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TopKlout克劳锐 - 今天看啥
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Last updated 1 day ago
乐划锁屏创作者，用创意解锁月6新世界
1 day ago
在移动互联网时代，手机为人们提供了更加集成、多元的信息接收渠道，手机屏幕也成为缤纷世界的来源。作为点亮屏幕后的第一眼，手机壁纸成为了用户每天浏览次数最多的图片。手机壁纸在满足碎片时间消遣需求的同时，也加速了信息传播的速率。将锁屏壁纸作为探索碎片化内容的通道，可以更加快捷、更简便地填充速食时代人们对内容知识的渴望。乐划锁屏，是OPPO手机的Color OS系统原生的内容媒体，以海量精美轻杂志、轻图片、轻视频打造高质量的内容社区平台，让手机锁屏不再枯燥，构建出一个高质量的“屏主”生态。作为手机的颜值担当，乐划锁屏可满足用户点亮屏幕即可收获精彩的需求，让用户对每次点亮屏幕都充满期待，无需解锁，滑动屏幕便能让美好触手可及。不仅如此，乐划锁屏还是一个亿级流量内容分发平台，拥有超1.6亿全球日活，可助力更多优质内容在巨大的流量池内蓄力曝光，完成内容圈粉。在乐划锁屏，用户既是使用者、又是生产者。他们不仅具备强烈的分享动力和表达能力，优质内容的输出能力也同样不可小觑。屏主，即是乐划锁屏的内容创作者，为广大用户贡献让人心情愉悦的精美锁屏内容。同时内容创作者入驻乐划锁屏后，可以享受到OPPO巨大的曝光量，让优质的内容能够有更多更直观的展现机会，让更多的用户知晓和跟随，还能提升自身品牌的知名度。克劳锐联合OPPO乐划锁屏共同发布6月《乐划锁屏屏主先锋榜》，榜单由总榜和五大领域榜单组成，这五大领域分别是娱乐、旅游、座驾、摄影师、视频，共计超过六十位内容创作者上榜。榜单根据每个月账号在乐划锁屏上的影响力指数来进行排序。影响力指数是根据周期内（每月）所取账号的综合内容质量、内容更新频次、粉丝增长速度、用户互动率等多方面数据计算得出。榜单旨在发掘更多的优质内容创作者，为用户提供更多优质内容，同时也为品牌等提供有价值的参考依据。对于上榜屏主先锋榜的作者们，在未来也会有相应的扶持政策。接下来，就让我们一起来看看6月榜单~屏主先锋榜指尖一划，剧情即燃！“热门短剧” 用最带感的节奏承包你的碎片时光，总榜第一实至名归！娱乐屏主先锋榜娱乐圈大小事尽收眼底，爆料有料、评论有梗，追更它，永远走在吃瓜第一线。 旅游屏主先锋榜镜头里藏着万千风景，攻略中写满实用干货，跟着“去看看旅行”，每段旅程都能收获双倍惊喜~座驾屏主先锋榜“疯狂E族” 为你搜罗全球汽车资讯，从新车揭秘到性能剖析，用速度与激情征服座驾榜单，让你秒变汽车通！摄影屏主先锋榜镜头是他的眼睛，光影是他的语言，“摄影师路遥” 用每一张照片讲述动人故事。视频屏主先锋榜“小萝卜谈情” 用视频织就情感纽带，每一帧都直抵人心，传递快乐！乐划锁屏期待遇见更多优秀、有潜力的创作者，也以切实的福利政策来为创作者赋能，福利政策如下：乐划锁屏，期待遇见天马行空的你~若需咨询，请联系：高级资源合作经理 王云腾wangyunteng@oppo.com▽ ▽ ▽ 想了解更多独家榜单信息欢迎扫码添加克劳锐小助手回复“榜单”加入“克劳锐榜单群”↓↓↓ 文章原文
1万悬赏引全网狂舞！喜悦男团“扫腿舞”成流量密码
1 day ago
近日，“扫腿舞”在抖音爆火，引发全网参与挑战。丁禹兮生日当天发布的扫腿舞视频中，身着黑色西装的他配合专业舞台灯光完成动作，该视频两小时内播放量突破500万，被网友称为“人形特效”。话题#丁禹锡生日扫腿舞跳上了 更是登上抖音热榜前十，热度超800万。图片源自抖音这并非个例，张雨绮、李晨、黄奕等明星也纷纷发布了各自版本的扫腿舞。图片源自抖音引发这场扫腿舞热潮的，是团播平台“喜悦-X”推出的悬赏活动：用户发布带有特定标签的扫腿舞视频，点赞量达到2000可获388元奖励，5000赞奖励688元，破万赞则可获得1000元。图片源自抖音一夜之间，这场由金钱激励驱动的舞蹈挑战，从街头巷尾的全民参与到明星舞台，逐渐演变为一场现象级的创意风潮。那么，这场始于金钱激励的舞蹈挑战，如何迅速引爆全网创意狂欢？“扫腿舞”现象揭示了哪些传播逻辑？跟随「克劳锐」，一起来看看吧！悬赏机制点燃网友创意“喜悦-X”设计的扫腿舞挑战之所以能引发全民参与，关键在平台精心构建的阶梯式悬赏机制。这套规则一方面设定了2000赞388元、5000赞688元、10000赞1000元这样清晰可量化的激励目标，让每个参与者都能明确预估自己的收益；另一方面又对"腿"的表现形式不做任何限定，彻底打破了创意表达的门槛。具体来看，三个层级的奖励设置覆盖了不同能力的参与者，即便是2000赞这样的基础目标，对大多数普通用户来说也并非遥不可及。明星的参与无疑加速了这一进程。丁禹兮的专业演绎，张雨绮、李晨等演员的跨界尝试，凭借其影响力迅速提升了活动的关注度，起到了显著的示范效应。不过，真正推动这场活动走向全民狂欢的核心动力，是悬赏机制激发出的素人创意大爆发。一位网友仅凭双手的动作模拟扫腿舞，就收获了325万点赞；有人用火腿肠模仿双腿跳舞，谐音“腿长”；有人以被固???住的蚊子作为“伴舞”，泡椒凤爪也成了道具；明星金晨的小狗也要随音乐摇摆……图片源自抖音当参与者不再拘泥于字面意义的“扫腿”，而是用手部动作、物品替代等多种创意手法来诠释主题，最终促成了这场覆盖广泛人群的创意风潮。低门槛设计成为关键推力扫腿舞在社交网络上的广泛传播，核心驱动力在于活动本身极低的技术门槛和易于模仿的特性，这极大地激发了普通网友的参与意愿。扫腿动作本身直观、简单，几乎不需要任何舞蹈基础，大家观看后便能快速理解并尝试模仿，这显著降低了参与的心理障碍和操作难度，为大规模传播奠定了基础。图片源自抖音这种低门槛特性，与短视频平台的拍同款功能形成了天然契合。用户只需一键点击，便能便捷地使用模板进行创作和分享，极大地简化了参与流程，加速了内容的扩散。同时，扫腿舞内容，无论是明星的专业演绎，还是素人使用双手、充电线、蚊子或凤爪等物品进行的创意表现，这些通常都具有较强的视觉辨识度，容易引发用户的分享兴趣。图片源自抖音再加上高额悬赏活动本身就是一个热门话题，参与挑战不仅有机会获得奖励，更成为了一种流行的社交互动方式，用户通过发布自己的扫腿舞视频，展示创意或幽默感，融入当下的网络潮流。此外，平台也更倾向于推荐这种容易引发模仿和互动的内容，形成了内容越受欢迎、越容易被推荐的正向循环，让扫腿舞迅速演变成一场全民可参与的集体行为。流量狂欢背后的集体情绪共振扫腿舞能够引发全民参与热潮，除了外部激励和低门槛，更深层的原因在于它提供了多维度、高浓度的情绪价值，契合了当下网络用户的普遍心理需求。这种抽象化表达甚至吸引了各大品牌官方下场。国民零食喜之郎果冻将产品包装袋进行拉伸，配合魔性音乐跳出果冻版扫腿舞，回复“凤爪舞”视频“这舞步比我果冻还Q弹”。个护品牌诗裴丝则让干发喷雾的瓶身代替大长腿完成扫腿动作，巧妙将产品特性融入挑战。图片源自抖音不少品牌使用刻意笨拙的舞蹈动作和自嘲式文案，如“市场部连夜学的舞，值2000赞吗？”反而引发用户共鸣，收获超10万互动量。这种去精致化的沟通策略，有效拉近了品牌与消费者的距离。更重要的是，活动为用户提供了一个低风险展示自我创意的舞台。通过改编或重新诠释扫腿舞，用户可以表达个性与想法。所获得的点赞、评论等互动反馈，也提供了即时的社会认可，满足了人们被关注和被肯定的基本心理诉求。悬赏机制本身也增加了活动的游戏性和吸引力。即使最终获得奖励的几率不高，但参与过程中伴随的可能获奖的期待感，以及将其视为一种“轻量级获利游戏”的心态，都显著提升了用户的参与动力和过程中的趣味性。写在最后扫腿舞的流行，是平台激励机制、用户创意表达、内容传播规律与社会心理需求共同作用的结果。这场#扫腿舞挑战 通过设置简单易懂的参与规则、提供明确有效的激励措施、设计易于模仿和分享的内容形式，能够有效激发大众的参与积极性，实现内容的快速扩散。当然，随着活动奖励机制的结束，这股热潮自然会逐渐消退。你参与过扫腿舞挑战吗？欢迎在评论区分享你的经历~ 文章原文
6月抖音本地生活影响力排行榜发布！
3 days ago
到店、到家、直播团购，本地生活行业的发展正在改变我们的生活与消费行为。新玩家摩拳擦掌，老玩家久违地开启反攻，本地生活赛道正处于瞬息万变的时刻。从餐饮、酒旅、医药，再到如今的商超，越来越多的品类和商家开始通过社媒布局自己的内容账号，并推出相应的线上产品。社交媒体优质内容的传播力，让商家有机会通过短视频与优惠吸引用户消费，提高收益的天花板。克劳锐基于对商家在抖音的账号及内容观察，将根据周期内账号发布作品的点赞量、收藏量、分享量，以及账号粉丝量等数据进行综合计算，发布【抖音本地生活影响力排行榜】。6月榜单发布，让我们来看看综合类、餐饮类、酒旅类商家中，有哪些商家在抖音脱颖而出吧！▽ ▽ ▽ 想了解更多克劳锐独家榜单欢迎扫码添加克劳锐小助手回复“榜单”加入“克劳锐榜单群”↓↓↓ 文章原文
山姆选品风波：500万会员的信任，还能留多久？
3 days ago
近日，“山姆会成为下一个钟薛高吗？”这则话题冲上了热搜，许多人将山姆选品危机与钟薛高进行对比。因为同一天，有两则商业新闻同时占据热搜：一边是曾标价66元的“雪糕刺客”钟薛高正式进入破产清算程序；另一边则是会员制零售标杆山姆因下架多款口碑商品、上架好丽友派等大众品牌引发会员集体抗议，#山姆背叛了中产##山姆选品降级#等话题引发网友热议。图片源自微博本是两起看似无关的事件，却在这样的背景下聚在了一起。山姆究竟是暂时的选品失误，还是即将步钟薛高后尘？500万付费会员的信任，还能否挽回？跟随「克劳锐」的视角，让我们一起看看吧！从 “中产宠儿” 到 “信任危机”山姆经历了什么？山姆此次信任危机的导火索源于选品的变动。有网友发现，好丽友、盼盼、徐福记、溜溜梅这些在普通超市就能买到的大众品牌，突然集体出现在山姆的货柜上。消息一出，山姆开始遭到部分消费者反对，多个话题冲上热搜。图片源自微博争议最大的，当属???姆上新的减糖好丽友派。虽然这款产品宣称减糖80%、可可成分增加30%，但配料表中起酥油位列第三，不仅引发不少消费者对反式脂肪的担忧。而且，这也与山姆一贯宣传的健康、高品质形象不符。与此同时，在大众商品上架的同时，不少山姆会员钟爱的商品如太阳饼、米布丁等也悄无声息下架。这些商品曾凭借独特口味与差异化，成为山姆会员购物车中的常客。许多每年花费260元的个人会员和680元的卓越会员，正是看中这些其他超市买不到的差异化优质商品。而独特的热销商品下架，取而代之的事卫龙魔芋爽、溜溜梅等大众品牌，这一操作自然会被部分会员吐槽：“交了几百会员费，为的是买跟普通超市一样的东西吗？”“山姆不再是原来的山姆” 。实际上，山姆此前就有相关品控翻车的新闻。比如深圳前海店销售的牛奶被曝盒面附着虫卵、杭州店甲醛超标床笠被罚1.8万元，以及南京店草莓霉烂事件。进入中国近30年，山姆会员店一直凭借“精选SKU+高性价比”的会员制模式，成为中产家庭的购物首选。可如今品控争议与选品降级接连曝出，让它的“严选”光环逐渐褪色。不得不说，这个曾被视为品质保证的品牌，正面临前所未有的信任危机。从钟薛高到山姆高端人设崩塌的异同当山姆选品等话题登上热搜时，有网友将山姆的危机联想到钟薛高的崩塌。虽然它们行业不同，但在高端人设垮塌这个过程中，确实有相似之处。首先，二者都依赖 “稀缺性” 叙事吸引消费者。钟薛高以66元的天价雪糕打造高端形象，利用 “高端原料、独特工艺” 等营销宣传，营造稀缺感，吸引了无数好奇者蜂拥品尝；山姆则通过会员专供商品、全球精选等策略，让会员感受到与众不同。图片源自网络其次，二者的争议也比较相似，都是因为品质出现信任危机。前者因“火烧不化”事件被质疑虚假宣传，后者因品控问题和选品降级让会员觉得不值。不过，山姆会成为下一个钟薛高吗？这个问题仍值得商榷。虽然两者都曾凭借“高端”赢得市场，又因信任危机遭遇反噬，但背后的逻辑却大不相同。钟薛高依赖情感溢价，消费者为网红属性买单，大多数人抱着好奇，仅购买一次尝尝鲜，而且用户黏性不强，一旦口碑崩塌，用户立刻流失。而山姆的会员制建立在“效率溢价”上，年费锁定了用户黏性，会员为享受会员权益，有较高的消费惯性。即便此次危机会有很多会员不满，但多数人仍会权衡弃卡成本。此外，山姆背靠沃尔玛全球供应链，抗风险能力远强于依赖代工厂的钟薛高。所以，山姆并非没有转机，能否拉回口碑，主要看它如何应对。信任危机只是表象持续增长受阻才是主因其实，这次商品争议，或许正是山姆近几年在中国发展历程的一个缩影。2024年，山姆中国全渠道销售额历史性突破了1000亿元，但背后却隐藏着山姆突破千亿规模后的增长焦虑。首先是本土商超的竞争。以盒马、胖东来为代表的本土零售品牌，正凭借精准的本土化运营策略持续扩大优势。盒马通过“生鲜+餐饮”的创新赢得年轻客群；胖东来则以极致服务和员工关怀树立行业标杆；即便是物美等传统商超也在积极转型。相比之下，沃尔玛、家乐福等国际零售巨头却接连收缩在华业务，甚至部分门店直接关闭，山姆也很难说不受影响。第二，即时零售的快速发展改变了消费习惯。在线上渠道，美团的小象超市、京东七鲜、淘宝闪购以及盒马的“30分钟达”等服务，正在重塑消费者的购物习惯，逐渐渗透下沉市场。虽然山姆也有线上配送业务，可和“外卖大战”的主角们比起来，竞争力完全不在一个维度。图片源自网络第三，部分消费者的理念也在转变，随着国货品牌在品质和供应链上的快速提升，消费者不再盲目追求进口商品，而是更看重“质价比”，即品质与价格的综合考量。山姆虽然有品质的保障，但更适合人多的大家庭，本土商超或外卖平台，物流速度快、份量更小，更符合本土需求。这也是为什么Costco、麦德龙等和山姆模式???近的国际超市，在中国覆盖度始终较低的原因。今年1月，执掌山姆中国12年的总裁文安德退休，接棒他的是沃尔玛国际部营运高级副总裁Jane Ewing。网传与之前的重视会员体验不同，Jane Ewing被指更在乎业绩增长，希望通过高毛利大众商品来平衡成本压力。或许以上种种因素，已经让山姆遭遇了增长的阻力，所以为了吸引更广泛的消费者，山姆才引入了更多大众品牌，但没想到这一操作却忽视了核心会员的诉求。这种“既要又要”的策略，不仅对吸引其余大众会员群体的效果不能得到保证，还消减了本来受众群体的信任，最终两头不讨好。正如山姆首席采购官张青此前曾公开表示：“因为我们的会员是付费来购物的，如果只是提供与外面一样的商品，我的会员为什么要付费呢?”写在最后虽然早在一周前，山姆就已经对外回应了选品问题，但并未让这场讨论降温，直到今天，社交媒体上关于山姆的讨论仍在发酵，500万会员的目光紧盯着货架的每一处变动。当260元年费对应的不再是独特的购物体验，而沦为普通超市的"入场券"时，山姆的核心竞争力正在被消解。山姆需要的不仅仅只是危机公关，而是一场涵盖选品、会员权益、本土化运营的系统性变革。未来，这场危机山姆将如何应对呢？你对山姆的信任危机又有什么看法？欢迎在评论区讨论~参考资料：首席品牌观察《山姆突然下架，3亿中产震怒！》 文章原文
职场热搜和话题定义者出炉，是谁在搅动风云？
3 days ago
脉脉江湖，卧虎藏龙。新一期职场创作者影响力榜单新鲜出炉，集结了搅动职场话题的脉友！这里不缺敏锐的捕手，从互联网、电商的瞬息万变，到科技前沿的暗流涌动，脉友总能快人一步，精准捕捉行业脉动。大厂风吹草动，同事圈第一时间有信，让你赶上最热乎的大厂动态。这些创作者用真实、深度、有料的内容，持续为脉脉注入能量，成为职场人获取信息、汲取经验的关键节点。想看看谁是当下职场话题的定义者？脉脉职场创作者影响力最新榜单，等你来探！平台背景脉脉，作为国内领先的职场社交与内容分享平台，它打造了一个涵盖职场学习至职业发展的多维度生态圈。通过社交人脉和社区创作者的双重角色，脉脉成功建立了职场人信赖的多元信息与互动社区。这里，真实互动与多元社区紧密相连，成为了数千万职场人洞察行业趋势、探索职业机遇的首选平台。在脉脉上，大家都是在“真的上班”。没有那些每天喝喝咖啡，早起六点就健身然后坐在餐桌上看完一份今日财报的精致富哥富姐们，大家都有着满满的“活人感”！这里汇聚了无数为生活和理想打拼的普通人，他们分享着工作中的点滴，有吐槽，有欢笑，也有泪水。每一个帖子，每一条评论，都充满了真实的情感和温度。在这里，你可以找到你的赛博班搭子。无论是一起加班赶项目，还是互相鼓励打气，都能让你在忙碌的工作中找到一份陪伴和支持。在这里，你可以找到悲欢相通的职场嘴替。那些平日里难以言说的委屈和压力，都能在这里找到共鸣，有人懂你的不易，也有人为你发声。脉脉就像是一个职场的避风港，让大家在疲惫时有一个可以倾诉和依靠的地方。它见证了无数人的成长与蜕变，也记录了那些奋斗的岁月。创作者生态在脉脉，每个努力的“小透明”都有机会成为聚光灯下的“大明星”。从职场干货分享、行业内幕解读到生活点滴记录，平台为创作者提供了丰富的选题和话题资源，同时配备专属流量扶持和奖励激励，鼓励更多优质内容的产出。本期榜单中的佼佼者，正是从这里脱颖而出！内容策略脉脉通过精???行业热点、强化创作者支持与主题内容策划，打造多层次的内容生态：热点聚焦：覆盖互联网、新能源汽车、芯片电子等多元行业，为用户提供最新鲜的职场洞察。社群联动：构建活跃的社区话题讨论，让每一位创作者和用户都能发声。深度运营：用大数据赋能内容推送，实现优质内容的精准触达。榜单规则：榜单排名基于创作者的发文数量和发文消费热度，以多发优质内容和高互动为核心指标。这既鼓励创作者持续产出，又推动他们关注内容质量与传播效果。创作激励：为提高榜单排名，创作者可通过定期发布符合职场热点的话题内容，并通过与读者互动提升文章阅读量和推荐度。流量支持：脉脉为优质内容提供全站推荐及资源位展示，让创作者的作品获得更高曝光率，同时也为用户带来更多优质阅读体验。用户互动生态：通过榜单机制，平台不仅提升创作者积极性，还带动了用户之间的内容互动，营造更加活跃的社区氛围。榜单价值职场创作者影响力榜单，是脉脉对平台创作者的一次重要认可。它不仅展示了创作者在内容传播上的突出表现，也为所有用户树立了创作与互动的榜样。无论是话题热度的引领者，还是行业经验的分享者，榜单里的每一个名字都代表了一种独特的影响力。在脉脉，发现你的职场英雄；在这里，成为更好的自己。来脉脉，大胆开麦！分享你的职场奇葩事、升职加薪路，下一个职场顶流可能就是你！别犹豫，上脉脉“搞事情”。现在就加入脉脉，用创作点亮你的职场之路，下一个登上榜单的，也许就是你！▽想了解更多独家榜单信息欢迎扫码添加克劳锐小助手回复“榜单”加入“克劳锐榜单群”↓↓↓ 文章原文
6月抖音红人影响力榜出炉，33大垂直领域排名如何？
4 days ago
6月《抖音红人影响力榜》终于来啦！榜单自推出以来受到了大伙的高度好评，每一个不断拓宽的新领域榜单，都是对于抖音各个领域优质红人的一次褒奖和鼓励，对于不同兴趣偏好的用户及广告主挑选心仪的抖音红人都有着重要的参考价值。6月《抖音红人影响力榜》榜单包括开箱测评、幽默搞笑、音乐、美食、游戏、舞蹈、时尚、萌宠、情感、美妆等33大垂直领域！哪些红人在各自领域有着较高的影响力呢？一起看看吧！本期榜单数据统计周期：2025.6.1-6.30数据来源：克劳锐指数研究院▽ ▽ ▽ 想了解更多克劳锐独家榜单欢迎扫码添加克劳锐小助手回复“榜单”加入“克劳锐榜单群”↓↓↓ 文章原文
县城主题咖啡馆爆火，小城青年的“松弛人生”能撑多久？
4 days ago
当一线城市的咖啡店还在比拼好评和销量时，县城主题咖啡正以反内卷的姿态出圈。不追求极致奢华的装修，用本地食材做特调，把营业时间定在“日出而作，日落而息”的节奏里。它们被社交平台贴上“松弛感”的标签，成为一二线都市人向往的理想生活范本。 浙江松阳县樢咖啡，图片源自网络被称作“咖啡???都”的浙江安吉县近年就涌现出300多家咖啡馆，同时也拉响了赛道拥挤的警报声。当松弛感成为新开店标配的“流量密码”，这场由滤镜蒙照的慢生活幻梦，在县城的商业土壤里还能松弛多久？跟随「克劳锐」的视角，一起来看看。松弛感人生的支撑力热潮背后的四重奏首先，县城咖啡热潮的本质是一场精准的情绪狩猎。那些困在格子间的都市人，在社交平台上渴求一个逃离成功的标签。图片源自网络而从一线城市回到县城故乡的年轻人，则迫切需要一个身份转换缓冲区。于是，返乡青年将目光锁定在咖啡馆，同时咖啡馆的环境和独特的装修风格，也为年轻人提供了满足情绪消费刚需的场所。其次，县城的消费市场潜力巨大，低成本创业的诱惑摆在眼前。当县城物价水平堪比北上广，人均消费水平持续的升高，带来的是消费者对于休闲娱乐等服务的需求有显著的增加。这时开一家县城主题咖啡馆，在面对县城千元月租的铺面，用较少的本金就能打造网红消费场景，比城市节省了至少一半成本。图片源自小红书此外，政府对小微企业的扶持政策也为主题咖啡店的开设提供了便利条件，降低了创业门槛。例如，如广东省中山市等地对初创企业提供一次性创业资助、租金补贴等，降低启动成本。若咖啡店吸纳就业，还可按人头申请创业带动就业补贴。还有“六税两费”减免政策，如浙江等地税务部门主动对接咖啡店，帮助其享受小规模纳税人、小微企业税收减免政策，减轻日常经营负担。同时，社交平台将松弛感进行视觉化来推动热潮。木质吧台、稻田藤编椅、中古风吊灯这些精心设计的场景，在滤镜加持下，特别的出片效果使主题咖啡馆成为社交新场景，打卡效应随之而来。图片源自小红书加上平台算法的助推形成“内容-流量-开店”闭环，博主探店和用户打卡分享的病毒式传播，让一家家特色小店瞬间走红。滤镜褪色裂缝显伪松弛面临挑战县城主题咖啡店过度的依赖松弛感也带来了一定的隐患。当店铺的核心吸引力集中在可拍性而非饮品的品质和真实体验，这种繁荣最终会陷入“拍照即结束”的消费怪圈。随着主题咖啡店的增多，县城咖啡市场逐渐饱和。星巴克、瑞幸等巨头加速拓展新线市场带来了降维打击，9.9元一杯的咖啡正在重塑价格认知。图片源自网络更紧迫的是流量变现窗口期正在缩短。新店在社交平台的曝光热度也只能维持短暂的几十天。品牌化与连锁化的经营模式在资金、品牌知名度等方面具有优势，个体小店在品牌势能与流量焦虑的双重夹击下喘???艰难。另外租金、人力、原材料等成本的不断上升，给咖啡店的运营带来不少压力。县城咖啡的消费天花板远比想象中低。当一杯县城拉花拿铁标价32元，其消费合理性就开始崩塌。消费者的心理价位上限通常达不到这么高，产品的销量会受到一定影响。但是如果定价较低，恐又难以覆盖精品咖啡豆的成本。图片源自小红书此外，咖啡店的盈利模式相对单一，主要依赖咖啡饮品的销售，缺乏多元化的收入来源，这也使得咖啡店在面对成本上升时，难以通过其他方式来平衡收支。值得注意的是，千篇一律咖啡馆风格也造成了游客的审美疲劳。在小红书搜索“县城咖啡馆”，大多数笔记中都会有绿植墙+藤编吊灯的组合，还有露营风与中古家居的风格也是撞率很高。松弛感的未来之路从造景到共生当打卡经济退潮，县城咖啡馆应该思考如何撕掉网红标签，让松弛感在县城的土壤里真正扎根。破局者们开始将目光投向本地，让咖啡长出“本地魂” 。云南的幸也咖啡将傈僳族民居元素融入空间设计，石板地面与原木梁柱呼应山野气质。产品端推出木姜子冷萃、酸角美式等???南香料特调。38元单品定价虽然较高，但消费者愿为真实的地域文化溢价买单。图片源自小红书新疆库车杏子冰美式、重庆山城小米辣特调的成功，越来越多的本地化咖啡证明，“土味创新”远比生硬照搬“舶来景观”更具生命力。突围样本证明，融入地域基因才能建立壁垒。图片源自小红书此时，更多的县城咖啡馆也开始转向混合模式，通过举办社区活动，与当地商家合作等方式，来增强互动，提升知名度和影响力。咖啡馆的出路不是把巴黎或首尔塞进县城，而是让咖啡自然地长进本地的生活里。写在最后当滤镜褪色后，县城主题咖啡馆是否会沦为网红经济的泡沫遗迹？县城咖啡馆热潮的叙事正进入下半场，能留下消费者的仍是咖啡杯里的烟火气。只有那些把本地物产、家乡情感、多元化的产品写进DNA的咖啡馆，才能让松弛感从表演变成日常。当吧台后的年轻人不再表演松弛，而是真正理解这片土地的脉搏，响声斑斑的意式咖啡机机才会停止焦虑的嘶鸣。 你愿意为一杯县城咖啡买单吗？欢迎在评论区留言，分享你的咖啡故事~ 文章原文
爱奇艺短视频6月排行榜来袭！哪些作者成功突围？
5 days ago
爱奇艺短视频拥有超 900万的创作者，通过“以短带长”，有效刺激爱奇艺PPC消费，实现二次内容消费转化。同时，PPC衍生出对PUGC需求，形成长短视频的正向协同效应，使爱奇艺短视频和爱奇艺内容生态之间形成内容需求、供给和生态赋能的联动。在内容创作者百花齐放的当下，克劳锐联合爱奇艺短视频发布《爱奇艺短视频创作者榜单》，综合评选出实力榜、活跃榜和潜力榜，为用户带来全面的内容风格，也为品牌提供商业价值参考。我们来看一下6月克劳锐与爱奇艺短视频联合发布的榜单！爱奇艺短视频娱乐作者经验分享可点击下方链接进行查看长短共振：影视综短视频如何构建IP核心的泛娱乐生态闭环？ 文章原文
日入千元、马上入职，去直播间找工作真的靠谱吗？
5 days ago
“日入千元，无需经验，点击下方链接立即入职！”镜头前，主播手持招聘海报热情吆喝；屏幕另一端求职者在评论区急切询问岗位细节。如今，曾经集中在招聘软件、线下招聘会的求职场景，正扎堆涌入直播间。“一键点击即可免费报名，招聘信息以秒级速度扩散”，让求职这件事多了几分实时互动的热闹。图片源自抖音精选各大直播平台的招聘赛道都如火如荼：抖音“Dou来云招聘” 联合人社部门，累计发布招聘短视频17.84万个，播放量达21.61亿次，开展直播带岗7.36万场，观看人次突破4.05亿；快手“快聘” 以信任为核心构建直播带岗模式，截至2024年底，吸引超40万专职主播参与，月均服务2.5亿劳动者。为什么大家愿意钻进直播间找工作？这种招聘新模式到底靠不靠谱？跟随「克劳锐」的视角，一起来看看吧！直播招聘凭什么火？首先，直播招聘打破了信息差，让找工作从投简历的石沉大海变成了透明实时的对话。过去，求职者对着岗位描述猜细节，企业守着邮箱、招聘后台等简历，信息差像堵墙。可在直播间里，主播或HR的实时互动，把刻板的文字转化成生动的对话。弹幕里的即时问答，能快速戳破薪资构成、团队氛围等“隐性信息”，让招聘从单向灌输变成双向通透。图片源自抖音精选第二，线上直播可以降本增效，让招人省钱又省力。对企业来说，线上招聘软件曝光范围有限，想提升热度就得砸钱推广；线下招聘会更是要耗费大量人力、物力。直播间设备投入不过千元，借助抖音、快手等平台的公域流量还能一键触达全国候选人，通过实时互动快速筛出匹配度高的求职者，效率翻了好几倍。第三，从“冷广告”到“暖信任”，直播间里的情感连接更动人。相比冰冷的招聘广告，直播间的主播或HR通过语言、表情甚至幽默感拉近距离。图片源自快手比如，快手主播 @闫伟・职小二 深耕蓝领招聘十二年，试水直播带岗后，借助屏幕与服务对象直接对话，把岗位细节拆解到极致。粉丝称她是“打工人的娘家人”，也让求职从机械投递，变成了有温度的信任交易。图片源自网络狂欢下的隐忧：糖衣陷阱需警惕尽管直播带岗势头正猛，但乱象也容易随之滋生。一些不法分子利用求职者急于就业的心理，打着“高薪兼职”“轻松上岗” 的幌子设下骗局。他们先是用极具诱惑力的条件吸引求职者关注，随后以“岗前培训”“岗位押金” 等名义要求缴纳费用，一旦求职者付款，便立刻将其拉黑，让求职者钱职两空。图片源自抖音精选还有部分企业或主播为了吸引更多求职者投递，刻意夸大薪资福利、岗位优势。直播间里信誓旦旦承诺的高薪福利，实则暗藏猫腻。不少求职者入职后发现，实际薪资砍了一半，福利条款也苛刻得离谱，和直播里的描述相去甚远。此外，匹配失衡的问题也逐渐显现。一些企业盲目跟风入局直播带岗，却并未清晰地梳理自身的岗位需求和招聘标准，只是为了赶潮流而投入直播，结果吸引来的求职者与岗位要求严重不符。还有部分求职者也因直播间的氛围带动，在对岗位了解不深入的情况下冲动投递，入职后发现工作内容、团队氛围等与预期差距过大，最终导致频繁跳槽，既浪费了企业的招聘资源，也耽误了自身的职业发展。面对这些问题，求职者一定要明白，直播带岗形式虽新，但招聘的基本规则从未改变，靠谱的工作不会让你先交钱，真实的岗位也不需要吹牛皮。写在最后直播带岗的爆火，本质是技术对传统招聘的效率革新——它用透明化、情感化、轻量化的优势，精准戳中了供需双方的痛点。可无论企业还是求职者都得记住：再高效的渠道也只是工具，毕竟找工作和招人才，最终拼的还是“真需求”和“真合适”。你怎么看待网友在直播间找工作这件事？欢迎在评论区与我们聊聊~ 文章原文
微博数码3C爱好者图鉴丨多元生态×用户共创，打造数码乐园
5 days ago
过去一年，数码3C领域发生了一系列全民皆知的大事。华为三折叠发布后，多个话题讨论登上热搜；雷军一句#年轻人要尽快学会AI#，掀起全民技术焦虑；#苹果官网突然降价#让用户刷屏吐槽……这些鲜活大事，正是数码生态的日常剪影。为什么每一次数码圈的大事件，总在微博引爆？微博联合「克劳锐」发布《微博数码3C兴趣用户消费报告》，从内容生态和用户画像的角度，解读微博为什么能成为数码3C爱好者的乐园。从新品发布到跨圈共创多元+活力的数码生态一款数码产品从诞生到爆火，要经过前期的预热、中期的爆发，后期的长尾发酵等一系列过程。这过程中，每个环节的讨论都能快速掀起多方热议。华为三折叠就是典型之一：预热期间通过发布概念图，制造了巨大的悬念，在产品发布之际，就吸引到巨额曝光。发布会直播里，有人蹲点看价格，有人截屏挑设计bug；首销后，素人晒单与博主测评相互补充，甚至有用户发明三折摊平盖泡面的奇葩用法。图片源自微博#华为三折叠今日正式开售##华为三折叠的100种妙用#等话题接连冲上热搜，分别收获4.7亿与2.1亿的浏览量。图片源自微博因为用户的参与，新品发布从传统的单向官宣，变成了一场全民沉浸式 “养成游戏”，更因为评论互动积累的口碑，形成了关注-讨论-口碑沉淀的完整链路。除了用户深度参与新品发布，高管的时刻在场也很重要。@雷军 @余承东 等100多位高管会化身网友，在评论区剧透新品、回应疑问。雷军甚至亲自下场玩梗与网友合照比OK手势，将“Are You OK”的调侃变成进一步强化幽默亲民形象的符号，这种 “去官方化”交流更加拉近了品牌与用户的距离。热闹不只来自品牌与高管，还来自用户自发形成的讨论广场。在这里，干货与热梗交织，专业话题与趣味表达总能奇妙共存，既有“华为手表属于医疗器械可以医保付款” “你在二手平台踩过哪些坑”的互动，也有关于3nm芯片的专业讨论。数码3C相关视频里“绝绝子”“太牛了”的赞叹，以及对价格的讨论共鸣，更成为品牌最真实的市场反馈。此外，数码内容早已跳出只聊数码的局限，多元博主主动跨界拓展数码内容边界，让科技成为连接生活的纽带。资深车评人@韩路 创新角度，实测用荣耀Magic V5 AI生成阿那亚的游玩攻略，@营养师顾中一 也突破专业领域，跨圈分享自己用手机和相机记录生活的摄影心得。图片源自微博超1000位达人组成的“跨圈创作联盟”，极大程度丰富了微博的数码3C内容，更搭建起了数码与不同生活场景的桥梁。从新品发布的全周期追踪到跨领域博主的创意融合，微博的每一个话题、每条测评都可能引发百万用户的集体参与，多元内容与多方参与交织共振，形成了独特的数码文化生态。从围观到共创数码爱好者重新定义产品新价值据「克劳锐」观察，微博多元的内容生态，正在重塑用户的行为模式。5000万+数码兴趣用户不再是被动的信息接收者，而是成为内容的共创者、趋势的影响者。在很多手机或者数码新品发布前，数码兴趣用户是侦探，通过对比供应链消息、专利曝光情况来预测产品特性；发布会现场，他们则化身陪审团，在线实时审判每一个设计细节。这种深度参与还直观地体现在价格讨论中。2025年上半年，定价高低成为新机关注度TOP3的话题，#智商税警告#和#性价比之王#的热词标签在用户辩论中不断切换，网友还会自发整理历代产品定价规律。通过他们的讨论和互动，最终形成“民间舆论场”，悄悄影响品牌口碑走向。而在测评领域，用户的需求也变得更加立体。既要看专业的跑分数据、续航能力，也要知道“夜景拍摄怎么样”等日常使用感受。@小白测评...
品牌出海如何抢占东南亚电商新蓝海？三大核心策略助力破局
5 days ago
在全球电商格局加速重构的当下，东南亚市场正以独有的增长势头，成为全球资本与品牌角逐的焦点。这片拥有6.7亿人口的热土，不仅承载着“下一个大市场”的期待，更成为品牌出海东南亚的首选阵地。作为深耕新媒体与电商领域的专业机构，「克劳锐」始终聚焦东盟电商市场的探索与研究。在今年7月16-18日泰国曼谷举办的MEGA SHOW Bangkok上，「克劳锐」深入活动现场，直击东南亚???场最新动态，为中国企业布局东南亚整理了三大核心出海策略，一起看看吧！「克劳锐」现场探访东南亚，为何成为中国电商出海第一站？东南亚电商的2025年，正如十年前的中国电商，市场增速、电商渗透率等指标，都处在快速增长的阶段。据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2024东南亚数字经济报告》显示：2024年东南亚数字经济商品交易总额（GMV）预计将达2630亿美元，同比增长15%；总收入预计同比增长14%，达890亿美元。这种高速增长并非偶然，而是多重因素共同作用的结果：从电商渗透率的角度来说，当前东南亚六国的电商渗透率仅为7%-11%，与当前中国高达29%的电商渗透率相比，市场发展空间极为广阔，大量消费者正加速向线上购物转移。人口红利则是东南亚市场的另一核心优势。6.7亿人口的东南亚，平均年龄不足30岁，中产阶级规模正快速扩张，有望成为全球中产阶级增长的新中心。World Data Lab 5月发布的数据显示：预计到2035年，雅加达、马尼拉、胡志明市、曼谷和吉隆坡等城市将跻身全球最大的中产阶级中心之列。中产阶级的崛起将直接推动消费升级，这意味着更多消费者将追求高品质、个性化的产品。低位的电商渗透率、高位的消费潜力值，成为所有平台与品牌的红利。仅在LAZADA一个平台上，2024年就有数百品牌入驻，为平台贡献的成交额占比同比大涨400%，美妆、家居、消费电子更成为最热门赛道。再加上东南亚拥有近4000万华人，春节、中秋等传统节日习俗相通，对国内品牌的接受度天然较高，更降低了品牌的出海门槛。正是这些核心优势，让东南亚成为中国电商出海的第一站。深入MEGA SHOW三大策略助力品牌出海尽管市场潜力巨大且文化存在共通性，但跨国出海仍需跨越地域、文化、物流等多重挑战。为了帮助品牌解决这些问题，密切关注东南亚电商市场的「克劳锐」在MEGA SHOW现场与众多出海品牌、商家以及产业链上下游的合作伙伴，进行了一对一深度交流。MEGA SHOW堪称亚洲产品采购的终极目的地，历经三十余载的发展，已成为每年固定举办的成熟活动。今年的MEGA SHOW更汇聚了来自亚太地区的1000余家优质参展商，设有上千个展位。基于现场交流，「克劳锐」总结出三大东南亚出海核心策略。策略一：依托成熟平台生态，降低出海试错成本电商出海的首要难题是备货、物流、售后等基础运营环节。过去，许多跨境商家需自行摸索海外仓布局、本地配送、支付结算等流程，不仅耗时耗力，还面临合规风险。因此，选择成熟跨境电商平台合作，成为降低出海门槛的最优解。对商家而言，通过平台渠道进入新市场可简化运营流程、降低沟通成本。面对复杂的文化地域场景，平台能精准挖掘迎合当地喜好的产品与品牌，并提供资源支持，有效减轻新市场开拓成本。作为东南亚人人都爱的Lazada，自2012年成立以来，始终致力于通过商业和技术创新促进东南亚各国发展。如今，Lazada日渐繁荣的数字生态系统已成功链接东南亚大量活跃消费者和活跃卖家，他们可以通过Lazada钱包等可信赖的支付渠道安全地进行交易，并享受到在东南亚覆盖最广的极致物流体验。同时，为了更好的助力品牌出海东南亚，Lazada在与「克劳锐」的交流中释放了4大激励计划：1.品牌上线激励一次性奖励：成功引入目标品牌并完成在LAZADA上线之后，合作伙伴可以获得一次性的2000美元等值奖励。此奖励适用于任何东南亚国家的品牌上线。2.销售贡献与投资率达标激励销售贡献（NMV）要求：在前12个月内实现12万美元的NMV。在前6个月内至少达到5万美元的NMV。投资率要求：快消品（FMCG）品类需达到12%。其他品类需达到10%。奖励机制：一旦满足上述两个标准，合作伙伴可获得相当于品牌GMV的3%作为奖励，在品牌上线后的第6个月和第12个月分两次支付。3.新商家入驻支持平台费用减免：品牌入驻前90天免平台佣金。首三次大促活动期间也免佣金。站内曝光资源：提供24000 LazCoins用于提高消费者的转化率。营销投入的一部分将通过Sponsored Discovery...
00后整顿直播带货
7 days ago
文章来源丨字母榜撰文丨彦飞 编辑丨王靖一场00后主播不停“劝退”消费者的直播带货，卖了22000000。你敢信？不久前，拥有超290万粉丝的李嗲和丈夫付铁寒在小红书开启直播带货。在长达13小时的直播中，两人讲了112个品牌的商品，GMV突破2200万元，8个品牌的销售额超百万元，其中既有妮维雅这样的国际一线品牌，也有Beautigo、理肤泉等品牌。在直播中，李嗲多次提醒观众“你们别急，听完缺点再买”，足足重复了47遍。她没有“321上链接”，也没有预先准备台本、剧情，而是既讲优点，也不避讳缺点，尽可能客观呈现一款产品的真实样貌，鼓励消费者“三思而后买”。不按套路出牌的“劝退式带货”，反而让李嗲既收获了销售额，也得到了粉丝和用户的认可。在李嗲的直播战报笔记下，有用户表示：“他们推荐的东西我没有一个踩雷过”“反正没有觉得浪费钱的单品”。也有用户认为，“真心换真心”，是李嗲直播带货受到欢迎的原因。在小红书，像李嗲这样“整顿直播带货”的00后博主，正在释放独特的商业潜能。以时尚领域为例，00后博主亚克力枪枪以富有想象力的穿搭风格、契合年轻人的语言和视觉表达出圈，以53万粉丝，做到每场直播保持过亿热度。另一位00后博主nia886粉丝量只有18.2万，开启直播带货后，单场预约人数多达1.5万。与带货圈子常见的“无情的过品机器”相比，00后博主在小红书带货，主打“活人感”。这或许是他们能够以较小粉丝量为杠杆，撬动庞大的关注度、销售额的关键原因。“活人感”源自博主与粉丝的长期高密度互动，也和内容创作密切相关：博主替粉丝着想，不吝于将产品的优缺点全都掰开揉碎，摆在观众面前；或是把自己变成粉丝的赛博衣架子，亲自上身体验每一件商品；还可以成为粉丝口中“行走的种草机器”，以不拘一格的个性化穿搭，教粉丝如何成为时尚girl。在电商大促遇冷、超头主播隐身的当下，00后博主正在小红书搞一种充满“活人感”的带货。00后在小红书带货，赛道、品类、调性、方法各不相同，但共同特征是充满了“活人感”。直播带货发展至今，早已从初期的百花齐放，走到了措辞四平八稳、风格千篇一律的成熟阶段。大主播们看似依旧激情四射，实则永远在设定好的话术和剧本内打转，戴着镣铐跳舞。最大的问题是，带货主播无论粉丝多少，大都不愿对客户的产品稍有微词。通过聚焦和放大一款产品的优点，淡化或无视缺点，带货主播营造了一种“局部的真实”。酷似企业营销部打卡上班的“伪人感”，以往还能被主播的个人魅力和超低价的商品所遮掩，如今正被越来越多的年轻人看破。近年来，头部大主播再无新人，而老牌主播的粉丝量、场观、GMV等数据也在萎缩。相比之下，小红书的年轻主播们，仍然保留着00后的耿直和较真。面对商单，他们并不会死守企业划定的条条框框，而是会根据自身的专业认知，基于详细的体验测试，尽可能客观真实地展现产品本身的优劣长短，并分享???己的所思所想。这种锐利的真实与坦诚，是“活人感”的来源。比如，李嗲和付铁寒本身就是北大人大的名校学霸，属于认知能力出类拔萃的人群。入驻小红书初期，两人经常制作一些刨根问底型的视频，比如“徒手把植物切到只剩一层细胞”之类；即便包含广告植入，也主打学霸味儿十足的专业硬核和深入浅出。带货之初，李嗲认真思考了究竟怎么做，才能让更多消费者满意。她找到的答案，颇有00后常见的中二气息：带着自己对网红带货“最恶的偏见”，只说真话，不吝啬夸奖，不回避缺点。粉丝们很快发现，李嗲主打“劝退式带货”。比如，在给一款防晒霜带货时，李嗲认为这款产品防水效果很好；但她通过UV相机发现，普通的洗面奶无法清除防晒霜，必须用卸妆产品才能彻底清洁。这一普通用户很难注意、传统带货主播根本不会提及的细节，被李嗲摆在了所有粉丝的面前，以求100%的客观真实，同时也“以退为进”，从另一个维度巧妙强化了“防水效果好”的产品卖点。这让消费者对于产品有了更准确的体验预期，可以有效减少售后压力、降低退货率，并为品牌积累口碑。又比如，用户通常会怀疑，带货主播拿了客户的广告费，自然要帮“金主爸爸”粉饰一番。为了尽可能消除这种疑虑，李嗲还把科学实验中的单盲测试引入直播带货，让用户也成为测试的一环。在卖一款冷静精华时，李嗲让蒙眼受试者用辣椒素刺激不同部位的皮肤，模拟皮肤敏感状态下的泛红灼烧感；再根据用户现场投票，在不同部位使用不同的产品，最后让受试者如实反馈感受。带货产品必须足够优秀，才能在单盲测试中胜出；而测试结果也比主播个人推荐更加令人信服。“劝退式带货”只是00后在小红书直播带货的一个切面。其他00后主播各怀绝技，凭借层出不穷、千姿百态的“整活儿”，同样把“活人感”拉满。例如，亚克力枪枪和Nia886同处时尚赛道，内容创作和直播带货的风格大不相同。前者注重都市时尚girl的百搭创意和百变场景，后者则更像一个天马行空、无拘无束的小女孩，与粉丝们一起“玩”时尚。两者直播带货时，技巧不多，全是感情。小红书用户之所以大量涌入，除了身为老粉支持关注多时的优质博主，更多人其实是被两位00后年轻人的真诚、率性所打动，并愿意为这份带货圈不多见的“活人感”买单。00后博主的“活人感”带货，让他们以相对较小的粉丝量，获得了丰厚的商业回报。同时，优质内容与直播带货的无缝融合，让00后博主非但没有因为“恰饭”而掉粉，反而通过粉丝围绕直播内容和带货商品的正向讨论，吸引了更多路人的关注。以李嗲为例，她在直播带货前的粉丝量约为260万，如今已涨至291万。 充满“活人感”的00后博主，粉丝爱看、爱买，“路人粉”也很多。而这恰恰是品牌格外看重的突破圈层的能力。在李嗲那场GMV高达2200多万的直播带货中，小红书的后台数据显示，下单用户只有30%是李嗲的老粉，其余都是被好内容吸引而来的新用户。这并不难理解：在小红书以内容品质为核心的流量推荐机制下，李嗲反套路的直播带货很容易进入更多用户的视野。“路人粉”被博主耿直“劝退”和专业内容所打动，撑起了整场直播的大部分销售额。对于包含商业信息的优质内容，小红书平台和社区一直有较高的宽容度，不吝于流量注入和点赞、互动、二次扩散。00后博主直播带货，除了直接触达粉丝，还具有高度稀缺的破圈属性，可以向整个小红书乃至站外用???渗透。苦苦寻觅新增长点的品牌，亟需这种自带破圈能力的创作者。一般情况下，企业与带货主播合作，对于后者的粉丝量、单场投流规模等有很高要求。原因在于，绝大多数带货主播并不具备吸引路人的能力，其影响力和转化力的投射范围局限于自家粉丝。毕竟，如果不是铁粉，几乎没人有耐心花费数小时，去看一个素不相识的主播吆喝带货。这意味着，品牌要想让更多人看到购买链接，就必须支付天价，去超头、大主播的直播间去抢占“坑位”，在短暂的过品时间里，向尽可能多的粉丝曝光自家商品。在超头、大主播的驱动下，这套玩法已经高度成熟。但小红书的00后博主，正在集体冲破这一看似牢不可破的行业规则。00后博主之所以能够让“路人粉”点进直播间、看品下单，关键在于将带货与内容创作融为一体，先做好内容，再谈上链接。他们或以专业客观取胜，或以创造力、表现力吸引人，尽可能减少商单的违和感。当商单被巧妙嵌入信息量满满的直播、vlog中，“路人粉”就有了看下去的兴趣。以李嗲为例，她的直播带货的人均停留时间为11分52秒，远远超过直播带货停留时间“及格线”45秒。粉丝和路人的长时间驻足，成为提高转化率、推升GMV的根基。对于品牌而言，与00后博主进行直播带货合作，除了较容易预估的粉丝订单，还能收获大量“路人订单”，并通过站内外的扩散，在更长周期吸引更多人关注和购买。这相当于在目标触达人群之外，创造了新的“买点”，触达更多场景的更多消费者；品牌以四两拨千斤的方式，拥有了梦寐以求的圈层穿透力。除了破圈，00后带货博主能够给品牌带来的长期价值，还有看似简单实则很难的与年轻人沟通的能力。品牌自己经营社交媒体账号，常常会困于“伪人感”，陷入自说自话、无人共鸣的困境。借00后博主之口，向年轻一代输出品牌理念、产品功能等，是一条值得尝试的捷径。00后博主本身就是草根年轻人的一员，可以以年轻人熟悉的语言方式，进行平视式的日常沟通和对话。用户也乐于回应博主，比如经常在评论区“求链接”，甚至跟着博主买全套穿搭。品牌与00后博主合作，可以真正触达年轻人的日常生活和社交语境，并将自家产品融入年轻人的消费决策路径中。相比浮光掠影的传统带货，品牌可以通过年轻博主获得更高的带货GMV，吸引不同圈层的消费者，并在年轻人心目中形成长久的品牌认知和好感。对希望获得年轻用户青睐的品牌方来说，挖掘像李嗲这样人群画像精准、粉丝黏性高的博主进行合作，可谓事半功倍。在“整顿”职场、酒桌、内娱、学术圈之后，00后正在“整顿”直播带货。过去几年，直播带货行业在顶级大主播的驱动下狂飙突进。“超头”的一举一动，不仅搅动行业风云，也成为中小主播和长尾主播的效仿对象。但如今，“超头”的影响力和带货能力都呈现下滑趋势。为了维持ROI，主播们不得不进一步加快过品节奏、营造稀缺感，以刺激观众下单。就连以“知识带货”著称的董宇辉，也逐渐减少了诗词歌赋、风花雪月的占比，朝着吆喝式带货猛踩油门。另一方面，品牌也为直播带货效率下滑而困扰。无论做达播还是店播，品牌都面临ROI不断走低的难题，甚至陷入“赔本赚吆喝”。究其原因，用户对于吆喝式的直播带货早已审美疲劳，只是想捡便宜；但在电商平台的激烈竞争下，直播带货的价格优势已经被逐渐拉平。直播带货涨不动了，却又看不到突破口，已经是公认的事实。整个行业下一步该怎么走，所有人心里都没谱。00后博主入局直播带货，以真实和真诚为“必杀技”，给整个行业吹来一股清新的风。直播带货行业素以“便宜”为核心竞争点，但00后博主用一场场直播证明，年轻人在直播间下单时，同样看重品质、个性化、情绪价值等元素，而非以低价为唯一追求。李嗲以不到300万粉丝，撬动2200万单场GMV，关键就在于把握住了年轻人的多维消费需求。除了重新发现消费者需求，00后博主也在改写带货主播的能力图谱。以往，带货主播的核心能力是镜头前的表现力，也就是以夸张、吸睛的语言和肢体表达，将消费者卷入预设的消费语境中。谁能“放得开”，谁才有机会脱颖而出。但李嗲证明，冷静克制、客观专业的直播风格，同样可以博得粉丝和路人的青睐。亚克力枪枪和nia886的成功，也证明了清新可爱、时尚多变的直播风格具备“观众缘”。00后博主把直播带货玩成了千变万化的万花筒，而非一成不变的聒噪吆喝。此外，带货主播过去的能力象限集中在直播间内。00后博主则丰富得多，既能开直播，也能写图文笔记、拍vlog，与粉丝沟通的方式和场景大幅扩宽，带货的路径也丰富得多。在传统的吆喝式带货日渐乏味后，消费者用脚投票，涌入“活人感”拉满的00后博主的直播间下单，让直播带货往哪里走有了备选答案，为行业注入了新的活力。带货主播在大主播之外，有了新的“抄作业”对象。*本文内容为转载，不代表「克劳锐」观点 文章原文