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Last updated 1 day ago
读书会潜意识的改变认知
2 days ago
今天早上和朋友讨论读书的感想，下面是我跟他分享的一段话 《罗马人的故事》最早是因为我做懒猫微服，要做美国人。然后有朋友就跟我说，如果你要研究西方人，就要研究罗马人，因为西方人的很多文化，其实都可以追溯到罗马。 所以说我读这本书的时候，一开始就是带着目的去的。我不是单纯把它当成一本历史书来看，我其实是想研究一下，为什么西方人的思想是这样的，而不是像中国人这样。所以我在读的时候，就会刻意地去找，像现在的美国人、欧洲人、澳大利亚人，他们思考问题的逻辑，为什么跟我们不一样。 最早看到前面的时候，我会很容易被罗马人吸引。因为他们一开始像一个联邦，小而美，而且很讲究规则。我当时会觉得，哇，他们真的很厉害。虽然他们的历史没有中国人那么长，但是在相近的发展阶段里，他们已经很讲究民主，也很讲究人性，这一点其实很打动我。 但是读到凯撒以后，看到罗马慢慢变成帝国以后，我的感觉就开始变了。因为我发现他们的皇帝也会昏庸，他们的统治也会腐败。他们所谓的民主，等到国家变得很大以后，其实一样会分崩离析，该犯的错一个也没少。 因为我之前也看过《史记》和《资治通鉴》，所以当我读到这里的时候，我会突然有一种很强的感觉，就是祛魅了。原来西方人也并不是我之前想象的那么民主，他们只是更讲究利益。他们一样会尔虞我诈，一样会不讲道德，特别是看到凯撒那段的时候，这种感觉会特别强。 所以我现在读到一半的时候，反而慢慢得出了一个阶段性的判断：其实中国人和西方人，本质上可能都差不多，只是大家表达的形式不一样而已。 当然，这只是我读到一半的感受，因为我现在还没读完。所以我也会提醒自己，一定要坚持把它读完。因为很多事情，你读到中间的时候有一个判断，读到最后可能又会有新的变化。 其实我读书一直有一个习惯，就是如果一本书非常难啃，我反而会更想读它。但你说我在读的过程中有多享受，那也不一定。就像你说的一样，有时候不是你不想读，而是你没有找到合适的书。 但按照我自己的经验，这些难啃的书，在当下读的时候，往往不会像小说或者一些通俗历史那样，让你有那种酣畅淋漓的感觉。它甚至会让你觉得累，让你觉得硬。 可是这些硬啃的书，真正重要的地方就在于，它会在阅读的过程中，潜意识地改变你的大脑结构，也会潜意识地改变你的认知，只是当下你未必感觉得到。 等到你真的把这些长部头、这些硬书，从头啃到尾以后，你会在未来某一天突然发现，哇，你会感谢当时那个愿意硬啃下去的自己。
AI时代，销售是最好的一个职业
2 days ago
不管你是公司老板，还是市场销售，还是OPC一人公司，销售在未来这种软件大爆发的时代，尤为关键 为什么？ 第一，因为你做销售的时候，你会发现这个职业的入门门槛是非常低的，只要你愿意用心观察、用心总结，你总是会发现很多销售机会。而世界上大部分赚钱的销售机会，并不是那些技术门槛非常高的地方，反而是很多人不在意的地方，只要你用心的思考，就一定会找到商机 第二，销售是一个非常磨练心性的职业，你会碰到特别喜欢你的用户，你也会碰到特别讨厌你的用户。你甚至会碰到很多，他们根本就不想买，只是想在你身上找存在感的用户。在销售的菜鸟时期，你的心理波动会很大，因为你见到喜欢你的客户会非常高兴，你也会因为很多恶意的客户而心情沮丧。当你的销售技能越来越成熟，销量越来越好的时候，其实也是你内心越来越强大的时候。你遇到喜欢你的用户，你依然会开心，但是你不会欣喜若狂。你遇到不喜欢你的用户，你也不会沮丧，因为你明白世界上大多数事情都是利益使然，并没有对和错，并没有好人和坏人 最后，你在市场上经历过的很多事情，看见了很多美好的未来，研究出很多的商机，见过不同的人。你会明白，这个市场上真正需要的是什么，当你明白市场上真正的需求是什么的时候，你不管是创造产品，还是提供服务，你都会非常有信心，因为你知道你做的事情是非常有价值的，一定有很多人会购买。当你达到这个阶段的时候，其实也就是你创业比较稳定的时候。这个时候你只需要享受生活，认真分享，坚持努力就好了，剩下的事情就交给时间 销售是一个入门门槛非常低，天花板非常高的职业，这个职业每天都充满了未知和挑战，正是这些未知和挑战，才让这个职业变得那么有意思 我特别欣赏那些传统的销售，他们没有什么特殊的技能，但是他们会耐心的倾听，他们会每天固定摆摊，他们被大多数人拒绝却没有放弃，我觉得这就是人性最光辉的地方 真正好的销售，我觉得比大多数人的心理都要强大太多了，希望推特的大佬们多多向销售学习，因为AI时代，技术不再是门槛，独特的思考、优质的服务和不屈的精神才是最强大的力量
AI最大的敌人是低效组织
12 days ago
昨天给朋友公司全员讲了AI，讲了两个多小时 其实最终就三个结论 不管我怎么讲， 最重要的是你们要马上用起来，Claude Code和Codex 不光是写代码用的 AI最好的方式是，你把它当作一个人去交流，而不是偶尔想起来的工具， 干活就问一下AI怎么弄 AI最大的敌人是，人类低效的协作组织，如果你们都用了AI， 但是协作还是不能让AI对AI，整个组织的效率依然是低效的 讲了两个小时， 会后很多人还问了很多问题：...
正确的营销方法
17 days ago
推特很多人都是教你赚小钱投机的方法 今天我公开一下我每年轻松赚几千万的营销方法 1 获客成本，你在初期启动的时候，一定要找到你获客成本最低的渠道，然后把所有资源都投到这个获客成本效率最高的渠道。很多营销新手就是全面铺开、全渠道去做，这个没问题，但是这个是你后期有经济实力要做的事情，你前期的人比较少，如果你所有渠道都铺开，你就会出现问题，你的销量会直线下降。为什么，比如你在A渠道，100个人建立联系，90个人会买，你的B渠道，100个人建立联系，50人会买，你在C渠道，100个人建立联系，5个人会买。很多人说，那我全渠道铺开呀。但是你在创业初期的时候，你根本就没那么多人，一旦你摊大饼，就会发现一个问题是，你的时间是有限的，最后你的销量就会减少。所以说，你在创业初期的时候，就是你90% 甚至100% 的精力都要在最好的渠道上发力。这就是经济学大师科斯告诉我们的比较性原理，你与其摊大饼，不如把你最擅长的一面做好，这样你的经济效率最高 2 幸存者偏差，做生意，特别是做C端生意，最怕最怕的就是创始人认为自己就是用户。你做C端生意的时候，一定要去观察，不管是拒绝你的人，还是诋毁你的人，他们都会向你透露一个非常有价值的信息，就是你的产品哪里还不够好。所以说，你要记住这些产品信息，然后在后台做大量的数据分析和统计，找到下一个用户不满意的点，集中火力把这个不满意的点解决了，这样你的营销就可以通过产品自身的产品力来发力，而不是需要营销的技巧和方法。但是很多人做生意的时候，有一个臭毛病，就是认为自己就是用户的代表。所以说他们就会进入自嗨的状态，他们每天都觉得要把自己的这个需求满足了，那个需求满足了，用户一定会买单。当然有些天才选手自己就是用户的代表，这没问题。但是大多数创业者他并不用自己的产品，所以就会出现一个问题是，他的偏差是非常非常严重的，他会把自己的情绪和自己的喜好带入到产品的发展路线中。这样他东搞一锤子西搞一锤子，虽然产品有进步，但是你的资源依然是有限的，你的资源依然没有解决90% 用户吐槽你的问题，这样你的销量能上去才怪。所以说，创业者一定要头脑清醒，千万不要自嗨。幸存者偏差在很多时候都是存在的，而幸存者偏差的原因是因为你把自己当做了用户，而不尊重客观规律和真实数据统计 3 售后服务，很多新手都会背的段永平老师说的，品牌等于价格加质量加服务。你能背的，并不代表你能理解，价格，这个看市场定位和用户群体的消费力。质量，这个不用说，质量不行走不远。但是很多人根本就理解不了什么叫做服务，他们觉得服务只要正常的卖完回答就可以了，因为他们把服务当成成本，他们???得服务越来越高以后，最后会亏钱。但是你要想清楚一个事情，营销本质是什么？营销本质是跟客户建立信任，在建立信任基础之上成单。前面我们讲的，在陌生人的领域，你要建立信任是非常难的，因为你要花非常多的精力去证明你在踏踏实实的做产品和服务。但是这些买了你的产品的人，他们天生对你信任。如果你在他们身上把服务的满意度提到200%，他们就会绝对信任你。当他们绝对信任你的时候，他们就会向朋友去推荐你的产品。当现有的用户向朋友去推荐你的产品的时候，你的产品才会指数式的增长，这就是信任的力量。所以很多创业者，你们不要把服务，特别是售后服务计为成本。你们要把售后服务当做是最好的营销工具，它带来的营销杠杆远超你想象。因为这个世界上，最后卖的是什么？卖的是情绪价值，卖的是信任，卖的是舒服 好了，这就是我赚钱的秘诀，如果你是老板，好好的思考一下你们公司的产品和营销策略是否对？...
AI时代，CEO为什么要写代码
17 days ago
看着YC创始人的推文，对CEO写代码这件事情，感慨良多 AI时代之前，一个合格的CEO其实只能做三件事情，找钱、找人、找事，如果说还有第四件事情的话，就是背锅，公司会把所有烂事都要往你身上推，这就是一个CEO的主要职责 因为AI时代之前，CEO主要做的事情就是当船长，要把握方向。把握方向的时候，就是每天都要读书思考，去看外面的世界，因为执行不是一个CEO最重要的事情。如果一个CEO在AI时代之前天天写软件，那个就叫不务正业，因为你自己很爽以后，你忽略了团队的需要，忽略了方向的把握 但是我去年年底之前，我就全部All in AI了，All in过的感觉就完全不一样。 先从我个人来说吧，我个人虽然写了代码20多年，但是我觉得我最强的能力是理解用户的需求，做市场营销，同时做产品判断。我自己写的软件都非常的顺手，因为我每天写软件的时候，都会亲自琢磨每个细节、每个流程，让它尽量简单。但是我基本上在四五年前就完全不写代码了，理由跟上面说的是一样的，因为AI时代之前，要做一个精品软件，其实要耗费非常大的精力。如果你在这个软件上耗费非常大的精力，你就没有更多的精力去看外面的世界，把握方向了。但是我All in AI以后发现，我不再需要花那么大精力，因为我有非常多的经验和判断力，我有很多用户。所以说，我只用把我的决定告诉AI就行了。AI可以在我遛娃的时候、陪老婆逛街的时候、等红绿灯的时候和任何我在思考的路上，都可以告诉AI，我只用花我10% 的时间就可以造精品软件。我剩下90% 时间依然可以去做全盘思考。...
AI时代最需要的是判断力
20 days ago
AI时代最需要判断力 很多人不理解什么是判断力，觉得是个人就有判断力 我拿真实例子给你们分享下怎么叫判断力，以懒猫读书为例 1 产品定位，懒猫读书主要是阅???PDF和EPub，所以跟沉浸式阅读和标注的功能就是最高优先级。如果用户说默认界面要加很多按钮，你要说不，因为安安静静读书是最重要的。如果用户说你要做PDF编辑和漫画，你要说不，不是技术做不到，而是定位在看书，而不是专业编辑或极致漫画体验。产品的精准定位可以从选择上让产品聚焦功能，其他不同方向的功能，可以单独开发新的APP来满足。对不同方向的需求说不，就是产品选择上的断离舍，就是判断力 2 界面UI，一个好看舒服的界面，首先要尽量用黑白灰，色彩色主要点缀。黑白灰最难做的是，不要画过多的线条，主要用色块来区分，这样可以大大的减少复杂度。而且在对齐和留白上要平衡视觉对齐和局部的不对称，太对齐就会死板，太不对称用户就会觉得奇怪。各个控件的间隙是界面呼吸感的关键，好的呼吸感用户会放松，太过于拥挤会带来焦虑。再比如滚动条一般做成3px，并且距离边缘3px间隙，这样很自然…. 而一个优秀的工程师，在真正写界面之前，就可以脑海中脑补虚拟画面。这就叫UI审美上的判断力 3 后端数据结构，优秀的架构设计除了调用关系和模块设计，更重要的是数据结构和数据流向设计。以懒猫读书为例，就是阅读不能传输图片，要不无法前端编辑，也不能传输文字前端会丢失布局。需要传输图书的二进制原始数据页，后端传递给前端渲染解析，这样可以兼顾流式和前端编辑。后端很多设计不要追求炫技，要化简为繁，用最简单的朴素方式去设计数据流向。数据流向好了，代码自然简单，容易维护。这就叫后端设计的判断力 这是我新人培训的很小一部分内容，说实话，不同新人培训的效果差别很大。 举例...
AI时代，未来教育最重要的三点
20 days ago
今天小朋友美术艺考，在等她艺考的过程中，我和我家领导在车上商量了小朋友的未来 我说以后的世界变化真的太快了，高中，就让她彻底放松吧，正常学习就行了 千万不要卷，因为在AI时代，你卷知识的多寡，一点意义都没有，你背诵了十几年的东西，AI可能5分钟就回答了 所谓的考试第一名、竞赛、火箭班，这些都没有什么意义了，因为这些只是大人炫耀小朋友的谈资罢了 除了给小朋友增加无比的心理负担，摧毁她的兴趣，没有任何帮助 那以后的世界，什么东西最重要呢？ 我觉得有三点 1 清晰的目标，她清楚地知道她的未来想做什么事情，这件事情非常重要 2 超强的执行力，在别人犹豫的过程中，直接就先做了，因为在AI时代，执行不再是瓶颈，犹豫不决才是 3...
AI时代，应届毕业生最重要的是理解真正的需求
20 days ago
应届毕业生在AI时代，除了专业技能，最重要的就是要更偏向客户，理解真正的需求，这样能更准确的向AI表述目标，边界和架构 在AI之前，产品需求主要由产品经理和项目经理去承担，AI之后，沟通链条大大缩短，每个个体都是需求链的重要一环，因为执行的成本已经低到忽略不计 怎么提高应届毕业生的竞争力？多研究用户需求，不一定要很多表达技巧，但是要通过不断的沟通，想清楚真正的需求是什么，思路清晰和沟通能力是专业知识外最重要的新技能 那怎么做呢？就是多沟通多聊，没有太好的办法，沟通是以后软件工程师必备的技能，而不是可选技能 AI时代是效率爆炸的时代，也是一个对新人特别不友好的时代，特别是很多不喜欢和人打交道的新人，怎么更快的理解需求真长的瓶颈不在于计算机学习，而在于你和人打交道的经验，在于你知道需求后的决断力和审美敏感性，如果你对用户的需求不敏感，对界面需求不敏感，对后端稳定性不敏感，真的很难和有经验工程师竞争 很多新人会问，没有上班哪有经验？道理是这个道理，只能在新人期间，更快地学习，无他法 那如果在一个企业无法快速成长呢？只能再换企业，直到快速成长起来，这个虽然很难，这也是每个新人必经的历练之路，生存的危机感是成长唯一的动力 这个时代，前端，后端，产品经理，项目经理的边界越来越模糊了，以后也许只有软件交付工程师了，原来需要一个团队做的事情，以后只需要1-2个人就可以搞定了，而人与人之间的区别不再是多少年软件研发经验，更多是需求感知能力，界面敏感能力和客户服务能力 诚实的分享我的所思所想，今年毕业的新人，你也许可以在发泄情绪的时候思考一下我说的有没有道理？
去做就好了
22 days ago
想去做什么事情，直接去做就好了 我们有时候会问自己，我想去学习计算机，怎么学习? 我想去用AI，怎么去用AI? 我想去创业赚钱，怎么开始呢? 这些都是很多朋友会在推特上问我的，每个人都有自己的难处，都有自己的教育背景，都有自己的犹豫、自己的害怕。我觉得这些都是非常正常的，因为我们都是普通人 但是我很想跟大家分享一下，一个普通人，像我这样的，没有太高的学历，同时靠自学计算机做了很多事情，也创建了很多公司。我和大家其实本质上都是一样的，普普通通的一个人，历史中的尘埃 但是在我的人生里面，为什么会做很多事情？其实我不想跟大家分享太多的过程，我只想跟大家分享一下，之所以能做事情，最核心的一点是什么 一个人要做成功这个事情，最核心的第一点就是什么都不要想，从今天就开始做 这个世界上最难的事情不是在做的过程中遇到那些困难，最难的事情是你想做那件事情，但是你却没有做 当你做的时候，你才发现你有很多东西不懂。因为你知道很多东西不懂以后，你就有目标了，你就会去奋斗了 当你做的时候，你才发现这个事情并没有你想的那么难。所以说你在做的过程中，你会积累非常多的经验，然后越做越顺手 当你做的时候，你才发现全世界都是草台班子。所以说，你只要稍微做一点，你就可能会变成这个世界上的专家，你有可能靠你的一技之长去赚钱...
AI时代创业的三个素质
23 days ago
AI时代创业，创始人应该具备的三个素质 战略的本质是要观察到未来什么东西在10年到20年的时间是不会发生变化的，只有把不会发生变化的东西想清楚，你的战略才有定力。很多CEO每天都在跟着潮流去跟着变化，这就跟炒股票赌博没什么差别 找到战略的方向的另外一侧是，你要充分地对自己的兴趣、自己的人生要充分地诚实和了解。只有充分地找到了自己的兴趣，才能结合这些战略方向做创业。这一条的关键是，只有你自己感兴趣的东西，在遇到创业的诸多困难的时候，你才能坚持下去。如果你对自己创业的事情没有热情，是很难坚持的，因为创业是九百九十九死一生 销售一定是创始人自己趟出来的血路。你中途的朋友、顾问和反对你的人，都只是你思考过程中的催化剂。但是能不能把营销和销售做好，一定要靠创始人自己。千万不要把救命稻草寄托于顾问身上。因为这个世界上最了解你的创业梦想的人，最能在黑暗中坚持下去的人，只有你自己
Hermes 和 OpenClaw 的底层适配细节
24 days ago
Hermes 和 OpenClaw 的底层细节还是很不一样的，分享我的开发细节 OpenClaw 所有记忆在 ~/.openclaw/workspace ，Hermes的各种记忆和配置散落在不同地方，最好备份 ~/.hermes目录 OpenClaw 对各种国内外AI模型的支持比较简单， Hermes...
OpenClaw 中的 Tool 和 Skill
27 days ago
很多朋友用了 OpenClaw 很久都分不清楚 Tool 和 Skill 有啥区别，今天大家详细分享一下 省流版：Tool 是 syscall，Skill 是 man...