我决定理论说的这三个需求，给孩子提供支持。自主感方面，首先得允许孩子自己决定做什么不做什么。只要在安全范围内，他想玩什么，让他玩；他想学什么，让他学；他提出一个什么惊世骇俗的观点，你先表示肯定再说别的。这个自发性，这个内部驱动，这个“我要做”的劲头无比宝贵。当然你可以根据孩子的年龄大小逐步提高自由度，但你必须有战略定力：哪怕孩子的这个选择你不喜欢，也应该尽量支持，让他自己撞撞南墙其实是很好的。能力感方面，孩子遇到困难应该先鼓励他自己解决。你可以提供一些建议和指导，甚至设立一些规则，但都必须解释清楚为什么应该那么办，让孩子知其然还得知其所以然。要培养能力，应该尽量使用信息性、而不是控制性的语言，比如，-不要对孩子说：“现在就去睡觉！”-而应该说：“睡眠对你的健康很重要。你觉得什么时候睡觉能让你明天起床时感觉最清醒？”关系感方面，应该多跟孩子交流，尤其是要理解孩子的感受。每个人都被别人了解的太少了，很多时候倾听就是关爱。你觉得很疯狂的行为，也许人家有很好的理由。提供支持根本不难，但是孩子感受好很多。反过来说如果搞心理控制，孩子做错点什么事情就极尽羞辱或者搞情感惩罚，孩子就只能要么反抗，要么屈服。屈服，他很难受；反抗，你跟他都很难受。最好的结局不过是他下一次因为恐惧而不这么做，这不是成长。所有研究都表明，自主性支持会让孩子有更好的成绩、更强的自尊心和更好的生活满意度，能提高做事动力，减少抑郁，能加强做事和感知的能力，而且还有更多的亲社会行为和更好的家庭关系。那我们何乐而不为呢？03支持和溺爱的关键区别是什么？一个常见的认识误区，是说如果你不严格管束孩子，你就是在溺爱孩子。蒙特利尔大学心理学教授吉纳维芙·马高（Geneviève Mageau）专门对此有一番说法 。吉纳维芙·马高（Geneviève Mageau）马高说，自主性支持的确要求你放弃一些对孩子的控制，但那并不是完全放任孩子去为所欲为。孩子犯错你当然应该指出来，但首先你要对孩子抱有同情之理解，然后给他讲道理。支持和溺爱的关键区别是支持是要训练孩子的能力，溺爱是替孩子把一切都做好。训练不是控制，而是挑战和反馈。自主性支持甚至要求我们精心选择一些挑战性的任务，在孩子力所能及的范围内交给他，看看他能不能在你的支持下找到解决办法。就拿写作业来说，放任不管，是孩子做不做你完全不在意；溺爱是你直接替他把作业给做了；而自主性支持则是让孩子自己做作业，如果他需要帮助，你在旁边回答一些问题。我多次说过「刻意练习」，训练的有效性是由恰到好处的难度、适当的重复和即时有效的反馈决定的，训练不需要情感压迫。然而现实是，有很多家长都在对孩子进行心理控制。马高教授对此的评价是，当家长本人感到压力的时候，控制孩子会让你感觉很好——你说什么孩子就做什么，你舒服了，但是这在长期对孩子不好。我们容易理解为什么一些家长会这样。不让孩子到外面玩，也许还有安全的考虑；但如果说孩子在家里玩一些明明很安全的游戏也不让，那恐怕是因为家长怕把东西弄乱了。想一想，当你控制孩子的时候，多大程度上是为了孩子，多大程度上是为了自己对整洁方便可控的精神需求？马高还有一句话，值得每个家长深思。她说现在孩子乖乖听你的话，你是感觉很好——可是等孩子长大成人，跟其他人交往的时候，你也希望他们像服从你一样服从那些人吗？你希望他们有自己的价值观，还是只知道听别人的？自主性得从小养成啊。记住这个词，「自主性支持」：最好的养育方法是你在旁边给孩子提供一些支持，目的是让他自主。穷养富养都没道理，父亲也好母亲也好，都应该给孩子自主性支持。现代社会干什么事儿都要求持证上岗，唯独有两件最该讲资格的事儿不要求持证上岗：一个是当领导，一个是当家长。很多没有领导力、根本不懂管理的人轻易就能获得权力，任何人只要生孩子就自动成为家长……这对下属，对孩子很不好。像今天我们说的两种育儿方法，自主性支持和心理控制，学术界已经研究了很多年，已经有几百项研究成果摆在这里，但是大多数家长根本不知道。我觉得做家长的应该接受一点基本培训。历史的惯性也好，认识的误区也好，心理控制是非常普遍的养育方法，控制不了自己的家长们最爱控制孩子。但你可以把它终结在这一代。万维钢老师是前物理学家，现科学作家，得到App《万维钢·精英日课》主理人。万老师从2016年起，在得到App开设《精英日课》年度专栏，至今已更新到第6季，累计超过70万人次订阅追随，欢迎你订阅学习。👆👆tips：敬爱的读者朋友，由于微信的推送规则，即使您关注了我们，可能也常常收不到推送，记得点击“罗辑思维”名片，设为星标⭐️，文章每天会自动推送哦！推荐阅读不靠学历靠能力，精细化时代的生存指南07-10...
欧阳修裸辞后，真的就归隐山林养老了吗？
3 days ago
《文明之旅》是罗振宇老师主理的历史文化节目，从公元1000年开始讲述，计划持续更新20年。本周三，将为你讲述公元1067年的故事。这一年关注的是欧阳修的故事。下面是本期节目的精彩看点。《文明之旅》正式内容更新时间：1、得到App，周三0点更新 ；2、《罗辑思维》微信公众号，周三6点30更新。最近网上流行晒辞职信，一封比一封狠，甚至有人直接附上一张体检单：视力模糊、神经衰弱、糖尿病、脂肪肝……老板一看，都不敢挽留。你以为“辞职靠体检单”是现代人的发明？错。宋代大文豪欧阳修，早就玩过这套了。公元1067年，59岁的欧阳修遭到弹劾，带头参他的人，还是他并肩作战多年的老朋友司马光。他没有争没有吵，只是接连递上11封辞职信，把自己的健康状况写得触目惊心：“牙掉光了、腿走不动了、手发麻、眼也花、饭也吃不下，觉也睡不好……”看似是个病人，其实是个被耗尽的“中年人”。熬不动了，撑不下去了，也不想再争了。一年前的“濮议”风波，表面上是宰相班子赢了，台谏官败了，但谁都知道，欧阳修才是其中受伤最深的那个人。被曾经的同僚围攻，说成是“豺狼奸邪”，这种帽子一旦被戴上，几乎是百口莫辩。到了这个地步，欧阳修自己心里很清楚，他的政治生命实际上已经终结了。于是他就此离开权力中心，仿佛是一个中年人在被迫裸辞后回家休养。但谁也没想到，这场被迫的退休，却成了一个新的开始。他写《新五代史》，重构乱世叙事；他写《集古录》，开启金石学先河；他还自号“六一居士”，悄悄靠近他曾经反对一生的佛教。他在离开权力之后，完成了一个文人对历史、对自我、对终极问题的深度回应。本期《文明之旅》，我们走进欧阳修的告别之年，看他如何在困顿中，为文明留下一个不朽的背影。想第一时间体验节目完整视频和音频版，欢迎点击下方图片在得到App预约： 阅读原文
你必须极度自信，即使这不是真的
4 days ago
前段时间，日本的“末日预言”在网上传得沸沸扬扬，热度直追马斯克的“美国党”。预言中末日的具体时间是7月5日，但现在过了一个多星期，依然风平浪静。虽然谣言不攻自破，但据说这个谣言已经给日本造成了5600亿日元，相当于人民币258.7亿元的损失。这个谣言是怎么传出来的？谣言传播背后有哪些机制？我们一起来看看。作者：李南南来源：得到App《得到头条》01一个“末日”谣言，把日本折腾了一大圈这次谣言对日本造成了哪些损失？首先，游客的流失，据说受谣言影响，不少航空公司干脆暂停了日本的一些航线，连平日里人挤人的迪士尼都游客锐减。其次，股市波动带来的损失。受谣言影响，6月最后一周的日经指数下跌了3.2%，旅游、零售板块的市值蒸发了3000亿日元。最后，由谣言触发的公共支出。日本政府担心事情失控，万一谣言演变成群体事件就麻烦了。于是，他们又花了一堆钱，去做舆情管控。一个末日谣言，把日本的政府、老百姓，以及打算去日本的游客都折腾了一大圈。其实你仔细想想，这件事其实挺奇怪的。你看，假如你在网上看到一个什么世界末日的言论，而且这个言论没有科学依据，没有数据调研，并且官方部门一再提醒消息是假的。在这种情况下，你有多大的可能性相信它？奥斯卡·王尔德说过，老年人相信一切，中年人怀疑一切，年轻人知道一切。为什么在末日谣言这种完全靠不住的信息面前，老中青就一股脑儿地全都信了呢？要想搞清楚这个问题，我们得先知道这个谣言是怎么出现的。02“末日”谣言是怎么传开的？其实，生育率问题不是印度独有，很多国家都在研究这个课题。今年，联合国人口基金会发布的《2025年世界人口状况报告》里，对生育问题做了不少分析。日本的7月5日末日预言，最早能追溯到一本漫画书，书名叫《我所看见的未来》。作者是漫画家，龙树谅，老太太现在已经70岁了。从1976年开始，龙树谅就开始画自己的梦，梦到什么就画什么。1999年，龙树谅从漫画界隐退，出版社把她的一些代表作集结成册出版，这本书就是《我所看见的未来》。而她做过的那些梦，就收录在这本书里。这都是些什么样的梦呢？一共是15个预言。即使用预言做包装，但它的本质依然是本漫画。但是，这本书传着传着画风就跑偏了，据说不少人开始相信书里的预言。其中最出名的预测，是2011年3月的东日本9级大地震。这个预测出自龙树谅1996年的一个梦。但是，其间也存在一些争议。因为日本的地震本来就多，历史上平均每100到150年发生一次8级以上地震。2011年的地震风险本来就偏高，因此也不排除是巧合。但是，这些怀疑挡不住这本书名声大噪。读者们开始拿着书里的预言一个一个对比，结果发现???里面的多数预言似乎都“应验”了。这个应验是打引号的。比如，有人说她2001年预测到了2005年的墨西哥湾飓风。但实际上，龙树谅说的是她梦到纽约、费城一带“能量扩散”，完全不是同一个位置，日期也对不上。再比如，有人说她梦到了2004年的印尼苏门答腊地震，但事实上，她的原版梦境是，梦到“地球波动以日本为中心”，并没有提到印尼的事。据说她还梦到过戴安娜王妃的车祸，皇后乐队主唱弗雷迪的死亡，等等。但不管这些梦到底准不准，你都架不住有人强行关联。而最近的一次关联，是2025年3月的缅甸地震，被关联到了龙树谅书里的“东南亚地壳活动梦境”。而更巧的是，几乎是同时，今年3月，日本政府发布了一个预测，说“南海海槽特大地震”未来30年发生的概率从去年的70%，提升到了80%，预计死亡人数可能会达到30万人，东京将受到巨大海啸的冲击。你看，这不等于是给龙树谅当气氛组吗？而事实上，关于南海海槽特大地震的预测早就有了。因为地质活动的因素，日本的专家早就有共识，南海海槽大地震迟早会发生，只不过是时间问题。假如最近十年没发生，那么未来十年发生的概率自然会提高。而就是在这个气氛的烘托下，2025年7月的大灾难预言在网上传开了，直到7月5日这天风平浪静地过去。就在前几天，这个预言被龙树谅本人证实是个乌龙。她说7月大地震的说法是出版社的编辑加上的，她本人只是很笼统地说过7月有灾，但7月5日日本将发生大地震和海啸的说法，是编辑自己发挥的。这件事还有个反转，这就是，日本民众的真实反应和很多人想得不太一样。早在7月5日的前一周，就有不少自媒体博主在日本做街采。从采访视频的情况看，人们的状态可以分成这么几种。首先，有人表现出了程度较低的紧张。其次，很大一部分人表示根本不信。最后，最让人想不到的是，还有相当一部分人的状态是，嘴上说着预言可能是真的，但情绪却有点兴奋。感觉就像坐过山车，或者玩密室逃生一样。借用网上的一条评价，说这些人是把末日预言当成了一场全民参与的大型过家家。他们嘴上说着相信，只是为了提升游戏体验，就好比玩剧本杀，你越入戏，体验就越好。而去囤积食品，抢购泡面，对他们来说也都只是这个游戏的一部分。03我们其实并没有那么好骗前面说的不代表全部情况，不排除有人确实把预言当真。但我们想说的重点，是这第三类抱着“游戏心态”的人。你说他们不信传言吧，他们嘴上偏偏说自己信。但真的相信吗？你偏偏又从他们身上感觉不到紧张。法国国家科学研究中心的科研主任，雨果·梅西耶，曾经专门研究过人面对谣言时的真实反应。他给这个似信非信的状态起了个名字，叫“反射式相信”。你听到一个不知真假的传言，但只是姑且接受，并不会为此采取什么特别的行动。就好比有人告诉你晚上的星星看起来比太阳大，你可能不会去刻意反驳，但也不会整天惦记这个事，更不会大半夜特地跑到山上去看星星确认。再比如，法国的奥尔良曾经有个谣言，说镇上的犹太店主会拐卖年轻女子，而且镇上很多人都散布了这条谣言。但是，多数人也只限于说说，几乎没人报警，也没人冲进店里解救被拐的女孩。这种充其量“随手转发”程度的相信，就是反射式相信。比如，几乎每个城市都存在这么一个都市传说，某某大楼是鬼楼，里面发生过灵异事件。转发这些消息的人自己未必信，但丝毫不耽误他们转发。对他们来说，这就像某种情绪冒险。说白了，就当玩了。但与反射式相信相对的，叫直觉式相信。比如，你听到有人说，今天下雨。你可能不会去核实真假，而是顺手就带着伞出门了。再比如，有人说公司今天可能要查考勤，估计多数人也不会去找人力部门核实，而是本能地早点来公司。换句话说，根据科学家的研究，我们其实并没有那么好骗。我们多数时候都知道什么时候该机警，什么时候该放松。而且这一切都是在电光石火间完成的本能反应，不需要深思熟虑。04我们怎样应对未经证实的信息？你可能会说，不对啊，既然很多人都不信日本的末日谣言，为什么日本的游客会减少那么多呢？这就要说到，谣言传播的另外一个机制，叫，越往边缘，传得越离谱，处在事件中心的人反而受谣言的影响最小。比如，当年珍珠港事件之后，美国盛传夏威夷当地的日裔美国人都在给日本做间谍。但夏威夷本地人根本不相信这个谣言。因为他们经常接触到这些日裔美国人。再比如，20世纪50年代的一次流行病谣言中，有人说某某地方暴发了流行病，这个病如何如何可怕。事实上，这个地方确实出现了疾病，但关于疾病的很多危言耸听的描述都是假的。后来有人统计发现，本地几乎没人散布这个谣言，反而是离当地比较远的地区，距离越远，传得越邪乎。我们要说的重点是，谣言传播的方式。我们不对日本旅游的安全性本身做任何评判。基于这个传播逻辑，我们应该怎么面对那些未经证实的信息呢？简单说，这个信息的传播范围越小，离你越近，越值得留意。首先，对于远处的谣言，比如世界末日、外星人到来，以及各式各样的养生类谣言，可以果断不信谣不传谣。其次，对于相对近处一点的未经证实的信息，我们可以姑且换个词，不称之为谣言，而是叫传闻，或者小道消息。对于这些近处的传闻，可以适当留意。比如，公司里面谁要升迁，谁要离职，这些传闻有可能就是真的。再比如，《华尔街日报》以前有个栏目叫“华尔街见闻”，专门搜集各式各样的捕风捉影的传闻，结果这些信息后来被发现有50%都是真的。因为小圈子里都是熟人，造谣很容易被逮到，人们瞎编乱造的概率也许就会降低。最后，我们把距离再拉近一点，聚焦到自己身上。从某种程度上看，每个人的身上都有一些未经证实的信息。比如，有人说这孩子将来能当科学家，也有人说这孩子将来没什么大出息。但将来的事谁知道呢？这些都是未经证实的信息。对于这些信息，没道理可讲，只需要相信其中好的部分就行了，即使它们眼下还没有变成现实。有位印度裔的美国女演员，叫敏迪·卡灵，很多人以前都不看好她，但后来她不仅演了很多戏，还自己做起了导演。要知道，好莱坞的竞争是很残酷的，有人好奇她是怎么坚持过来的。敏迪·卡灵说，要自信，“你必须对自己极度相信，即使那不是真的”。而假如你一直这么自信下去，这些没准就会变成真的。关于这个话题，咱们先说到这。我们前面提到的雨果·梅西耶的观点，来自他写的一本书，叫《你当我好骗吗？》，得到就有电子书，万维钢老师也解读过，感兴趣可以去看看。👆👆tips：敬爱的读者朋友，由于微信的推送规则，即使您关注了我们，可能也常常收不到推送，记得点击“罗辑思维”名片，设为星标⭐️，文章每天会自动推送哦！推荐阅读不靠学历靠能力精细化时代的生存指南07-10 能力精细化，是很多人的唯一解法这三种认知，决定孩子长大后的命运07-07 不刷题，能不能把成绩考好？这一刻，这一课：2025高校毕业致辞盘点07-09 与其追求伟大，不如专注当下的行动真正厉害的爸妈，暑假都带娃去这里“开眼”07-05 送你一份暑假出游清单最后，提醒你，新商学一年一度的老板节来了！这是一个独属于老板的节日，一起学习、碰撞，找到属于自己的增长路径。我们都知道，做生意拼的不是勤奋，是方向。但方向不是靠拍脑袋定的???真正抓住趋势的老板，靠的是把需求切得够细，够具体。这次，我们请来了六位一线老板，现场拆解他们是怎么从小切口切进去，做出大生意的。有人在AI工具赛道做到20个月做到中国第一、全球第二，有人在小宠赛道连续三年蝉联天猫第一，还有人把文博讲解做成生意，成为赛道第一。这些看似细小的需求切口，正在爆发惊人的商业能量。所以这次老板节，我们就讲一件事：怎么在精准的小切口上，找到生意的大增长？如果你正面临增长瓶颈，不知道下一步怎么走，建议你一定要来看这场老板节直播。得到新商学年度盛会，线上直播全程开放，报名通道已开启，点击下方卡片预约直播，来学点能落地的实干经验👇点击“阅读原文”，订阅《得到头条》 阅读原文 文章原文
给用户一个请客的理由，裂变自然发生
4 days ago
提到健身房，是不是总想到推销年卡，“游泳健身了解一下？”但超级猩猩，创业11年，不办卡、不推销，公司一个销售都没有。去年双十一，不花一分钱投放，做出了超2亿的收入。他们是咋做到的？超级猩猩创始人跳跳在6月得到新商学增长大会上做了完整的分享。以下是演讲摘录。我们很多用户，是通过老用户的朋友圈转介绍过来的。你想象一下用户通过朋友圈过来的场景。多半是，朋友问“你常去的这个健身房是哪里？”老用户就说，“是超级猩猩”，后半句怎么接更好？那肯定是，“这个健身房特别好，你跟我一起去。”那问题就来了，新用户的这一单，谁付钱？老用户也不是不能请客，但也不能次次请客。AA吧，又有点伤感情。根据这个场景，我们就改变了策略。只要是朋友圈海报过来的新客，第一单都是超级猩猩买单。你想，如果你是超级猩猩的老用户，你身边有个朋友对你的健身房感兴趣，你作为朋友带他来肯定是最好的。你能告诉他这个门怎么进，踏板怎么摆，你能照顾好他。这时候你再补上一句，你这一单是超级猩猩买单，我也没花钱。你朋友跟你一起来的心理负担是不是也彻底没了？这么一来，转介绍的链路就很通顺了。超级猩猩创业11年，转介绍率高达80%。超级猩猩创始人跳跳，在得到新商学6月增长大会上分享过更多实战有效的转介绍落地打法，扫码添加会员顾问即可免费领取。 文章原文
老板在公司，管3件事就够了
5 days ago
我在公司，就管三件事。第一，看别人看不见的地方，第二，算别人算不清的账。第三，做别人不做的决策。董事长应该是这样的。什么叫看别人看不见的地方？我去了60多次纽约，从1万美金以下的房地产到6万美金、8万美金，不同阶段都看了一大圈，然后判断出我们现在属于哪个阶段，应该做什么决策。 就像你 5 岁已经看到了 100 岁老人的生命过程，你对 80 岁、 40 岁都大概有认知。再一个算别人算不清的账。比如说第一就是时间。这个事短期是挣钱的，长期不赚钱，都是把时间这个账算乱了。第二，比如说跟什么人在一起。同样的事跟不同人去干，决定了世界对这件事的评价完全不一样。第三件事是价值观，算不准就是跟价值观跟是非有关。我觉得董事长主要是这么算，其他的???务、法务都能算准的事，我不太有兴趣参与，因为他们都比我专业。你把他这些事想明白了，才能够做别人不做的决策。关于「2025年，创业会面临什么机遇和挑战」，御风集团董事长、万通集团创始人冯仑做过完整的分享。如果你感兴趣，扫码添加会员顾问即可免费领取。 文章原文
万维钢：怎么把AI使用到最高水平？
5 days ago
前段时间，得到App万维钢老师主理的《精英日课》第六季完更。万老师在课程中曾多次介绍AI使用技巧，而他在第六季的最后的一篇文章中，梳理了2025年以来AI能力的变化。如果你的工作涉及到高水平思考，如果你想要在认知层面跟人拉开差距，今天的内容你得仔细读读，万老师分享了自己对AI的四个洞见和三个用法，能帮你把AI用到极致。作者：万维钢来源：得到App《万维钢·精英日课6》01AI能力突飞猛进的一年不瞒你说，我知道AI的能力正在突飞猛进，但我还是没想到一年间有如此的质变——首先是出现了以ChatGPT o1、DeepSeek R1为代表的推理模型，它们拥有系统2思考能力，能输出聪明得多的结果。尤其是o1-pro，我还记得第一次跟它对话的那个晚上，那种强烈的冲击感——我第一次感觉到，AI的智能已经超过人类了……我一会儿想：“专栏作家这个职业还有存在的必要吗？”一会儿又想：“有了这个东西，我应该把所有该讲的道理一网打尽，抓住人类作家最后的机会全写一遍……”之后各家AI又推出了Deep Research功能，能就任何课题在十几分钟之内给你提供一份全面、深入的调研报告。而带来最大冲击的，则是OpenAI的o3。它不再只是一个模型，而是一个agent，一个天生会调用各种工具的智能体。它不是「回答问题」而是「做任务」——你给它一个任务，它会先思考一番，自行决定是否调用各种工具、包括上网搜集资料；然后根据资料和工具使用的结果进一步推理，再决定下一步是否需要补充信息、做新的计算……这样反复很多轮，一切都想好了再给你输出。本来我已经从o1-pro的震撼中缓过来，可是第一次用到o3的那一天，我再次陷入了存在主义危机。这一季我已???写了好几期AI使用技巧。最后这一讲我想再说一点心得，也是最后的嘱咐，希望你能把AI使到最高水平。我讲四个洞见和三个用法。如果你的工作涉及到高水平思考，如果你想要在认知层面跟人拉开差距，现在最强AI已经能带给你Alpha。02模型已经比人聪明第一个洞见是：模型已经比人聪明。我可能是中文世界最爱尬吹o3的人。可能你觉得我是不是走火入魔了……真不是。任何一个深度用过o3的人都会同意：这是一个极为聪明的AI。比如我和香帅老师交流过，她完全认同。可能你已经每天都在用AI。一开始的时候你也觉得很神奇，用久了就觉得不过如此：它们经常输出陈词滥调，还会产生幻觉，最多就是帮你写个普通文档、快速搜集点资料而已——那是因为你没用过o3。o3是不一样的。o3能用当前人类最高级的理论——比如复杂性科学——解释任何道理，包括古老的《道德经》和阳明心学；o3会随时引用任何领域最新的学术论文；o3生成的洞见，对那个领域最顶尖的科学家都有用。现实是我们已经有了一个比绝大多数人都聪明的AI，而大多数人竟然无动于衷。但你早晚能体会到这个震撼。而且o3-pro马上就要出来了。现在最强AI已经不只是人的助手，更是导师。03只要你肯钻研，就可以把认知提升到内行高度第二个洞见是：我们学习和思考任何问题，应该设法让自己达到「当前最佳理解」。以前我们常说一个词叫「当前科学理解」，意思是学术界对一个问题的主流看法。当然你不可能像专家那样了解所有的技术细节，但对于像某某食物是否健康、宇宙起源是怎么回事儿这种问题，你最起码可以在大原则上跟科学家的主流判断对齐。但是「主流判断」是个动态的、统计性的概念：学术界内部每天都有新的发现，有持续的争论，我们不好把握，因为其中涉及到不好理解的细节……但是现在我们有AI了。AI能帮你全面调研最新的进展、能帮你澄清逻辑、排除误解，能用大学生、甚至高中生语言帮你解释任何一篇论文???关键思想。这就意味着只要你肯钻研，你就可以把认知提升到内行的高度。你可以像一个资深球迷那样，虽然自己不会踢球，但是最起码知道欧冠联赛的最新结果，而不是停留在“梅西是世界最佳球员”那种水平。04长期跟AI交流会改变你的大脑第三个洞见是：长期跟AI交流会改变你的大脑。就像阅读改变了人的大脑、短视频可以改变大脑一样，AI会改变你的大脑。跟AI交流是一个非常主动的过程。你不是安静地阅读一个什么材料，你是主动吸收为你定制的信息。你在每一轮对话中捕捉到一个亮点，继续追问它；你会对任何疑点深入探究；你可以把自己的想法说给它，寻求反馈……这其中的每一步你得到的都是世界级水准的回应。像这样的交流怎么可能不改变大脑呢？那个身上哪里痒一下就能立即挠到的人，和那个已经感觉不到痒痒的人，皮肤的质感截然不同。你会对高价值信息高度敏感，像在沙漠中搜寻珍宝一样搜寻它们。你会对陈词滥调越来越不耐烦。你会对低水平言论先是鄙夷，进而同情。以前人说什么脑机接口、什么“神人”——其实你根本不需要脑机接口，也不需要高人一等的操作：打开ChatGPT的App，直接语音输入，让它用文字输出，你迅速扫一眼抓住重点，立即追问，这就可以了。这是人类发明文字以来，获取信息方式的一次飞跃。05洞见高于正确我的第四个洞见是：洞见高于正确。当然正确很重要。比如对某个科学现象，当你终于搞明白“原来是这么回事”的时候，那个恍然大悟的愉悦感，十分美好。但当你跟AI聊得多了，你会有一种越来越强烈的感觉：正确变得无聊。你不再满足于正确，你想要的是「洞见」。洞见是在那些模糊地带，在“这么说也行、那么说也行”的语境中，一个有决断力、有穿透力的说法。这个说法应该一针见血，让你迅速抓住事情的本质。它很可能不够全面，漏掉了很多复杂的细节，但你一旦抓住这条主线，那些细枝末节就都不在话下。我现在读任何东西，最渴望的就是洞见。我经常问AI的一个问题是：「你对此还有什么更深的洞见？」它经常能给惊喜。如果不满意，我会继续追问：「还有没有比这个更深的洞见？」06有任何想法，都直接交给AI接下来，咱们来说三个一般性的、原则性的用法。第一个方法是：有任何想法，都直接交给AI。我现在特别常用的一个做法是，比如我在X上看到有人提到一篇论文、或者晒出一本书的封面、或者一个什么论点，只要我想进一步了解，就会立刻用手机截图交给ChatGPT，然后对o3说三个字：「请详解。」o3会找到那篇论文的原文、检索全网关于那本书的资料，告诉我这里都讲了什么，产生了什么影响，有什么相关的信息，以及它自己的洞见。如果我感兴趣，这就是一系列讨论的开始。再比如你听人提到一个有点耸人听闻的事儿，可以立即发给o3，说：「请做事实核查。」o3会查询主流媒体的报道，告诉你那个消息是否可靠。更广泛地说，只要你在任何时候有任何疑问，脑子里冒出任何想法，包括你构思出来一个什么理论，都应该立刻跟AI讨论，听听它的意见。我认为这个「即时性」至关重要。有想法千万别过夜：你要说“我等一小时之后再来研究这个问题”，你很可能就错过了。好奇心是一种冲动。过了这个劲儿你对那个问题的感兴趣程度会下降，你会被别的东西吸引，你就失去了一次获得新知和洞见的机会。一旦形成习惯，你眼中的世界会有所不同。比如我们专栏的一个业务是讲解新书，我现在对那些书的原作者越来越不满。很多问题他们没写清楚，很多重要的东西被忽略了。比如有时候他们为了所谓通俗，会故意把一个原理给模糊处理——而事实上只要给个简单的数学公式就能说得很清楚！而AI，则不但会告诉你那个公式，而且会把原始论文找出来，而且会用直白的语言确保你准确理解。所以我现在讲书会用到很多原书中没有的内容……而你也应该如此。一本书其实只是提醒你世界上有这么个事儿，是研究和讨论的起点，而远远不是相关知识的完整叙述。再者，AI能帮你更公正地看待问题。比如我一直觉得IPCC（政府间气候变化专门委员会，Intergovernmental Panel on Climate Change）高估了全球变暖的严重性。我印象中，2000年左右IPCC曾经说2020年的地球会充满灾难，可是现在的地球明明好好的啊？结果我让o3调研，它立即给我列出一堆证据，说明IPCC并没有高估，当前的气候变化与当年的预测基本一致。可能是媒体给了我错误的印象。还有，AI能帮我们消除一些「妄念」。比如你对俄乌战争有什么期待，对中美贸易战有什么判断，或者你觉得特朗普会不会很快被弹劾……只要让o3推演一番，你就不那么焦虑了。它会参考当前局势，整合各种公开信息，告诉你几种可能的走向，还附带概率——其中每个走法，可能都不像你想的那么有戏剧性。07充分利用o3的agent能力第二个方法是：充分利用o3的agent能力。你不是提问题，而是交代任务。比如我经常让o3帮我找书。我写了个脚本，告诉它我们是一个什么样的专栏，我们喜欢哪几个主题、哪些作者，我们最近刚讲过哪些书，让它根据这些偏好，去找比如说2025年1月以来出版的新书之中，有哪些可能我们感兴趣的。我要求它每次选择10本书，给每本书做个基本介绍，再写一条推荐理由。这个任务它完成得相当好，最近有几本书就是它先发现的。注意这可不是一个人借助普通搜索引擎能做到的。搜索引擎要求你先有关键词，但o3不需要关键词，它能在一系列新书目录中扫描，一本一本看过去，找到你可能感兴趣的一本。有一次，我完全没提的情况下，它竟然主动浏览了2025年以来麻省理工学院出版社的所有新书。想想这个功能意味着什么。比如你是个科研人员，或者是需要获取行业最新动态的分析师，你都可以把你的信息偏好告诉o3，让它做你的侦察兵，定期帮你找新信息。有时候它获取信息的过程非常有创造性，给我一种强烈的AGI之感。08向AI寻求有你自身独特印记的东西第三个方法是一个原则：一定要向AI寻求有你自身独特印记的东西。现在ChatGPT有“记忆”了。你在对话中提到的各种个人信息——你养了什么宠物、你喜欢什么东西、你最近做了什么，它都能记住。它还能从你们过去所有的对话中综合整理出对你这个人的整体印象。X上流行的一个有意思的玩法是问ChatGPT：“如果我是电影里的一个角色，你觉得我会是个什么角色？”它的回答会让你欣喜。它会提炼出你身上那些你自己都可能没有意识到的倾向和特征。我相信，不久的将来，很多人会发现，你的AI，比你所有的亲友都更了解你。所以现在ChatGPT的输出已经自动烙上了“你”的印记。比如它说个什么事儿，常常提醒我这个可以做文章选题！从另一方面说，如果AI输出的内容是谁都能问出来的，那也就不稀缺了。你必须确保它知道你是谁、你想要什么，让它了解你的具体情境。有时候我问o3：「你对我个人还有什么建议？」它喜欢给我制定宏大的写作计划，它对我的要求比我自己都高。可能我说的有点激进。但是，一直到现在，我还是觉得这一切非常神奇。我们居然已经有了这么厉害的人工智能！现在辩论AGI何时到来，某个模型的智商到底是多少，什么各种benchmark评分和排名，我认为已经没什么意义了。真正重要的是，你用它的时候，你自己是什么感觉？你跟高水平智能交流是一种什么体验。当然现在在国内使用ChatGPT还有一定的难度……而且DeepSeek很快就会出对标o3的R2。但我还是那句话：挽弓当挽强，用箭当用长！我们不应该接受自己用的不是最强的模型。如果你的工作涉及到高水平思考，如果你想要在认知层面跟人拉开差距，现在最强AI已经能带给你Alpha。万维钢老师是前物理学家，现科学作家，得到App《万维钢·精英日课》主理人。万老师从2016年起，在得到App开设《精英日课》年度专栏，至今已更新到第6季，累计超过70万人次订阅追随，欢迎你订阅学习。👆👆tips：敬爱的读者朋友，由于微信的推送规则，即使您关注了我们，可能也常常收不到推送，记得点击“罗辑思维”名片，设为星标⭐️，文章每天会自动推送哦！推荐阅读不靠学历靠能力，精细化时代的生存指南07-10 能力精细化，是很多人的唯一解法这三种认知，决定孩子长大后的命运07-07 不刷题，能不能把成绩考好？这一刻，这一课：2025高校毕业致辞盘点07-07 与其追求伟大，不如专注当下的行动真正厉害的爸妈，暑假都带娃去这里“开眼”07-05 送你一份暑假出游清单点击“阅读原文”，订阅《万维钢·精英日课6》...
给顾客推荐竞品，成交反而更多？
6 days ago
床垫这生意，不好做。客单价高，消费频率低，头部品牌还占了大部分市场份额。但半日闲，刚成立5年，做到了连续3年小红书床垫类目第一，年销售额破千万。更牛的是，他们的销售打法，不仅卖床垫能用，低频高客单价产品都能照搬。半日闲床垫创始人曾默翰在6月得到新商学增长大会上做了完整的分享。以下是演讲摘录。作为低频高客单价产品，我做老板IP的定位，是当消费者身边一个懂床垫的朋友。每天发一些他们关心的科普，测评内容。只做了两个月，就逐渐撬动了销量。但这样做内容做了一段时间之后，我们也走了一些弯路。做了半年的时候，我发现这些内容确实够精准，来的用户也足够有购买力。但转化跑通了，人总会想要更大的声量。我就做了一些所谓为流量而做的内容。找了身边给美国做出口橱柜生意的，清华大学数学系毕业最后在迪士尼做舞台编导的朋友，等等。去给他们做商业访谈。最后的结果是，数据上确实比之前的内容要好。有的视频甚至有上百万的播放。但还有一个很明显的变化，没有人来找我买床垫了。这还是在我前半年已经通过垂直内容积累了很多潜在用户的前提下。流量是上去了，交易是真的没有了。所以，我又回来老老实实地做信任的内容。什么叫信任内容呢？我给你举几个我们账号的例子。比如，有人会问：“五十岁，两个人睡的床垫，一米八乘两米，预算三千，到底买什么？”我没有推荐半日闲，我第一反应是推荐了喜临门，咱们国内的第一床垫品牌。我说：“喜临门的可以看一下，半日闲的也可以考虑一下。”还有用户问我：“我什么什么样情况，梦百合的床垫怎么样？”我回答：“我觉得也不错，适合你。”说是做信任，做专家，做科普。但在实际干的过程中，你作为老板本人，一定会受到一种诱惑。面对这么多的潜在客户咨询，你还是想推荐自己的品牌。我觉得我面对这种诱惑，还算客观和公正。就算是同价位段，这个竞争对手跟我撞车了，但是这个用户她是一个孕妇，她有特殊的睡眠需求，我暂时没有这样的床垫能够去满足她，我依然会真诚地给她推荐其他品牌的产品。可能有人会纠结，这样来了10个潜在用户，可能4个都跑到你的竞品那去了，6个留在你这里了，你不就浪费了4个吗？我不这么想，我认为我抓住了6个，并且我帮助到了另外4个，这已经是很大的功德。而且我觉得这样的真诚，用户是感知得到的。从23年3月份开始做这个IP，已经有两年多的时间。「床垫大王默瀚」不光给半日闲带来了实打实的销量，我们也给行业内所有其他产品做得好的品牌带来了实打实的口碑，以及实打实的交易。在这样的积淀之下，我们在2023年11月份完成了首场直播。首播即爆发，我们用了6000场观就做了166万的交易额。对比之下，当时平台很多达播要用6万场观做差不多200万、300万的交易，我们差不多是行业平均水平的10倍，并且成功登上了小红书买手榜的第一名。所以回到这个创始人 IP 构建的故事，什么样的创始人 IP 能够去带来交易，能够去撬动交易？我的总结是放低功利心，真诚对消费者。方向清楚了，具体发什么内容？半日闲床垫创始人曾默翰，在得到新商学6月增长大会上做过完整的打法总结。扫码添加会员顾问即可免费领取。 今天看啥地址：http://www.jintiankansha.me/t/vvT9YIYlqf
大学没教你的五个社会真相
6 days ago
2025年的毕业季落下帷幕，这也意味着大学生们将迈入社会、走进职场。在校园里，大家是被呵护的主角，可一踏入社会，才发现世界并不围着你转。道理都很朴素，但是真正洞察社会的一些真相并不容易。今天，得到App《吴军来信2》主理人吴军老师，给即将毕业或初入职场的年轻人，分享几个他和同龄朋友交流得来的真实感悟。吴军老师说，“快乐教育”坑了很多人，其中一个原因，就是它掩盖了社会的真相。作者：吴军来源：得到App《吴军来信2》01真相一：别人不是围着你转第一个真相，你不是世界中心，别人没有围着你转的义务。这是家长们看到自己孩子在美国上大学后有诸多的不适应，发出的感慨。然后大家就回想起，自己当初其实也经历了这个阶段。今天，很多孩子都是独生子女，小时候摔了一跤，全家都要围上来哄。上学时考个100分，家长、老师都夸到天上了。万一没有考好，也有老师安慰，家长帮忙补习。即使一直学不好，学校的老师也要说，得多看孩子的优点。这些幻觉让很多人误以为，自己是世界的焦点。但真相是，周围人对你的关注，远不如他们对球赛结果的关注。很多孩子进了大学，发现去不去上课，教授根本不管，如果挂科了，直接被打回去重修，明年接着选课。让一些大学生更愤愤不平的是，有些课程，是选其他课程的先决条件，第二年重修，很多课就都选不了了，结果就影响到了按时毕业。但是学校可不管。一些年轻人到了公司里，发现没有人给自己安排任务，任务都要靠自己去找；而自己找上门的时候，老员工又生怕年轻人抢了功劳，根本不让他们插手。有的人主动性差一点，半年后考评，直接给一个“有待提高”，这简直就是要淘汰的前奏。虽然我这些朋友谈的是美国的事情，但我想想???初，这种现象在国内也很常见。不仅在学习、工作时，有的教授、同学、老板和同事，不把你当回事；你朋友圈当中的朋友，很多也是各忙各的，没什么人经常关注你。哪怕微信朋友都加满了，有时候发个朋友圈，也没人来点赞。不仅刚走向社会的年轻人会被冷落，就算你是老板，平时大家没事，也不会特别关心你，找你的都是要你办事。有一次我和一位大学教授聊天，他原来在美国当教师，几年前回了国。我问他，过去带的博士生还有联系吗？他说几乎没有。他在美国带了将近20个博士生，在美国时，也只是参加会议时碰到他的学生，会聊一聊，然后就少有来往了。回到中国以后，过去的学生几乎一个来往的都没有。照理讲，在美国很看重学术门第，师生关系应该维持得不错。但他讲，如果没有什么共同利益，来往几乎少到没有。相反，有时师兄弟之间反而来往多一些，因为年纪相仿，可以互相提携。02真相二：不要轻视任何人第二个真相是，不要低估了周围人的水平，也不要低估了别人的背景。任何人，做得再出色，都可能会有其他人的实力碾压你。当你还默默无闻的时候，你周围可能有不少同样的人，你会觉得大家的水平彼此彼此，这时候可能只有一两个人明显比你强。当你取得长足进步后，达到甚至超越那一两个???去比你强的人之后，你可能觉得自己是一群人中最了不起的。其实，当你进步之后，你会有机会遇到一大群水平明显比你高的人；同时，过去跟着你的小弟，也可能是个不起眼的天才，很快又超越了你。我在高中时，全年级比我成绩好的人很少；到了清华，我发现和我水平差不多的人有一大把。等我努力了若干年，到研究生时，放眼望去，一个年级几十个研究生，明显比我强的又剩不了几个了。有一年我回父母家整理旧物，发现我读研究生时，把能拿的奖全拿了。但是我到美国以后，发现来了一批印度和东欧的聪明人。等我博士毕业时，再次成为了学校的明星，但是一工作才发现，身边同事几乎每个人都有一番传奇经历。和我一起工作的一批人，不少成了美国工程院院士，或者美国电气与电子工程师协会（IEEE）和美国计算机学会（ACM）的会士（fellow）。有些人，你无论如何努力，可能都达不到他们的高度。但是，你也别急着，换个角度看问题，就释然了。你虽然无法在每一个项目上都拿冠军，但是你总能找到自己端得稳的饭碗。食堂里的师傅，不必嫉妒米其林大厨，因为你有你的工作，他有他的事情。很多年前，我听微软的员工讲过这样一件事，说不要训斥那些看上去很笨的实习生，或者什么都不会的秘书。他很笨，还能进来，你不知道他背后有什么背景。当时我们只是当笑话听听。等我做投资以后就发现，很多塞到公司里的实习生，其实是投资人朋友的孩子。一位做风投的朋友给我讲过这样一件事，他安排了一位朋友的孩子到基金当分析师，这个青年人觉得自己是内部推荐来的，到了公司以后，特别喜欢指使别人。但他不知道的是，其他同龄人，要么是顶级名校百里挑一选出来的，老板指望着他们干活，要么背景比他硬多了。最后这个年轻人连一年都没有呆够，就不得不走人了。03真相三：不守规则易出局第三个真相是，不按规则出牌，出局得很快。有些人可能是传记小说、报道文学或者历史故事读多了，总想着“智取”、“巧胜”。其实，在这个世界上，不按普世规则行事还能成功的，是极少数特别优秀的人。对于大部分人来讲，不按规则出牌，会出局得很快。我之前讲过，盖茨和扎克伯格退学，分别成功创立了微软和脸书公司，但他们的背景，其实普通人没有。不要说他们了，马化腾和马云的背景，大多数人都没有。99%的人，如果真的退学了，更有可能是在打零工，送外卖。自从有了直播带货之后，媒体总爱吹“网红直播带货月入百万”，但没人讲这些故事的背后，都是幸存者偏差。其实很多一线的演员去带货，一晚上都卖不了多少。那天和朋友们聊到普通人和盖茨、扎克伯格的差别时，一位朋友讲的观点很到位。他说，关键还不在于普通人和他们二位在智力和能力上的差别，而在于普通人的容错率低得可怕。普通人高考少考20分，就要掉不知道多少档。退学一年，简历上出现空窗期???HR就会追问个不停。对大多数普通人来讲，失败的经历是不会有加分的。这位朋友还讲了一个美国年轻人退学创业的例子。那位年轻人上的是美国前五的大学，读到第二年，她决定退学创业，家里有点钱，虽说不算太多，但家里人却支持她这么做。结果创业两年多，把家里给的钱烧光了，便决定重回学校读书，但是错过了注册的时间，只好再等半年，一下子就耽误了两年。回到学校以后，和她一同入校的同学都快毕业了，她也不好意思再找人家去玩了。平时和小两届的新生一起上课，想融入对方的圈子也很困难。现在，无论是她本人还是家人，都后悔死了。这位年轻人能上美国最好的大学，家里也还算富裕，已经比很多人强了。但是，不按常规出牌，容错率依然很低。对此，另一个朋友补充了一句话，也很有道理。他说，在投资领域，最容易被收割的新手往往主意和方法最多，但也是最快出局的。他们通常连专业人士的做法还没有搞懂，就把别人给否定掉了。04真相四：面子靠实力换第四个真相是，穷的时候，别太在意面子，事情做好了，面子也就有了。你会发现这样一个现象，越穷的人，常常越好面子。很多人讲，这叫自尊。自尊没有错，???很多人的自尊，实际上是自卑。人常常没有什么，就越在意什么，没有面子，就非常在意面子。因为怕失去面子，很多应该做的事就不敢去做了。那天我和朋友们谈起一些当上跨国公司副总裁的熟人，说他们都有一个共同特点，就是“脸皮厚”。我们开玩笑讲，脸皮不厚，恐怕位置坐不高。这当然是开玩笑的说法。不过，人要办成大事，就需要别人帮忙；地位低，别人帮忙的意愿就不强，这时能够放下面子，一遍又一遍地去求人，非常重要。值得补充说明的是，那些能够放下自己面子的做法，恰恰是有自信心的体现。因为自信，因此敢于舍弃面子，不在乎别人的看法。相反，那些在学业、朋友关系或者工作上老是遇到挫折的人，就怕别人说自己不行，也怕别人看不起自己，最后会死要面子。但其实我们都知道，他死守的那点面子，不值钱。05真相五：成年人靠筛选，不靠教化第五个，也是最后一个真相是，在成年人的世界，应该只做筛选，不做或者说最好少做教育。很多人总是试图去改变别人，包括改变别人的做事方法，甚至是价值观和认知。有些企业中层主管向我抱怨，大意是，我这么成功，那些经验都是被验证过无数次的，可是某个下属???么也不懂，居然不肯听我的建议。这些人觉得，自己做得比别人好，出于好心，想教会别人。但真实的情况是，越是长期处于低职级的人，特别是底层的人，越是难以改变，否则他们早就跃升到高层了。对于大多数成年人，尤其是价值观和做事方式已经定型的人，千万不要试图改变他们。你可以选择和什么样的人合作，和什么人做朋友。选对了，以后一切顺利；选错了，从头再选，不要指望把选错的人给改变了。这五条感悟，只是我的体会，是不是好用，你可以试试看，我不敢保证对所有人都灵验。不过有一条是肯定的，就是你对世界的真相了解得越清楚，对自己越有好处。吴军博士是计算机科学领域的资深专家，谷歌前高管、硅谷风险投资人，同时也是文津图书奖、中国好书奖得主，著有《格局》《见识》《浪潮之巅》等畅销书。他擅长探讨如何通过提升个人的视野与认知，来获得持续的成功和成长。得到App的课程《吴军来信2》正在更新中，欢迎你现在加入。👆👆tips：敬爱的读者朋友，由于微信的推送规则，即使您关注了我们，可能也常常收不到推送，记得点击“罗辑思维”名片，设为星标⭐️，文章每天会自动推送哦！推荐阅读不靠学历靠能力，精细化时代的生存指南07-10 能力精细化，是很多人的唯一解法这三种认知，决定孩子长大后的命运07-07 不刷题，能不能把成绩考好？史上最长暑假，别让“为你好”毁了孩子的天赋06-27 亲子相处的关键，在于适当的留白真正厉害的爸妈，暑假都带娃去这里“开眼”07-05 送你一份暑假出游清单点击“阅读原文”，订阅《吴军来信2》 阅读原文 今天看啥地址：http://www.jintiankansha.me/t/1jV65QdTvM